Формирование конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия на основе логистической оптимизации процессов товародвижения
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? отраслевой, так и рыночный подходы.
Необходимо постоянно собирать, интерпретировать и распространять информацию для заинтересованных лиц.
Информация о действиях и планах конкурентов облегчает разработку маркетинговой стратегии компании.
Для выявления сильных и слабых сторон компании и ее конкурентов необходим анализ ощущаемой потребителем ценности продукта.
Цель этого анализа заключается в определении потребностей покупателей в конкретном целевом сегменте рынка и оценке восприятия потребителями относительной ценности конкурирующих предложений поставщиков.
Современная компания должна одинаково пристально следить как за действиями конкурентов, так и за изменениями вкусов потребителей.
Рассмотрим карту позиционирования, в основе которой лежит соотношение между разработанным дизайном (стилем) продукта и уровнем технологии.
Карта состоит из четырех квадрантов, каждый из которых соответствует определенной комбинации стилистической и технологической составляющих.
Так, квадрант, характеризующийся минимальными уровнями стиля и использованных технологий, занимают продукты генерики. Единственное их преимущество - низкая себестоимость, позволяющая устанавливать минимальную цену. Однако ценовая привлекательность зачастую просто недостаточна для успешного ведения конкурентной борьбы на современных рынках.
Продукты, основным конкурентным преимуществом которых являются наукоемкие разработки и при этом дизайн не рассматривается в качестве их важных атрибутов, занимают на карте позиционирования квадрант высокотехнологичных продуктов. Несмотря на свою технологическую совершенность, они рассчитаны на узкий целевой сегмент, что ограничивает их потенциал на рынке. По этой причине формирование успешного бренда с данным позиционированием значительным образом затруднено.
Кич-продукты сфокусированы на высоком уровне дизайна. Основная масса продуктов из этого квадранта имеет миловидное обличие, за которым спрятано отсутствие стоящих технологических решений. Компания, которая выводит на рынок подобные продукты, может рассчитывать на хороший сбыт в краткосрочном периоде, рискуя при этом потерять лояльность к своему бренду со стороны потребителей.
Максимальные значения уровней технологий и стиля присущи прорывным продуктам. Именно они создают для потребителя ценность и являются наиболее востребованными.
Успешное сочетание стиля и технологий - основная предпосылка для создания ценности продукта. Ценность продукта - это своеобразное третье измерение на карте позиционирования, которое присутствует, однако, только в квадранте прорывных продуктов.
Стратегией любой прогрессивной компании является позиционирование своего продукта или услуги именно в данном квадранте. Очевидно, что только он может гарантировать продукту твердые позиции на рынке.
Переместившись в правый верхний квадрант, компания получает шанс значительно увеличить свою прибыль: затраты на создание ценного продукта растут, как правило, медленнее, чем увеличивается резервная цена, которую склонен заплатить потребитель. Соответственно, этот квадрант обладает максимальным потенциалом прибыли, которую может получить компания, выводя на рынок свой продукт.
.3 Системное управление запасами, как фактор формирования конкурентных преимуществ
Управление запасами представляет собой проблему, общую для предприятий и фирм любого сектора системы хозяйствования. Запасы требуется создавать в промышленности, розничной торговле, на предприятиях, фирмах и т.д.
Существует много причин, по которым фирмы идут на создание запасов. Основным доводом является то, что на предприятии должно быть определенное количество материальных ресурсов для поддержания производственного процесса. При отсутствии необходимого запаса предприятие может понести большие убытки.
Имеются и другие причины для создания запасов. Например, сезонность, т.е. только в определенный сезон можно доставить продукцию потребителю. В свою очередь цены на сырье, используемое изготовителями, могут подвергаться значительным сезонным колебаниям. Когда цена низкая, выгодно создавать достаточные запасы сырья, которых хватило бы на весь сезон высоких цен и которые можно было бы по мере надобности использовать в производстве. Другой довод, особенно важный для предприятий розничной торговли, состоит в том, что объем продаж и прибыль могут быть увеличены, если имеется некоторый запас товаров, который можно предложить потребителю.
Создавая запас, необходимо учитывать, что расширение ассортимента товаров на рынке приводит к сокращению жизненного цикла товара, а также влияет на поведение партнеров, покупателей и конкурентов. Запасы - это оборотный капитал, чем их меньше, тем эффективнее производство.
Управление запасами заключается в решении двух основных задач: определение размера необходимого запаса, т.е. нормы запаса; создание системы контроля за фактическим размером запаса и своевременным его пополнением в соответствии с установленной нормой.[7]
Нормативом запаса называется расчетное минимальное количество предметов труда, которое должно находиться на производственных или торговых предприятиях для обеспечения бесперебойного снабжения производства продукции или реализации товаров. Таким образом, нормирование запасов заключается в установлении обоснованных нор?/p>