Фактори, що перешкоджають втручанню свiдка
Информация - Психология
Другие материалы по предмету Психология
го уроку важливостi канальних факторiв усе бiльше й бiльше усвiдомлюСФться сучасними професiоналами масового переконання. Благодiйнi й комерцiйнi органiзацii в усi бiльшому ступенi покладаються на пряме переконання в ходi безпосереднього особистого або телефонного спiлкування, що змушуСФ вiдповiсти так або нi, не сходячи з мiiя, i не дозволяСФ при цьому розглядати переваги даноi пропозицii в порiвняннi з iншими або, що бiльше важливо, перемикати увага на iншi проблеми, не прийнявши попередньо якого-небудь реального рiшення по обговорюванiй темi.
Аналогiчна увага до ролi канальних факторiв проявляють i християнськi проповiдники. Замiсть мрячних i узагальнених закликiв змiнити своi звички або прийняти Христа як свiй особистий рятiвник, проповiдник пропонуСФ цю же секунду зробити СФдиний конкретний учинок, наприклад, устати й вийти вперед у знак своСФi рiшучостi, пiсля чого всiх добровольцiв, що примкнули до рядiв iнших, ведуть за лаштунки, де спонукають до прийняття подальших зобовязань.
Варто помiтити, що процвiтаючi проповiдники не завжди покладаються лише на формування каналiв дii. Деякi з них ефективно використовують також i технiки соцiального впливу, про якi говорилося в першiй частинi даноi глави. Зокрема, вони прибiгають до використання соцiальних моделей, тобто спецiально навчених добровольцiв, якi у вiдповiдь на обiг проповiдника негайно встають, тим самим штовхаючи вiз iз мiiя i даючи iншим зрозумiти, що в данiй ситуацii пiднятися на ноги - аж нiяк не означаСФ суперечити соцiальнiй нормi (у той же час досить нiяково продовжувати сидiти).
Подiбнi ситуацiйнi впливи бувають у бiльшостi випадкiв набагато впливовiшi, чим бiльшiсть людей могли б припустити. Можна також помiтити, що перевiрцi додаткових ситуацiйних детермiнант альтруiстичного поводження були присвяченi десятки дослiджень (i досить багато - виявленню особистiсних характеристик альтруiстiв). Результати деяких iз цих дослiджень цiлком вiдповiдають нашим iнтуiтивним очiкуванням. Так, наприклад, Брайен i Тест (Bryan & Test, 1967) показали, як залежно вiд наявностi або вiдсутностi моделей альтруiстичного поводження (в особi людей, рiвних випробуваним по соцiальному статусi, якi ранiше забезпечували ним при подiбних або при iдентичних обставинах необхiдну пiдтримку), вiдповiдно зростало або слабшало бажання випробуваних прийти на допомогу автомобiлiстовi, що потрапив у лихо, або виявити щедрiсть, жертвуючи на користь Армii порятунку.
РЖншi дослiдження дали бiльше несподiванi й найчастiше бiльше складнi для iнтерпретацii результати. Багато хто з них показали, наприклад, що пробудження певних емоцiй - таких, як почуття провини (або радостi), може помiтно пiдсилювати бажання випробуваного прислухатися до прохань про допомогу або проявляти альтруiстичне поводження якого-небудь iншого роду.
Список лiтератури
1. Старовойтенко О.Б. Психологiя особистостi в парадигмi життСФвих вiдносин. - К., 2000
2. Лiбiн А.В. Диференцiальна психологiя: на перетинаннi СФвропейських, росiйських i американських традицiй. - К., 1999
3. Колишко A.M. Психологiя самовiдношення. - К., 2004
4. Майерс. Д. Соцiальна психологiя. РЖнтенсивний курс. - К., 2003
5. Рубин Д. Пруiт Д. Ким. С Социальный конфликт. М., 2004
6. Солсо Е, Джонсон Х, Бiл. К Експериментальна психологiя. - К., 1999