Формирование и анализ товарной стратегии
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
200,1010,1110,1440,263Индекс изменения доли рынка0,7661,4291,8391,4161,0910,489
Таблица 28. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Лицензионные марки, СНГ
Лицензионные марки, СНГSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ465346ОЦ*756875ОК957746П161013151111ДРспр0,2110,1320,1710,1970,1450,145ДРреал0,2430,1200,1620,0960,1120,267Индекс изменения доли рынка0,8661,0961,0562,0561,2920,542
Таблица 29. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Премиальные, РФ
Премиальные, РФSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ446668ОЦ*775553ОК854463П151299116ДРспр0,2420,1940,1450,1450,1770,097ДРреал0,5920,1320,1150,0560,0140,091Индекс изменения доли рынка0,4091,4661,2622,59212,6731,063
Таблица 30. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Премиальные, СНГ
Премиальные, СНГSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ6839810ОЦ*538231ОК854453П13812684ДРспр0,2550,1570,2350,1180,1570,078ДРреал0,2130,1640,3060,0640,0990,154Индекс изменения доли рынка1,1970,9560,7691,8381,5840,509
Таблица 31. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Среднеценовой, РФ
Среднеценовой, РФSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ467587ОЦ*754634ОК894573П1514811107ДРспр0,2310,2150,1230,1690,1540,108ДРреал0,4670,1240,2480,0690,0840,008Индекс изменения доли рынка0,4941,7370,4962,4531,83213,462
Таблица 32. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Среднеценовой, СНГ
Среднеценовой, СНГSun InBevHeinekenEfesSABMillerОболоньОЦ565463ОЦ*656758ОК877459П141213111017ДРспр0,1820,1560,1690,1430,1300,221ДРреал0,2710,1090,1040,0390,1030,374Индекс изменения доли рынка0,6711,4301,6233,6631,2610,590
Таблица 33. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Экономичный, РФ
Экономичный, РФSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ557687ОЦ*664534ОК786484П1314109118ДРспр0,2000,2150,1540,1380,1690,123ДРреал0,1290,2740,1340,1240,1990,140Индекс изменения доли рынка1,5500,7861,1481,1170,8500,879
Таблица 34. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Экономичный, СНГ
Экономичный, СНГSun InBevHeinekenEfesSABMillerОболоньОЦ656364ОЦ*565857ОК757256П121112101013ДРспр0,1760,1620,1760,1470,1470,191ДРреал0,1040,1570,1100,0990,1370,393Индекс изменения доли рынка1,6971,0301,6041,4851,0730,486
Таблица 35. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Дешёвый, РФ
Дешёвый, РФSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ3589107ОЦ*863214ОК682425П14145639ДРспр0,2750,2750,0980,1180,0590,176ДРреал0,3640,3520,1050,1230,0140,042Индекс изменения доли рынка0,7540,7800,9340,9564,2024,202
Таблица 36. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Дешёвый, СНГ
Дешёвый, СНГSun InBevHeinekenEfesSABMillerОболоньОЦ565795ОЦ*656426ОК6434710П12998916ДРспр0,1900,1430,1430,1270,1430,254ДРреал0,1960,1570,1980,1230,0720,254Индекс изменения доли рынка0,9720,9100,7221,0321,9841,000
Заключение
В заключении необходимо сделать общие выводы по текущему состоянию предприятия и прогнозах на будущее. В целом, у компании Балтика всё хорошо и бизнес развивается благополучно, хорошими темпами в направлении светлого будущего. Однако, есть тревожные сигналы, которые дают о себе знать. Во-первых, половине СЗХ компании Балтика грозит уменьшение доли рынка в обозримом будущем при условии, что менеджеры не будут принимать адекватных действий. Во-вторых, большинство СЗХ подвержены риску потерять свой уровень рентабельности, т.к. он несоразмерно велик по сравнению с занимаемой долей рынка, также СЗХ Среднеценовой, РФ и Премиальный, РФ могут лишиться нынешней доли рынка. По результатам построения матриц GE, Shell и ADL выявлено, что основные СЗХ компании относятся к среднему бизнесу, т.е. ведутся на рынке со средней привлекательностью и со средней конкурентоспособностью.
Теперь о стратегиях развития. Начнём с СЗХ Лицензионные марки, РФ. Что тут можно сказать? Темп роста этой СЗХ в 3 раза выше темпа роста рынка, кроме того отмечается высокая рентабельность, от конкурентов отрыв значительный. Рекомендация вложить деньги для упрочнения лидерских позиций, чтобы, когда рынок перейдёт в стадию замедленного роста, иметь сильную позицию.
Ситуация с СЗХ Лицензионные марки, СНГ в принципе схожа с рассмотренной выше, однако темпы роста здесь ниже. Тем не менее, рынки пива стран ближнего зарубежья являются развивающимися, поэтому также не стоит расслабляться конкуренты уже дышат в затылок. Необходимо укреплять свои позиции. Инвестиции в данном случае приветствуются.
С Премиальными, РФ всё просто: большая рентабельность, высокий темп роста отрасли, доминирование в своём сегменте положение прекрасное. Однако, ситуация может резко измениться, сейчас в мире финансовый кризис, люди станут пить меньше дорогого пива, поэтому будет благоразумно немного снизить цены, потеряв при этом незначительную часть прибыли, но сохранить долю рынка, что в данный момент является приоритетным.
А вот с Премиальными, СНГ картина не такая жизнеутверждающая, как с предыдущими тремя зонами хозяйствования. Исследуемая фирма является лишь последователем в этой отрасли, хотя и показывает отличную прибыль. Часть прибыли, полученной от деятельности фирмы в СЗХ Лицензионные марки, необходимо направить на поддержание этой СЗХ.
Ситуация с СЗХ Среднеценовой, РФ очень неоднозначна. С одной стороны это единственная СЗХ, которая является убыточной, с другой эта СЗХ является важнейшей для фирмы в историческом плане и к тому же приносит наибольшую выручку, а, значит, берёт на себя львиную долю косвенных расходов. Отказываться от этой СЗХ категорически не рекомендуется. Что же делать? По нашему мнению, необходимо проанализировать процесс производства, максимально снизить издержки и выйти из зоны убытков.
Положение СЗХ Среднеценовой, СНГ аналогично Среднеценовой, РФ, только первая приносит хоть какую-то прибыль. По оценкам покупателей пиво этого сегмента практически полностью удовлетворяет в?/p>