Ціни на промислову продукцію. Загальна характеристика, методи встановлення і регулювання
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?тва (якщо воно має складну структуру), може привести до непогодженості цих рішень і мати наслідком ослаблення позицій підприємства на ринку, втрати у виторзі й прибутку.
Практика діяльності компанії в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найпоширеніші з них описуються нижче. Процес розробки цінової стратегії складається з 3-х етапів (додаток А):
- Збір вихідної інформації
Менеджерові торговельного підприємства необхідно усвідомлювати більшу роль комплексної інформації при розробці цінової стратегії: неуважність до того або іншого типу даних породжує помилці в ході роботи й може привести в остаточному підсумку до втрат прибутку.
Тому дуже важливо врахувати всі категорії даних: оцінка витрат, уточнення фінансових цілей, визначення потенційних покупців, уточнення маркетингових цілей фірми, визначення потенційних конкурентів
- Стратегічний аналіз
На цьому етапі вся зібрана інформація узагальнюється й піддається оцінці з метою одержання відправних посилок для створення остаточного варіанта цінової стратегії.
Проводиться фінансовий аналіз, сегментний аналіз ринку, аналіз конкуренції, здійснюється оцінка впливу держави. Всі роботи виконуються відповідними фахівцями, що діють не автономно, а з огляду на інтереси колег.
- Формування цінової стратегії
Провівши всі вищезгадані дослідження, фахівець із ціноутворення може переходити до заключного етапу - формуванню цінової стратегії й підготовці відповідного проекту документа для керівництва компанії.
Комерційна практика виділяє кілька типів цінових стратегій:
1) Стратегія високих цін
Дана стратегія полягає у встановленні високої ціни на товар на невеликому сегменті ринку й "знятті вершків" у вигляді високої рентабельності продажів.
2) Стратегія низьких цін (проникнення)
Ціновий прорив, як видно із самої назви - є встановлення дуже низької ціни для проникнення й розвитку діяльності на новому ринку в найкоротший термін, щоб убезпечити переваги у витратах від обсягу виробництва.
3) Стратегія цінового лідера (витіснення)
Дана стратегія передбачає порівняння цін фірми із цінами фірми-лідера на конкретному товарному ринку. Найчастіше ціна встановлюється трохи нижче ціни лідера.
4) Стратегія ринкових цін (вхідний барєр)
Стратегія ринкових цін характерна для товару, що перебуває на стадії "зрілості", коли рівень конкурентної боротьби стабілізувався й ціни конкуруючих фірм відрізняються незначно, також як і товари не мають істотних відмінностей.
Крім описаних стратегій, можливі й інші:
- збереження стабільного положення на ринку;
- підтримка й забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства (вибір надійних замовників, які могли б забезпечити стабільне надходження коштів на рахунок підприємства, що повязане з переходом на вигідні для замовників види оплати, надання бездоганним у платежах замовникам пільг за цінами й т.п.);
- цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства (вона звязана зі стратегією "зняття вершків" на нових ринках).
3.2 Вибір методу ціноутворення.
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, компанія готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високому, перешкоджаючому формуванню попиту.
Схема 1
Занадто низька цінаМожлива цінаЗанадто висока цінаОдержання прибутку при цій ціні неможливоСобівартість продукції
Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників
Унікальні достоїнства товаруФормування попиту при цій ціні неможливо
Максимально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальною наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі й варто дотримуватися при призначенні ціни.
Компанія вирішує проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій ураховується як мінімум одне із цих трьох міркувань. Компанія сподівається, що вибраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну.
Витратний метод ціноутворення:
Витратний метод опирається на встановлення ціни, виходячи з витрат виробництва й обігу. Формула ціни (2.5), обумовленої на основі витратного підходу, має такий вигляд:
P = AC + R, (2.5.)
де AC -середні витрати виробництва й обігу одиниці товару;
R -прибуток, одержуваний виробниками (продавцями) за рахунок виробництва й продажу одиниці товару.
Прейскурантна ціна (ПЦ) визначається по формулі (2.6.):
ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - Смакс), (2.6.)
де ОЦ оптова ціна;
Смакс максимальний розмір знижки, %.
Таблиця 6
Результати розрахунків
ПоказникиСума, гр.Сировина й матеріали (за винятком поворотних відходів)43Покупні комплектуючі вироби й напівфабрикати10Паливо й енергія для технологічних цілей9Заробітна плата виробничих робітників16Відрахування на соц. потреби2Разом прямі витрати80Загальвиробничі витрати30Загальногосподарські витрати5Разом виробнича собівартість35Комерційні витрати5Разом комерційна собівартість120Прибуток (по прийнятому нормативі рентабельності) 25Оптова ціна150Податок на додану вартість30Максимальний розмір знижки %-Прейскурантна ціна180
Метод "замовлень"
(агрегатний метод ціноутворення)
Суть ц