Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?мства, виплата заробітної платні персоналу, платежі до державного бюджету та ін.Функціональні конкурентні перевагиМаркетингІмідж фірми
Знання споживачів
Ефективність маркетингових стратегійМаркетингова служба на підприємстві знаходиться на досить високому рівні. Нещодавно відбулася її переорганізація відповідно новітнім підходам .
Компанія має стабільно високий імідж серед своїх партнерів завдяки високій якості продукції, тривалого періоду роботи на ринку та своєчасності виконання контрактів.
Важливу роль у підтримці партнерів відіграють 6 представництв REHAU в регіонах України: Київ, Львів, Дніпропетровськ, Одеса, Донецьк, Сімферополь. Базуючись на обізнаності місцевого ринку і маючи кваліфіковану команду спеціалістів, професіонали REHAU надають оперативну допомогу у вирішенні технічних та економічних питань безпосередньо на місцях.ВиробництвоТехнологія
Якість товарів
Ефективність виробництв
Компанія REHAU має унікальні для України технологічні можливості і оснащене сучасним устаткуванням.
Треба зазначити, що на підприємстві розроблена, упроваджена і ефективно діє система управління якістю продукції, яка є частиною загальної системи управління виробництвом. Сьогодні система управління якістю включає всі елементи, регламентовані національними і міжнародними стандартами в цій області.КадриКваліфікація персоналу
Досвід практичної діяльності персоналу
Чисельність працівників складає майже 100 чол. Серед яких 80% мають вищу технічну, юридичну, лінгвістичну освіту. Компанія створила єдину в даному виді на Україні Академію віконного бізнесу, орієнтована на комплексний підхід до процесу навчання, що включає як практичні так і теоретичні заняття як з підвищення кваліфікації кадрів, так і з навчання партнерів, архітекторів, проектувальників, будівних компаній тощо.Переваги, які ґрунтуються на взаємовідносинах із зовнішніми організаціямиКонтроль за каналами збуту
Важливу роль у підтримці партнерів відіграють 6 представництв REHAU в регіонах України: Київ, Львів, Дніпропетровськ, Одеса, Донецьк, Сімферополь. Базуючись на обізнаності місцевого ринку і маючи кваліфіковану команду спеціалістів, професіонали REHAU надають оперативну допомогу у вирішенні технічних та економічних питань безпосередньо на місцях.
1.3 Аналіз маркетингового середовища
Проведемо аналіз маркетингового середовища за допомогою SWOT та ПЕСТ аналізу.
Для проведення SWOT- аналізу визначимо внутрішні сильні і слабкі сторони підприємства:
Сильні сторони ТОВ REHAU :
- Діяльність в декількох напрямках
- Відповідність продукції міжнародним стандартам
- Великий досвід роботи на ринку
- Виконання усього комплексу післяпродажного сервісу
- Широкий асортимент продукції
- Кваліфіковані кадри
- Розвинена маркетингова служба
Слабкі сторони ТОВ REHAU:
- Неповна завантаженість виробничих потужностей
- Часта зміна вищого керівництва підприємства
- Недостатня мотивація персоналу
Визначимо зовнішні ринкові можливості та загрози:
Ринкові можливості ТОВ REHAU
- Створення та закупівля нових технологій для виготовлення ПВХ виробів
- Завоювання нових ринків збуту
- Співробітництво з іноземними фірмами
- Можливість залучення додаткових інвестицій
Ринкові загрози ТОВ REHAU
- Фінансова криза у світі
- Розрив звязків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності
- Велика кількість конкурентів
- Промисловий шпіонаж
Будуємо матрицю SWOT- аналізу. Далі проводимо попарну бальну оцінку факторів за шкалою від -5 до +5: слабкі сторони підприємства та ринкові загрози оцінюються від -5 до 0, а сильні сторони та ринкові можливості від 0 до +5.
Розраховуємо сумарні оцінки за кожним фактором. Найбільш сильні ринкові можливості і сторони діяльності підприємства визначаються по максимальній сумі балів, а ринкові загрози та слабкі сторони діяльності по мінімальній.
Таблиця 1.2 Матриця SWOT- аналізу для ВАТ СНВО ім. М.В. Фрунзе.
Зовнішнє середовище
Внутрішнє середовищеСильні сторониСлабкі сторониСума1234567123Можливості1353412010-1182535443530-230355344310-1-123453545450-2-128Загрози121100-21-2-4-2-52-201-2-102-3-4-2-113-1-130-210-1-5-4-104-3113011-3-4-3-6Сума14172215111215-5-20-16
Таким чином, аналізуючи дані отримані з матриці можна зробити наступні висновки:
Серед факторів зовнішнього середовища, найбільший вплив на ТОВ REHAU мають наступні ринкові можливості:
- Завоювання нових ринків збуту
- Залучення додаткових інвестицій
- Співробітництво з іноземними фірмами.
Аналізуючи ринкові загрози можна зробити висновок, що найбільший вплив мають наступні:
- Розрив звязків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності
- Велика кількість конкурентів
Серед факторів внутрішнього середовища найбільший вплив мають наступні сильні сторони підприємства:
- Великий досвід роботи на ринку, що сприяє формуванню довіри з боку потенційних та існуючих споживачів, а також велика кількість вже існуючих звязків допомагає сформувати сприятливий імідж підприємству.
- Широкий асортимент продукції
- Розвинена маркетингова служба. ТОВ REHAU має потужну маркетингову службу, яка обєднана зі службою ЗЕД і займається вивченням ринків: виявленням їх нових сегментів, вивченням їх конюнктури і аналогічної продукції конкур?/p>