Geum.ru

Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

°рів не зміниться, то необхідно примінити стратегію елімінації, що передбачає вилучення їх зі складу бізнес-портфелю.

Матриця Мак-Кінсі Дженерал Електрик

Проведемо аналіз портфеля бізнесу ТОВ REHAU. Структура бізнес-портфеля підприємства наведена в таблиці 2.4

Таблиця 2.4 Вихідні дані

Вид продукціїОбсяг реалізації продукції ТОВ REHAU, млн. грн.Місткість ринку, млн. грнВіконні системи (в т.ч. віконна фурнітура)589324250Фасадні системи186010300Дверні системи (в т.ч. дверна фурнітура)137012625Системи зимових садів37121

  1. Визначаємо перелік типових показників для оцінки факторів привабливості ринку й конкурентоспроможності СГП.

Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції, розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.

Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо.

  1. Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей за кожним фактором має дорівнювати одиниці.
  2. Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за пятибальною шкалою. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 найгірше, 5 найкраще значення)
  3. Використовуючи вихідні дані, розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу.
  4. Визначаємо вагомості методом попарного порівняння:

 

Таблиця 2.5 Визначення ваги для характеристик привабливості ринку

ХарактеристикаРівень конкуренціїТемпи заростання ринкуПрибутковість галузіМожливість нецінової конкуренціїДержавне регулюванняСума балівВагаРівень конкуренції101130,3Темпи зростання ринку001010,1Прибутковість галузі110020,2Можливість нецінової конкуренції001010,1Державне регулювання011130,3

Таблиця 2.6 Визначення вагомості для характеристик привабливості СГП

ХарактеристикаЯкість продукціїВиробнича потужністьКадрова забезпеченістьПродуктивність праціРинкова часткаВпровадження інноваційСума балівВагаЯкість продукції1110140,28Виробнича потужність0101020,13Кадрова забезпеченість0010120,13Продуктивність праці0101130,2Ринкова частка1010020,13Впровадження інновацій0100120,13

Таблиця 2.7 Експертні оцінки фактора Привабливість ринку

ХарактеристикиРезультати експертних оцінок привабливості ринку(за 10 бальною шкалою)ВагаВіконні системиФасадні системиДверні системиСистеми зимових садівРівень конкуренції0,310553Темпи зростання ринку0,17453Прибутковість галузі0,29554Можливість нецінової конкуренції0,16542Державне регулювання0,35852Загальна оцінка17,45,84,92,8

Таблиця 2.8 Експертні оцінки фактора Привабливість СГП

ХарактеристикиРезультати експертних оцінок привабливості СГП(за 10 бальною шкалою)ВагаВіконні системиФасадні системиДверні системиСистеми зимових садівЯкість продукції0,288756Виробничі потужності0,139753Кадрова забезпеченість0,138873Продуктивність праці0,27553Ринкова частка0,1310855Впровадження інновацій0,138442Загальна оцінка18,36,55,23,6Розрахуємо ринкову частку ТОВ REHAU для кожного СГП (як величину сегмента кругової діаграми):

РЧ1=64,2% 231,12

РЧ2=20,3% 73,08

РЧ3=15,1% 54,36

РЧ4=0,4% 1,44

  1. Побудуємо поле матриці: на горизонтальній осі відкладемо значення фактора конкурентоспроможність СГП у межах від 1 до 10, а на вертикальній осі відкладемо значення фактора привабливості ринку в межах від 1 до 10.
  2. Поле матриці ділимо на девять рівних квадратів (рис.1.1). Положення кожного СГП визначаємо, виходячи із загальних оцінок факторів конкурентоспроможності СГП і привабливості ринку.
  3. Положення кожного СГП показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Відповідним сегментом вказується ринкова частка кожного СГП.

Рис. 2.2 Матриця Мак-Кінсі - Дженерал Електрик для ТОВ REHAU.

 

Висновки:

СГП Віконні системи потрапили до зони росту, яка характеризується перспективним ринком збуту та сильними конкурентними позиціями СГП підприємства. Даний СГП потрапив до квадрату 1, для якого характерна стратегія захисту позицій, тому увагу необхідно сконцентрувати на підтриманні конкурентних переваг за допомогою розширення виробництва та інвестицій в даний СГП.

СГП фасадні системи та дверні системи потрапили в зону вибіркового розвитку, яка характеризується середніми показниками привабливості ринку та конкурентоспроможності СГП. Для них рекомендується стратегія вибіркового розвитку, а саме пошук шляхів отримання конкурентних переваг, які можна реалізувати через підвищення продуктивності праці за даними напрямками та впровадження інноваційних технологій.

СГП системи зимових садів потрапив до зони збору урожаю. Незважаючи на те, що дана зона характеризується неперспективним ринком збуту та слабкими конкурентними позиціями СГП, все ж таки не рекомендується застосовувати стратегію елімінації щодо даного СГП, оскільки в найближчому майбутньому прогнозується значне підвищення темпу росту даного ринку. І в такому випадку підприємство може скористуватися таким показником, як досвід робот