Ценовая политика предприятий фармацевтического профиля
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тся постоянными [2].
Цены, которые используются в учете и статистике
К ним относятся: индексы цен, текущие цены, средние цены, сравнительные и неизменные цены, удельные цены. Цены статистического учета являются, как правило, обобщенными. Такие виды цен дают возможность выявить и анализировать тенденции динамики цен, рассчитывать динамику физических объемов производства и реализации товаров, осуществлять контроль и анализ выполнения плановых задач.
Существуют также цены лимитные, справочные, номинальные, проектные, ориентировочные, прогнозируемые и другие [2].
Цены по способу отображения в цене затрат на транспортирование, таможенное очищение, страхование. Включение указанных затрат в цену реализации производителей называется франкование. В соответствии с международными правилами ИНКОТЕРМС существуют цены, которые соответствуют таким условиям: франко-склад, франко-вагон-станция отправления, франко-вагон-станция назначения и др.[4].
1.2 Особенности маркетингового подхода к ценообразованию
Ценообразование - это процесс установления цен на товары и услуги [2].
Ценообразование - сложный процесс, который состоит из таких этапов:
выбор цели ценообразования - в теории маркетинга и его практической реализации в виде определенной ценовой политики выделены три основные цели ценообразования: 1) обеспечение выживания фирмы; 2) увеличение или максимизация прибыли; 3) удержание рынка;
определение спроса - спрос определяет верхний уровень цены, которую фирма может установить;
анализ затрат производства - их определяет нижний уровень цены;
анализ цен конкурентов - для этого проводятся сравнительные покупки, вследствие которых осуществляется анализ цен, товаров и их качество. Полученная информация, как правило, используется фирмами как исходная для собственных целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов;
выбор методов ценообразования - фирма использует одну из стратегий, основанных на: затратах, спросе, конкуренции;
установление конечной цены [3].
Таким образом, маркетинговый подход к формированию ценовой политики фирмы заключается в принятии обоснованных управленческих решений с ориентацией на потребности и возможности потребителя, спрос покупателей.
При этом, процесс ценообразования на основе маркетинга предусматривает ряд последовательных процедур по определению цены, начиная с цен для конечных потребителей (на основе требований рынка и покупателей) и заканчивая оценкой затрат.
К особенностям маркетингового подхода к ценообразованию на предприятиях принадлежат:
первоочередный учет требований и потребностей потребителей, спроса покупателей при формировании цен;
комплексный и систематический анализ внешних и внутренних факторов ценовой политики;
обоснованное установление целей ценообразования на основе исследований маркетинговой среды;
мониторинг цен конкурентов;
выбор методов ценообразования с учетом возможностей предприятия, требований рынка и ценовой чувствительности потребителей;
своевременная корректировка цен с целью удовлетворения спроса покупателей и повышения эффективности деятельности предприятия;
анализ и учет ценовых рисков в процессе ценообразования;
количественная и качественная оценка степени достижения целей ценовой политики;
учет взаимосвязи цены с другими элементами комплекса маркетинга;
разработка эффективных ценовых стратегий [1].
Ценовой анализ, факторы ценообразования
В рыночных условиях растет количество факторов, которые влияют на принятие ценовых решений в торговых предприятиях. К тому же, расширяется круг проблем, связанных с их выявлением и оценкой на предприятиях.
Факторы ценовой политики целесообразно исследовать в разрезе двух групп: внешние и внутренние по отношению к предприятию факторы.
Внешние факторы ценообразования:
миссия предприятия;
цели предприятия;
принципы ценообразования;
маркетинговые цели;
элементы комплекса маркетинга;
затраты;
персонал; имидж предприятия.
Внутренние факторы ценообразования:
рыночная среда;
государственное регулирование;
потребители;
конкуренция;
конъюнктура рынка;
уровень спроса и его эластичность;
экономическая ситуация;
участники каналов товародвижения.
В современных условиях торговые предприятия не имеют определенной методики исследования факторов ценообразования, их оценка осуществляется от случая к случаю, как правило, несвоевременно и неквалифицированно. Поэтому возникла объективная необходимость в усовершенствовании данной процедуры на предприятиях.
Так, маркетинговые исследования факторов ценообразования в процессе формирования ценовой политики торговых предприятий целесообразно осуществлять по следующим направлениям:
выявление факторов, которые влияют на принятие ценовых решений на предприятии;
группирование факторов ценообразования, определение внешних и внутренних факторов (согласно с предложенной системой факторов);
оценка характера и степени влияния основных внешних и внутренних факторов ценообразования;
ранжирование внешних и внутренних факторов по степени важности в процессе принятия решений по цене;
определение уровня значимости факт