Geum.ru

Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием на примере КУВОШПП "Витебчанка"

Курсовой проект - Экономика

Другие курсовые по предмету Экономика

?ь продавать продукцию с уникальными характеристиками по средним или низким ценам, что, естественно, повышает ее конкурентоспособность. Такой политики придерживается фирма Caterpillar [10, с.29].

7. Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т.е. в условиях не расширяющегося спроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки и они не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элемент дифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаров конкурентов невысок. Если дифференциация товаров фирмы незначительна и если конкуренты смогут снизить свои цены, то в условиях не расширяющегося спроса нет смысла быть инициатором снижения цены, поскольку опять установятся те же доли рынка и прибыль всех упадет.

8. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Таким образом, ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Основные задачи ценовой политики предприятия на выбранном рынке это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности его продукции. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

 

1.3 Этапы формирования ценовой политики на предприятии

 

Этапы формирования ценовой политики на предприятии представим в виде таблицы 1.1.

На этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям [17, с.74]:

1. Информация о самом товаре;

1.1 Величина и динамика спроса на данный товар;

1.2 Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги;

1.3 Восприятие потребителем качества и цены товара;

 

Таблица 1.1 Этапы формирования ценовой политики

ЭтапыПроцессыОтветственные подразделения1) ценовой анализанализ конкуренции,

анализ клиентов,

анализ затрат,

стратегический анализ;маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент;2) установление ценсоставление прайс-листов,

дифференциация цен,

согласование прайс-листов;маркетинг, контроллинг;3) организация работы с ценамипринятие ценовых решений,

организационные аспекты реализации ценовой политики;высший менеджмент;4) продвижение цен (реализация решений)ценовая реклама,

переговоры о ценах,

установление транзакционных ценсбыт, рекламное агентство;5) ценовой контроллинганализ транзакционных цен,

анализ оценок товара клиентами,

информационное обеспечение;контроллинг, маркетинг.

1. Информация о затратах производства;

1.1 Состав и структура затрат производства;

1.2 Влияние затрат на процесс ценообразования;

1.3 Методы расчета затрат;

1.4 Возможные пути снижения затрат производства;

2. Информация о ценах;

2.1 Цены конкурентов;

2.2 Стратегия и тактика ценообразования конкурентов;

2.3 Состав и структура цены предприятия;

2.4 Особенности ценообразования на данном рынке;

2.5 Последствия возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

3. Информация о рынке в целом;

3.1 Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;

3.2 Основные конкуренты;

3.3 Доля рынка, приходящаяся на данный товар;

3.4 Анализ статистики цен;

4 Информация о конкуренции;

4.1 Наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;

4.2 Доля рынков-конкурентов;

4.3 Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;

4.4 Особенности финансового положения конкурентов;

5. Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию;

5.1 Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;

5.2 Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

5.3 Степень государственной поддержки данной отрасли;

5.4 Политика государства в области инвестирования и кредитования;

5.5 Информация о производстве и реализации товара;

5.6 Объемы производства и имеющиеся складские запасы;

5.7 Анализ товарооборота;

5.8 Оценка влияния изменения объемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции.

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него мог?/p>