Формирование и анализ товарной стратегии
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
nbsp;
Необычная ситуация наблюдается в аналогичном секторе в СНГ. Изучаемая компания разработала продукты практически идеально удовлетворяющие предпочтения потребителей, однако абориген местного рынка компания Оболонь за счёт силы своей торговой марки и ещё некоторых критериев имеет большую долю рынка в этой СЗХ.
В СЗХ Экономичный, РФ обе компании практически соответствуют вкусам покупателей, однако по всем характеристиками главный конкурент Sun InBev всё же немного лучше, поэтому и позиции этой фирмы крепче.
И вновь СНГ, и вновь Оболонь не оставляет шансов компании Балтика. Мало того, что по всем критериям Балтика не дотягивает до желаний клиентов, так Оболонь ещё и значительно лучше удовлетворяет эти самые желания. Казалось бы, шансов у компании Балтика на хорошую деятельность в этой отрасли мало, однако рынок растёт бурными темпами, люди с каждым годом пьют всё больше и больше недорогого пива, поэтому всё будет хорошо.
Перейдём к рассмотрению последней ценовой категории самого дешёвого пива, продающегося на территории России. И компания Балтика, и её основной конкурент имеют практически одинаковые гребешковые диаграммы, хотя, например, в цене Sun InBev уступает изучаемой фирме, отсюда вытекает закономерное минимальное лидерство компании Балтика.
Судя по всем гребешковым диаграммам, где есть Оболонь, там у компании Балтика всё идёт хуже, чем обычно. Однако, это не повод для сильных огорчений, потому что у компании Балтика хуже, чем обычно, означает намного лучше, чем у других. Балтика не является лидером этой отрасли, однако позиция сильного последователя приносит ей прибыль в €37,3 млн.
Оценка конкурентов
Перейдём к оценке конкурентов: анализируется общая конкурентная ситуация на рынке (тип конкуренции), коэффициент интенсивности конкуренции и прибыльность каждой СЗХ. Затем находится интегральный показатель конкуренции, численно равный среднему геометрическому подсчитанных показателей. Чем ближе значение интегрированного показателя лежат к единице, тем более благоприятные условия для работы существуют в данной отрасли.
Таблица 17. Оценка конкуренции СЗХ Лицензионные марки, РФ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,2610,068Sun InBev0,1200,014Heineken0,1010,010Efes0,1110,012SABMiller0,1440,021Прочие0,2630,069Тип конкуренции Ih0,805Коэффициент интенсивности Iv0,119Средняя рентабельность Ir0,450Интегрированный показатель C0,351
Таблица 18. Оценка конкуренции СЗХ Лицензионные марки, СНГ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,2430,059Sun InBev0,1200,014Heineken0,1620,026Efes0,0960,009SABMiller0,1120,013Прочие0,2670,071Тип конкуренции Ih0,807Коэффициент интенсивности Iv0,117Средняя рентабельность Ir0,370Интегрированный показатель C0,327
Таблица 19. Оценка конкуренции СЗХ Премиальные, РФ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,5920,350Sun InBev0,1320,017Heineken0,1150,013Efes0,0560,003SABMiller0,0140,000Прочие0,0910,008Тип конкуренции Ih0,607Коэффициент интенсивности Iv0,079Средняя рентабельность Ir0,350Интегрированный показатель C0,256
Таблица 20. Оценка конкуренции СЗХ Премиальные, СНГ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,2130,045Sun InBev0,1640,027Heineken0,3060,094Efes0,0640,004SABMiller0,0990,010Оболонь0,1540,024Тип конкуренции Ih0,796Коэффициент интенсивности Iv0,164Средняя рентабельность Ir0,250Интегрированный показатель C0,320
Таблица 21. Оценка конкуренции СЗХ Среднеценовой, РФ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,4670,218Sun InBev0,1240,015Heineken0,2480,062Efes0,0690,005SABMiller0,0840,007Прочие0,0080,000Тип конкуренции Ih0,693Коэффициент интенсивности Iv0,197Средняя рентабельность Ir0,000Интегрированный показатель C0,000Таблица 22. Оценка конкуренции СЗХ Среднеценовой, СНГ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,2710,073Sun InBev0,1090,012Heineken0,1040,011Efes0,0390,002SABMiller0,1030,011Оболонь0,3740,140Тип конкуренции Ih0,752Коэффициент интенсивности Iv0,099Средняя рентабельность Ir0,170Интегрированный показатель C0,233
Таблица 23. Оценка конкуренции СЗХ Экономичный, РФ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,1290,017Sun InBev0,2740,075Heineken0,1340,018Efes0,1240,015SABMiller0,1990,040Прочие0,1400,020Тип конкуренции Ih0,816Коэффициент интенсивности Iv0,157Средняя рентабельность Ir0,180Интегрированный показатель C0,285
Таблица 24. Оценка конкуренции СЗХ Экономичный, СНГ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,1040,011Sun InBev0,1570,025Heineken0,1100,012Efes0,0990,010SABMiller0,1370,019Оболонь0,3930,154Тип конкуренции Ih0,769Коэффициент интенсивности Iv0,076Средняя рентабельность Ir0,360Интегрированный показатель C0,276Таблица 25. Оценка конкуренции СЗХ Дешёвый, РФ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,3640,132Sun InBev0,3520,124Heineken0,1050,011Efes0,1230,015SABMiller0,0140,000Прочие0,0420,002Тип конкуренции Ih0,715Коэффициент интенсивности Iv0,225Средняя рентабельность Ir0,400Интегрированный показатель C0,401
Таблица 26. Оценка конкуренции СЗХ Дешёвый, СНГ
ФирмаДоляДоля в квадратеБалтика0,1960,038Sun InBev0,1570,025Heineken0,1980,039Efes0,1230,015SABMiller0,0720,005Оболонь0,2540,065Сумма10,187Тип конкуренции Ih0,813Коэффициент интенсивности Iv0,120Средняя рентабельность Ir0,450Интегрированный показатель C0,353
Как видно из таблиц наиболее привлекательной отраслью является СЗХ Дешёвый, РФ (C=0,401), а наименее привлекательной отраслью становится СЗХ Среднеценовой, РФ из-за убытков, которые фирма несёт, работая в этой зоне.
Теперь построим ценностные карты по каждой СЗХ.
Таблица 27. Исходные данные для построения ценностной карты по СЗХ Лицензионные марки, РФ
Лицензионные марки, РФSun InBevHeinekenEfesSABMillerПрочиеОЦ545385ОЦ*676836ОК857383П14121311119ДРспр0,2000,1710,1860,1570,1570,129ДРреал0,2610,1