Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µнтів, укладенням і реалізацією контрактів, а також само плануванням виробництва відповідно "портфеля" замовлень.
Серед слабких сторін ТОВ REHAU слід виділити:
- Часта зміна вищого керівництва. Даний фактор значно підриває стратегічну цілісність підприємства, оскільки кожен керівник веде свою політику і це негативно впливає на розвиток усього підприємства вцілому.
Отже однією з цілей керівництва обєднання повинна бути подальше вдосконалення організаційної структури підприємства, яка відповідала б сучасним ринковим умовам, дозволяла окремим підрозділам здійснювати самостійну політику, але була б вільна від надмірної роздробленості.
Таким чином, проаналізувавши маркетингове середовище підприємства з допомогою SWOT - аналізу, можна стверджувати що підприємство має достатньо стійкі позиції, але і має проблеми, які має вирішити для підвищення своєї конкурентоспроможності.
Для оцінки маркетингового середовища ТОВ REHAU виконаємо ПЕСТ аналіз аналіз ринку за чотирма групами факторів макросередовища: політичні (вплив політики держави), економічні (вплив економіки), соціально-демографічні (соціокультурні тенденції), технологічні (рівень розвитку науки та техніки).
ПЕСТ аналіз проводять у формі таблиці, поділеної на чотири сегменти. Кожен з факторів має відповідну вагомість (V) для даної галузі та відповідний вплив (В), який виражається за допомогою оцінок:
1 незначний вплив оціночного фактора (майже до повної відсутності)
2 фактор має деякий вплив на діяльність фірми
3 фактор в значній мірі має вплив на діяльність фірми
Сила впливу (Р) кожного окремого фактора визначається за формулою:
Р = V * B (1.1)
Результати проведення ПЕСТ аналізу представлені в таблиці.
Таблиця 1.3 ПЕСТ аналіз ТОВ REHAU
Політичні факториVBPСоціальні факториVBP
- Дійсне законодавство в країні
- Міжнародне законодавство
- Політична стабільність
- Митні правила
- Податки
- Антимонопольні обмеження
- Групи лобіювання0,15
0,2
0,25
0,15
0,05
0,1
2
2
3
3
3
1
3
0,3
0,2
0,6
0,75
0,45
0,05
0,3
- Соціальна стабільність
- Мобільність працюючого населення
- Репутація підприємства, імідж
- Звязки з громадкістю
- Демографічна ситуація в країні
- Міжнародна соціальна політика 0,25
0,25
0,1
0,1
0,2
3
2
3
2
2
3
0,75
0,2
0,75
0,2
0,2
0,6Сума1Сума1Середня оцінка впливу політичних факторів2,4Середня оцінка впливу соціальних факторів2,5Сила впливу політичних факторів2,65Сила впливу соціальних факторів2,7Економічні факториVBPТехнологічні факториVBP
- Економічна ситуація
- Інвестиційний клімат в галузі
- Платоспроможний попит
- Рівень інфляції
- Рівень розвитку каналів збуту
- Енергоносії
- Специфіка виробництва
- Сировина і матеріали
- Міжнародні економічні звязки0,2
0,15
0,1
0,1
0,15
0,05
0,05
0,15
3
3
2
2
2
3
2
3
30,6
0,15
0,3
0,2
0,2
0,45
0,1
0,15
0,45
- Рівень розвитку науки і техніки
- Фінансування досліджень
- Зміна і адаптація нових технологій
- Виробнича ємність
- Доступ до технологій, ліцензування, патенти
- Проблеми інтелектуальної власності0,2
0,25
0,1
0,25
0,13
2
2
1
3
2
0,6
0,2
0,5
0,1
0,75
0,2Сума1Сума1Середня оцінка впливу економічних факторів2,6Середня оцінка впливу технологічних факторів2,2Сила впливу економічних факторів2,6Сила впливу технологічних факторів2,35Таким чином, провівши аналіз маркетингового середовища ТОВ REHAU з допомогою SWOT та ПЕСТ аналізу, можна заробити загальний висновок, що на діяльність підприємства найбільший вплив мають соціальні та економічні фактори макросередовища. Найбільші ринкові можливості повязані із можливістю залучення додаткових інвестицій та завоюванням нових ринків збуту. Ринкові загрози мають менший вплив, ніж можливості і складаються із наявності великої кількості конкурентів та можливості розриву звязків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності.
Внутрішнє середовище складається із слабких та сильних сторін. До слабких сторін відносяться: часта зміна вищого керівництва. Але підприємство має і сильні сторони, найбільш впливом з яких: великий досвід роботи на ринку, широкий асортимент продукції та розвинена маркетингова служба.
- Вибір стратегії
2.1 Ринкова стратегія (стратегія росту)
Можна виділити три стратегії розвитку фірми і, відповідно, три маркетингові стратегії, залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту. Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.
Можна виділити три напрями росту інтенсифікація наявних можливостей, обєднання зусиль з іншими фірмами і вихід фірми в інші сфери діяльності. Вибір напрямку росту обумовлює і вибір маркетингових стратегій: