Управление маркетингом в организации оптовой торговли
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресности выпускаемой продукции. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.
Объектом исследования стало предприятие ООО "Филимонов и сын". Предприятие функционирует на рынке с 2005 года и осуществляет продажу свежемороженой рыбной и мясной продукции; непереработанных овощей, фруктов, грибов, ягод; консервированную и полуфабрикатную продукцию, а также снэковую продукцию и поп-корн.
В процессе исследования было установлено, что:
1.ООО "Филимонов и сын" - динамично развивающееся предприятие; оно не является убыточным и нерентабельным, планомерно повышает свои доходы и рентабельность;
2.предприятие эффективно распоряжается своими оборотными средствами;
.основной группой покупателей исследуемого предприятия являются широкие слои населения (студенты, служащие, предприниматели, пенсионеры, как мужчины, так и женщины, в возрасте от 21 года и старше);
.у данного предприятия существует множество конкурентов - прямых и косвенных, как на рынке города, так и за его пределами; конкуренция довольно напряженная;
.ценовая политика предприятия определяется стремлением уменьшить количество промежуточных звеньев между ним и конечным потребителем;
.проведенное исследование с помощью метода SWOT - анализ показало, что предприятию следует придерживаться стратегии массового маркетинга.
Для перспективного развития компании на рынке и увеличению роста продаж было предложено разработать и реализовать три пути совершенствования управления маркетинговой деятельностью:
1.создание единой маркетинговой службы;
2.программа продвижения товара;
.применение методики эффективного управления ассортиментом продукции как средство увеличения продаж.
Создание маркетинговой службы поможет предприятию самостоятельно выбирать курс своего развития и оперативно реагировать на все рыночные изменения. Программа продвижения товара направлена на стимулирование сбыта продукции и включает в себя промоушн, наружную рекламу, полиграфию, работу со СМИ. Методика эффективного управления ассортиментом продукции позволяет формировать ассортимент в зависимости от покупательского спроса, чтобы наиболее полно охватить весь целевой рынок во всех ценовых категориях.
Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент предлагаемой продукции, вести тщательно обдуманную ценовую политику, выбирать наиболее оптимальных поставщиков и дистрибьюторов продукции и, конечно же, применять все возможные методы формирования и стимулирования спроса покупателей.
При использовании рекомендаций, предложенных в данном исследовании, предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.
Список использованных источников
1.Бедрина, Е.Б. Введение в экономическую теорию / Е.Б. Бедрина, О.А. Козлова и др. - УГТУ-УПИ., 2009. - С.210
2.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / Е.П. Голубков. - М., 2003. - С.106
3.Данченок, Л.А. Основы маркетинга / Л.А. Данченок. - М., 2003. - С.239
4.Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию. Пер. с англ. / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. - СПб., 2001. - С.255
5.Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. - М.: ИНФРА, 2005.- 258с.
.Драпкина, Г.С. Планирование на предприятии: учебное пособие / Г.С. Драпкина, В.Н. Дикарёв; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. - Кемерово, 2006. - С.132
7.Никифорова, С.В. Стратегический маркетинг: теория и практика / С.В. Никифорова. - СПб., 2005. - С. 203
8.Китчен, Ф. Паблик Рилейшнз: принципы и практика / Ф. Китчен.- М., 2004. - С. 156
9.Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2005. - 734 с.
10.Нэгл, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования. Пер. с англ. / Т.Т. Нэгл., Р.К. Холден. - СПб., 2001. - С.543
11.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. (Учебное пособие) / Г.В. Савицкая.: М., 2006. - С.652
12.Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. / Д.В. Сидоров, М: 2007. - С.320
13.Стражев, В.Н. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / В.Н. Стражев. - М., 2005. - С.88
14.Стратегический маркетинг. (Учебное пособие) Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А.: МФПА, 2004. - С.77
15.Фоксол, Г. Психология потребителя в маркетинге. Пер. с англ. / Г. Фоксол, Р. Голдсмит, С. Браун. - СПб., 2001. - С.122
16.Хлусов В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2003. - 260 с.
17.Экономика промышленного предприятия. (Учебное пособие) Батова Т.Н., Васюхин О.В. и др.: СПбГУ ИТМО, 2010. - С.248
18.Эрмашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.
19.Пашутин, С. Эволюция позиционирования / С. Пашутин // Управление компанией. - 2004. - №3. - С.8-11
20.Репьев, А. Маркетинг и реклама на фирме / А. Репьев // Реклама: теория, практика. - 2005. - №5-6. - С.32-35
.Шкардун В. А. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В.А, Шкардун, Т.И. Ахтямов // Маркетинг. - 2001. - № 3. - С.23-26
22. - Экономика и финансы. Типы предприятий