Управление разработкой товара
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
°льно потенциально возможные. В какой-то момент времени именно на данном этапе прибыль достигает своего высшего предела, а в последствии может колебаться и в сторону уменьшения в связи с жесткой конкурентной борьбой по цене и качеству. На данной стадии маркетинговые средства направляются в основном на удержание завоеванных позиций, путем индивидуализации товарного предложения. Предприятие также может концентрировать свои усилия на удержании и сохранении за собой каналов товародвижения и сбыта.
Примером товара, находящего на этапе зрелости и насыщения, может служить автомобиль.
. Этап спада - четвертый этап жизненного цикла товара. Его характеристика выражается, прежде всего, в сокращении сбыта и снижении издержек. Объем рекламы и усилий по продвижению товара на этом этапе сокращаются, существенно уменьшаются вложения в развитие продукта. В этой связи, руководство предприятия может принять решение либо об удалении (снятии) товара с рынка, либо о дальнейшем использовании данного товара на данном рынке, но при максимальном сокращении затрат на его поддержку. Последний вариант рассчитан на определенный круг консервативных потребителей, у которых долгое время сохраняется приверженность и потребность в товаре. Примером товара, находящегося на четвертом этапе ЖЦТ, может служить мыло хозяйственное.
Следует правда отметить, что деление отражения процесса движения товара по различным стадиям ЖЦТ является, в достаточной мере, относительным.
Жизненный цикл товара, как маркетинговая и экономическая категория, имеет ряд характеристик:
Продолжительность ЖЦТ - строго определенная величина. В большинстве случаев потребительские товары имеют более короткий срок жизни, нежели товары производственного назначения. Однако, в последнее время наметилась устойчивая тенденция сокращения срока жизни товаров,
Вид кривой ЖЦТ - существует обобщенная кривая ЖЦТ, отражающая общий вариант деятельности товара на рынке. Однако, в реальных условиях на объем продаж существенно влияет сезонность, появление товара заменителя, конкуренция, конъюнктура и т.д. В этом случае рассматривают жизненные циклы товаров особого спроса
Концепция ЖЦТ может быть применена для описания ситуации по виду продукции, типу продукции, торговой марке и отрасли,
Жизненный цикл и потребители. Продажи любого товара зависят от реакции на них потребителей. Но все покупатели по-разному реагируют на появление на рынке нового товара. Данная реакция может быть объяснена двумя теориями: теорией эластичности цен и теорией распространения инноваций. Согласно последней из перечисленных теорий, распределение инноваций определяется статистическим распределением индивидуумов во время адаптации, под которой понимают временной разрыв между покупками, совершаемыми каждым индивидом, и лидерами при принятии нововведений. Время адаптации является результатом индивидуальных процессов принятия решений, связанных с видом продукта, каналами коммуникаций, психологическими и социологическими факторами. В этой связи, всех потребителей можно следующим образом разделить по этапам ЖЦТ:
новаторы -2.5%,
ранние последователи - 13,5%,
раннее большинство - 34%,
запаздывающее большинство - 34%,
отстающие - 16%.
В управлении товаром на каждом из этапов ЖЦТ могут быть применены следующие подходы: 1) модификация товара, 2) модификация рынка.
Модификация товара означает изменение характеристик товара, таких, как, качество, функциональные параметры или внешнее оформление.
Стратегия модификации рынка заключается в том, что предприятие стремится увеличить интенсивность потребления своего товара нынешними покупателями, дать товару новое применение или найти для него новых потребителей.
Таким образом, применение концепции ЖЦТ в практической деятельности предприятий является не только возможным, но и необходимым с учетом реалий сегодняшнего дня.
3. Практическая ситуация. Начальная фаза проекта делового центра Парус
На практике идея проекта делового центра Парус видоизменялась по мере реализации проекта, приобретя окончательный вид лишь в 1993-м году. Из приведенного ранее фактического состава и дат утверждения документов видно, что многие из них составлялись задним числом по факту принятия решения (так, контракт подписан ранее распоряжения Правительства Москвы и Градостроительного задания, а ТЭО разработано почти одновременно с Заданием и ранее акта резервирования земельного участка). Таким образом, изначально была затруднена возможность детальных предпроектных обоснований. Для застройщика, инвестора, заказчика, лишь на основе здравого смысла была ясна эффективность инвестирования в недвижимость (деловой центр, площади для офисов и дорогих квартир).
Трудно пытаться сейчас, после завершения проекта (оказавшегося в конечном итоге достаточно эффективным), пытаться определить размеры упущенной выгоды от недостаточной проработки прединвестиционной фазы. Намного важнее показать, как это должно было выполняться.
Ниже описана идеальная процедура разработки концепции проекта, отличающаяся от фактически реализованной.
Итак, анализ инвестиционных возможностей для рассматриваемого проекта мог быть осуществлен по следующему сценарию.
После завершения анализа итогов работы СП Стройсервис за 1991 год оказалось, что существует возможность направить часть свободных денежных ?/p>