Geum.ru

Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

сферичного трикутника. Фірмові кольори і динамічна форма трикутника символізують три стратегічні напрями діяльності компанії Будівництво, Автомобілебудування і Індустрію. У буквеному зображенні простежується помітна спадкоємність. Всесвітньо відомий логотип REHAU змінився лише злегка. Тонші контури і сірий колір роблять його ще стильнішим і сучаснішим. Всі нововведення ясно говорять про те, що REHAU не стоїть на місці.

2.4 Маркетингова стратегія управління портфелем бізнесу підприємства

 

Матриця Бостонської консультативної групи

Проведемо аналіз портфеля бізнесу ТОВ REHAU, яке спеціалізується зокрема на виробництві ПВХ виробів

  1. Збираємо та аналізуємо інформацію про динаміку ринків збуту ТОВ REHAU (табл.2.1) та його ринкової позиції за кожним стратегічним господарським підрозділом.

 

Таблиця 2.1 Вихідні дані

Вид продукціїОбсяг реалізації продукції ТОВ REHAU, млн. грн.Місткість ринку, млн. грнТемпи зростання ринку, %Віконні системи (в т.ч. віконна фурнітура)58932425015Фасадні системи1860103009Дверні системи (в т.ч. дверна фурнітура)13701262512Системи зимових садів371217

  1. Визначаємо діапазон зміни розмірів ринків збуту. Для даного випадку мінімальне значення - 7%, а максимальне 15%. Цей діапазон відкладаємо на вертикальній осі матриці БКГ. Для зручності побудови матриці на вертикальній осі визначимо дещо більший діапазон значень від 4 до 18%.
  2. На горизонтальній осі матриці БКГ відкладаємо діапазон зміни відносної ринкової частки стратегічних господарських одиниць фірми. Розраховуємо відносну ринкову частку . Результати подамо у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 Відносна ринкова частка ТОВ REHAU

Вид продукціїРинкова частка ТОВ REHAU, %Ринкова частка найсильнішого у галузі конкурента, %Відносна ринкова частка ТОВ REHAU, %Віконні системи (в т.ч. віконна фурнітура)24,318,61,31Фасадні системи18,120,20,9Дверні системи (в т.ч. дверна фурнітура)10,816,90,64Системи зимових садів30,614,12,2

  1. Поле матриці поділимо на чотири частини. Розподіляючі лінії проходять через середні значення діапазонів, відкладених на осях координат. На горизонтальній осі 1,1%; на вертикальній - 11%.

 

Таблиця 3.3 Розрахункові дані для побудови матриці БКГ

Вид продукціїОбсяг реалізації продукції ТОВ REHAU, млн. грн.Частка певного СГП у загальному обсязі продажу фірми, %Віконні системи (в т.ч. віконна фурнітура)589364,2Фасадні системи186020,3Дверні системи (в т.ч. дверна фурнітура)137015,1Системи зимових садів370,4Усього9160100

5. Кожний СГП відзначаємо на полі матриці згідно з координатами відносної частки ринку й темпів зростання його ринку збуту. Позицію кожного СГП у матриці показуємо у вигляді кола, діаметр якого дорівнює питомій вазі СГП у загальному обсязі реалізації підприємства.

Рис. 2.1 Матриця БКГ

 

Проаналізувавши бізнес - портфель ТОВ REHAU можна зробити висновок, що становище підприємства має середні показники. Фірма має один СГП з найменшою часткою у загальному обсязі продажу в полі Дійні корови та один СГП з найбільшою часткою у загальному обсязі продажу у полі Зірки, що дає змогу отримувати стабільні прибутки та акумулювати кошти у розвиток товарів Важкі діти. Існує також СГП, що потрапив до поля Собаки.

Розглянемо детальніше дану ситуацію.

До поля Зірки потрапили віконні системи. Дійсно темпи зростання ринку є високими і відносна ринкова частка фірми в даній сфері також є високою. Проте, з огляду на те, що вже в наступних роках прогнозується значне уповільнення темпу росту ринку, то є висока ймовірність того що незабаром даний СГП перейде з розряду Зірок до розряду Дійних корів. Тому стратегія діяльності підприємства щодо даного СГП має бути спрямована на підтримання конкурентних переваг (наприклад, вкладання коштів у маркетинг з метою збереження ринкової частки СГП). Якщо ж частка ринку також скоротиться (втрачається конкурентоспроможність) СГП може перейти до розряду Собак.

СГП Системи зимових садів відноситься до поля Дійні корови, що характеризується високою ринковою часткою і займають стабільні позиції на ринках з невисокими темпами розвитку. СГП Системи зимових садів приносять більше прибутку, ніж у них інвестують і тому ці товари є бажаними для підприємства, оскільки вони дають змогу генерувати кошти для розвитку проблемних СГП. Для даного СГП рекомендується стратегія підтримання конкурентних преваг, оскільки він є лідером в своїй сфері (відносна ринкова частка 2,2%).

СГП Дверні системи потрапили до поля Важкі діти. Ці СГП діють на перспективних ринках, але не мають на них конкурентних переваг, в їх розвиток необхідно вкладати значні кошти. На основі аналізу сильних і слабких позицій підприємства необхідно знайти можливість надбання конкурентних переваг знаками питання. Маркетингова стратегія щодо даної категорії товарів інтенсифікація зусиль (вкладання коштів у розвиток СГП з метою підвищення його ринкової частки).

До розряду Собак потрапив СГП Фасадні системи. Мала ринкова частка пояснюється наявністю сильних конкурентів в цій сфері. Оскільки відносна частка СГП порівняно висока, то це ще більше погіршує ситуацію, адже на їх підтримання потрібні значні кошти, а прибуток вони приносять незначний. Як варіант розвитку, можна скоротити присутність даного СГП в загальному виробництві підприємства. Для даного СГП рекомендується реалізація стратегії збору урожаю. Коли вона себе вичерпає і ситуація для даних тов?/p>