Финансовые взаимоотношения с дебиторами и кредиторами
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
? прирост задолженности в течение месяца составит:
,20 + 12,36*30 = 412375 рублей, т.е.370,80 рублей за месяц.
ГУП СО "Ирбитский молочный комбинат" невыгодно наличие дополнительной задолженности, что мотивирует организацию рассчитаться по долгам.
У ЗАО "Куйбышевское" в 2010 году появился новый дебитор - ООО УКС, заключивший договор о поставке зерна. Согласно документации, ООО УКС в 2010 году была начислена задолженность в общей сумме 4722847,50 рублей. В свою очередь, ООО УКС рассчитался по своим обязательствам перед ЗАО "Куйбышевское", т.е. дебиторская задолженность не была образована.
В случае если ООО УКС и в дальнейшем будет вовремя выполнять свои обязательства, то к данной организации можно применить систему скидок.
Скидка является довольно привлекательным способом ускорения расчетов. Однако, при этом необходимо все максимально точно рассчитывать: динамику прибыли, выигрыши и проигрыши организации. Немаловажное значение отводится прогнозированию динамики продаж, поскольку от ее прогнозных значений зависит возможность принятия того или иного решения.
При разработке политики скидок в организации необходимо подходить к проблеме комплексно, поскольку скидки связаны с такими показателями, как выручка от продаж, прибыль, рентабельность, запас финансовой прочности и другие. Предоставляя скидку, предприятие должно рассчитать показатели эффективности деятельности [1].
Также с помощью системы скидок можно привлечь новых покупателей, что, в свою очередь, является еще одним из положительных результатов применения данного мероприятия. Именно скидки являются одним из гибких инструментов маркетинговой политики хозяйствующего субъекта. Скидки в числе многих факторов повышают конкурентоспособность организации.
Существуют различные виды скидок: торговые, ценовые, плановые, тактические.
Рассмотрим один из вариантов предложения скидок - скидки за большой объем закупок. Они могут быть привязаны к одному из двух оснований: к натуральной величине покупке (числу приобретенных единиц товара или его объему, например, литрам или кубометрам) или стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных, прейскурантных цен).
Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом большей величины. При этом сама скидка может быть выражена одним из следующих способов:
в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;
в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;
в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.
При существующем спросе снижение цены (в результате использования скидки) с номинального уровня до контрактного приводит к увеличению объема заказов (продаж). Для этого приходится увеличить и объемы производства. В силу эффекта масштаба это ведет к снижению средних затрат на производство.
Рассмотрим алгоритм расчета скидки за большой объем закупок, привязанный к натуральной величине покупки (числу приобретенных единиц товара). Здесь важным моментом является прогнозирование изменения объема продаж с учетом предоставляемой скидки. От точности прогнозов будет зависеть политика скидок предприятия [1].
Для примера используем договор поставки №М0000157 от 04 марта 2010 года (Приложение 18).
Исходные данные представлены в таблице 15.
Таблица 15 - Исходные данные для базового расчета ценовых скидок
ПродукцияAVCОбъем продаж, цVCFCAFCTCATCР, руб. Выручка от продаж, руб. Пед, руб. По, руб. Пшеница323,0720,577664781,14439030,87213,361103812,01536,43340069961802863,575892367,99
Условные обозначения: AVC - величина переменных издержек на единицу продукции; VC - величина переменных затрат на весь выпуск; FC - величина постоянных затрат на весь выпуск; AFC - величина постоянных затрат на единицу продукции; ТС - величина общих затрат; АТС - величина общих затрат на единицу продукции; Р - цена единицы продукции; Пед - величина прибыли на единицу продукции; По - общая величина прибыли на весь выпуск. На основании формы № 9 - АПК - Сведения о производстве, затратах, себестоимости и реализации продукции растениеводства за 2010 год - определяем величину переменных затрат, величину постоянных затрат и величину общих затрат на 1 ц пшеницы:
АVC = 323,07 руб., АFC = 213,36 руб., АТС = 536,43 руб.
Отсюда,
VC = АVC*Q =323, 07*2057, 7 = 664781, 14
FC = АFC*Q = 213, 36*2057, 7 = 439030, 87
ТС = АТС*Q = 536, 43*2057, 7 = 1103812, 01
Проверка:
ТС = VC + FC = 664781, 14 + 439030, 87 = 1103812,01
Выручка от продаж составит:
Вр = V * P = 2057,7 * 3400 = 6996180 руб.
В общем порядке прибыль от продаж (П) определяется так:
П = N - S, где (1)
N - выручка от реализации; S - полная себестоимость.
Представим элементы формулы более детально:
N = P * Q, (2), S = AVC * Q + FC (3)
Отсюда,
S = 323,07*2057,7+439030,87=1103812,01 руб.
П = 6996180 - 1103812,01 = 5892367,99 руб.
Пед = 5892367,99/2057,7 = 2863,57 руб.
Далее рассчитаем размер прибыли с учетом 10% скидки.
Таблица 16 - Расчет прибыли организации в случае применения 10% -х скидок
Продук-ция AVCОбъем продаж, ц VC FC AFC TC ATC Р, руб. Выруч-ка от продаж, руб. Пед, руб. По, руб. Пшеница355,032059,76731258,25439030,87213,151170289,12568,183400 30606996180 6303,6 7002483,62863,57 2491,827762293,45
Величина скидки составляет 10% от цены (в случае приобретения более 2057,7 единиц товара за каждую последующ