Ціни на промислову продукцію. Загальна характеристика, методи встановлення і регулювання
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
пристроєм для змотування шнура, а також має індикаторну лампочку, розпилювач, захист від крапель. Крім того, всі праски нашої фірми мають гарантію 2 роки.
Касета проти накипу виконує функцію "самоочищення". Під поняттям "самоочищення" розуміється покриття зі спеціальної емалі, що при певній температурі розщеплює сторонні елементи на підошві праски. Оскільки, вода в Україні славиться своєю твердістю, те натрієві солі рано або пізно відкладають на поверхні розпилювача й забивають проходи. А касета проти накипу усуває цю небезпеку.
Під системою захисту мається на увазі пристосування, що автоматично відключає праску, якщо він протягом 12 хвилин перебуває без руху. Пристрій захисту від крапель регулює подачу пари залежно від температури праски. Утворення крапель, таким чином, запобігає.
2.2 Аналіз цін і товарів конкурентів
Спочатку необхідно визначити мети ціноутворення. Мети ціноутворення випливають безпосередньо з аналізу положення підприємства на ринку й загальних цілей підприємства.
Таблиця 1
Мета ціноутворення
МетиПід метаХарактер метиРівень ціни1. ЗбутМаксимізація збуту.
Досягнення певної частки ринкуДовгостроковийНизький2.Поточний прибутокМаксимізація поточного прибутку
Швидке одержання готівкиКороткостроковийВисокий (або тенденція до росту ціни)3. ВитратиЗабезпечення окупності витрат.
Збереження існуючого положенняКороткостроковийУкрай низький доти, поки ціни покривають витрати4. ЯкістьЗабезпечення лідерства по показниках якості.
Збереження лідерства по показниках якостіДовгостроковийВисокий, щоб покрити витрати на науково-дослідні роботи
Отже, насамперед компанії треба буде розвязати, яких саме цілей вона прагнути досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку й ринкове позиціювання ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи й проблему ціни досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо ухваленими рішеннями щодо позиціювання на ринку.
У той же час компанія переслідує й інші мети:
- забезпечення виживаності;
- максимізація поточного прибутку; завоювання лідерства по показниках частки ринку;
- завоювання лідерства по показниках якості товару.
Ніж ясніше подання про цілях, тим легше встановлювати ціну.
Дослідження закономірностей формування попиту на вироблений продукт є важливим етапом у розробці цінової політики підприємства. Закономірності попиту аналізуються за допомогою кривих попиту та пропозиції, а також коефіцієнтів еластичності за ціною.
Ніж менш еластично реагує попит, тим більше високу ціну може встановити продавець товару. І навпаки, чим эластичнее реагує попит, тим більше підстав використати політику зниження цін на вироблену продукцію, тому що це приводить до збільшення обсягів збуту, а, отже, і доходів підприємства.
Ціни, розраховані з урахуванням еластичності попиту за ціною, можна розглядати як верхню границю ціни. Для оцінки чутливості споживачів до цін використаються й інші методи, що дозволяють визначити психологічні, естетичні й інші переваги покупців, що впливають на формування попиту на той або інший товар.
Цінова еластичність попиту (ЦЭС) виражає чутливість покупців до цінових змін з погляду обсягів товарів, що здобувають. Вона виміряється відношенням відсотка зміни величини попиту до відсотка зміни ціни.
Коефіцієнт ЦЭС (2.1) показує, на скільки відсотків зміниться попит зі зміною ціни на 1%, повідомляє про ступінь зрілості ринку, рівні його монополізації, дає підстави для ігор на підвищення або зниження цін. Більше точна формула(2.4) виглядає так:
Коефіцієнт ЦЭС = (2.4)
Таблиця 2
Цінова еластичність попиту.
Ціна за праску, гр.357314271228185142Обсяг реалізації, шт.102030405060
Крива попиту виглядає в такий спосіб:
Рис.3 Крива попиту
Визначимо, який же характер попиту на праски "Мрія".
Таблиця 3
Попит на праски
Ціна за праску, гр. (Р)Обсяг попиту, шт. (Q)Виторг (TR),
гр.Коефіцієнти
ЦЭС, Ер2101021004,31802036002,11503045001,21204048000,7
При ціні 120 гр. виторг підприємства виявиться максимальною. При ціні вище 120 гр., попит буде еластичним, при ціні нижче 120 гр, - нееластичним. При ціні 120 гр. коефіцієнт цінової еластичності попиту прагнути до 1.
Визначення витрат виробництва.
На ціну самим безпосереднім способом впливає величина витрат на виробництво товару. Якщо платоспроможний попит визначає продажну максимальну ціну, то валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну ціну на товар. Компанія прагне встановити таку ціну, яка б покривала повністю витрати на виробництво й збут продукції, а також забезпечувало б прийнятну норму прибутку.
Для здійснення продуманої цінової політики доцільно провести ретельний облік всіх витрат, зіставити структуру витрат із планованими обсягами виробництва. На рівень установлюваної ціни істотний вплив робить цінова політика конкурентів. Із цією метою проводиться вивчення ціни і якості товарів конкурентів, реакція споживачів, прогнозуються можливі відповідні дії конкурентів. Отримана інформація дозволяє підприємству визначити своє місце й цінову політику серед конкурентів.
Витрати виробництва утворять нижню границю ціни. Вони визначають можливості підприємства в області зміни цін і конкурентній боротьбі. Ціна не може опускатися нижче певної грани?/p>