Формирование и анализ товарной стратегии
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
РФ2252,9220,10,09771,23170,30870,25062Лицензионные марки, СНГ2252,9145,10,06441,23170,04580,03723Премиальные, РФ2252,9365,30,16211,2317-0,0857-0,06964Премиальные, СНГ2252,9149,20,06621,2317-0,0902-0,07325Среднеценовой, РФ2252,9512,40,22741,23170,79790,64786Среднеценовой, СНГ2252,9307,30,13641,2317-0,0549-0,04467Экономичный, РФ2252,9108,10,04801,23170,10590,08608Экономичный, СНГ2252,963,20,02811,2317-0,0497-0,04049Дешёвый, РФ2252,9216,70,09621,23170,28150,228510Дешёвый, СНГ2252,9165,50,07351,2317-0,0276-0,0224
После построения матрицы и проведения кластерного анализа получаем следующие результаты: лучшую позицию занимает СЗХ Среднеценовой, РФ, обладающая высоким удельным весом в выручке и темпе её изменения, средние позиции занимают Лицензионные марки, РФ, Дешёвый, РФ (низкая доля в выручке, высокая доля в темпе её роста) и Премиальный, РФ, Среднеценовой, СНГ (высокая доля в выручке, низкая в темпе её роста). Остальные СЗХ требуют более тщательного рассмотрения и глубокого анализа, т.к. являются проблемными зонами.
Построение диаграммы Возможность/ Уязвимость
Эта диаграмма отражает зависимость прибыли СЗХ (ROCE) от соответствующей ОДР.
Таблица 9. Исходные данные для построения диаграммы Возможность/уязвимость
№№СЗХРазмер областиОДР СЗХПрибыль на используемый капитал (ROCE)1Лицензионные марки, РФ0,9771,83045,0%2Лицензионные марки, СНГ0,6441,50137,0%3Премиальные, РФ1,6214,46035,0%4Премиальные, СНГ0,6620,69525,0%5Среднеценовой, РФ2,2741,881-10,0%6Среднеценовой, СНГ1,3640,72517,0%7Экономичный, РФ0,4800,47018,0%8Экономичный, СНГ0,2810,26336,0%9Дешёвый, РФ0,9621,03440,0Дешёвый, СНГ0,7350,77045,0%
Как видно из диаграммы, большинство СЗХ подвержены риску потерять свой уровень рентабельности, т.к. он несоразмерно велик по сравнению с занимаемой долей рынка, также СЗХ Среднеценовой, РФ и Премиальный, РФ могут лишиться нынешней доли рынка. Поэтому руководство компании должно срочно предпринять меры по предотвращению этих угроз, и в благоприятном исходе СЗХ. Обладающий высокой рентабельностью, увеличить свою долю рынка, а СЗХ, имеющие высокую долю рынка, смогут поднять рентабельность до должного уровня.
Построение матрицы GE/McKinsey
Эта матрица, получившая название экран бизнеса разработана консультационной компанией МакКинзи для фирмы General Electric. Модель основана на оценке долгосрочной привлекательности рынка и конкурентной позиции стратегической зоны хозяйствования (СЗХ). Данная модель многокритериальна, поскольку основана на признании того, что и привлекательность рынка и конкурентоспособность определяется целым рядом факторов, как традиционных, так и субъективных.
По осям У и Х выставляются интегральные оценки, соответственно, привлекательности рынка (или отрасли бизнеса) и относительного преимущества организации на соответствующем рынке (или сильных сторон соответствующего бизнеса организации).
Таблица 10. Оценка привлекательности рынка
Параметры отраслиВесЛицензионные марки, РФЛицензионные марки, СНГПремиальные, РФПремиальные, СНГСреднеценовой, РФСреднеценовой, СНГЭкономичный, РФЭкономичный, СНГДешёвый, РФДешёвый, СНГУровень конкуренции0,37867664468Динамика цен0,28778655544Барьеры входа/ выхода0,28967556775Темп роста рынка0,37676667778Оценка привлекательности отрасли7,47,46,56,95,85,65,55,76,16,6
Таблица 11. Оценка конкурентной позиции
Параметры отраслиВесЛицензионные марки, РФЛицензионные марки, СНГПремиальные, РФПремиальные, СНГСреднеценовой, РФСреднеценовой, СНГЭкономичный, РФЭкономичный, СНГДешёвый, РФДешёвый, СНГОДР0,16694654365Рентабельность0,47889147656Конкурентоспособность0,28987657755Потенциал развития0,39887656768Оценка конкурентной позиции7,78,08,17,54,04,66,46,25,46,3
Все СЗХ расположены в правом верхнем углу матрицы, что является положительным фактором, т.к. нет убыточных видов с точки зрения McKinsey. Большая часть СЗХ (как по выручке, так и по количеству) сосредоточена в центре диаграммы, т.е. в зоне Средний бизнес. Бизнес, относящийся к средним позициям, характеризуется отсутствием каких-либо особенных качеств: средний уровень привлекательности рынка, средний уровень относительных преимуществ организации в данном виде бизнеса. Такое положение определяет и осторожную стратегическую линию поведения: инвестировать выборочно и только в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия.
Построение матрицы Shell/DPM
Британско-Голландская химическая организация Shell разработала и внедрила в практику стратегического анализа и планирования модель, получившую название матрицы направленной политики (DPM Direct Policy Matrix). Модель Shell/DPM меньше всего полагалась на оценку достижений анализируемой организации в прошлом и главным образом сосредотачивалась на анализе развития текущей отраслевой ситуации.
Матрица Shell/DPM внешне похожа на матрицу GE/McKinsey и является своеобразным развитием идеи стратегического позиционирования бизнеса, заложенной в основу модели BCG. Для оценки стратегических позиций бизнеса в моделях GE/McKinsey и Shell/DPM используется многопараметрический подход, который базируется на множественных оценках как качественных, так и количественных параметров бизнеса. Однако, в модели Shell/DPM по сравнению с моделью GE/McKinsey сделан еще больший упор на количественные параметры. Если критерий стратегического выбора в модели BCG основывался на оценке потока денежных средств (Cash Flow), который, по сути, является показателем краткосрочного планирования, а в модели GE/McKinsey, наоборот, на оценке отдачи инвестиций (Return of Investments), являющейся показателем долгосрочного планирования, то модель Shell/DPM предлагает при приняти