Устойчивое конкурентное преимущество
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
le) :
Обычно характеризуется прибыльностью на уровне ниже среднего в сравнении с отраслью.
Все же, привлекательные доходы возможны, если и до тех пор, пока отрасль в целом сохраняет большую привлекательность.
Проявление отсутствия выбора.
Особенно опасно для Focusers, которые достигли успеха и после этого начали пренебрегать своим фокусом. Они должны изыскивать другие фокус ниши. А не компрометировать свою фокус стратегию.
5. Источники конкурентного преимущества фирмы
В этой части работы рассмотрим несколько источников конкурентного преимущества на примерах конкретных организаций.
Начнем с уникального торгового предложения.
I. Уникальное торговое предложение."> (Unique Selling Proposition - USP) - определяет конкурентное преимущество фирмы.
,.
Максимальный объем уникального торгового предложения (УТП) одна страница.
Содержание УТП:
Название
Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя
Эмоционально заряженный маркетинговый слоган
Составные части предложения
Почему нужно покупать именно у вас
Почему нужно купить именно сейчас
Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)
Благодарность за внимание
Контактная информация.
Некоторые правила составления уникального торгового предложения:
Первое - самое крепкое впечатление - первое, и оно создается за первые 30 секунд.
Если начальная части УТП (макс. 5 строчек) не вызовет интереса у потенциального покупателя, переубедить его потом будет очень трудно.
.">В начальной части должны содержаться название предложения, лаконичное описание уникальной выгоды для покупателя и эмоционально заряженный маркетинговый слоган.
,..,,,.">Описание уникальных выгод должно создавать потребность в предлагаемом товаре. Оно также должно дифференцировать товар от прочих подобных предложений, т.е. потенциальный покупатель, прочитав предложение, должен сразу понять, чем ваше предложение в выгодную сторону отличается от предложений конкурентов.
Маркетинговый слоган должен создавать эмоциональный импульс, подталкивая к покупке.
.">Сила простоты. Описание уникального торгового предложения должно быть простым .
II. Инновация как основа устойчивого конкурентного преимущества
<mhtml:file://D:\-61\%