Торговая политика ООО "Система"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ентной матрицы на данном этапе нельзя, т.к.:
получают большие выгоды те магазины, которые будут продавать этот товар,
сократив ассортимент можно нанести ущерб репутации организации.
Таким образом, основное подразделение предприятия ООО Система - магазин в п. Мичуринский находиться на стадии становления. Находится в фазе роста - рост реализации товара, с высокими издержками на рекламу и продвижением товара. Для выработки мероприятий по совершенствованию торговой политики ООО Система необходимо провести дополнительный анализ микроокружения по модели 5 сил Портера. Интенсивность конкуренции между действующими предприятиями на рынке зависит от следующих факторов:
. Наличия взаимоуравновешивающих друг друга конкурентов - магазины расположенные в п. Мичуринский, фирменный магазин ОАО Снежка;
. Темпа роста рынка. Рынок города Брянска перенасыщен предприятиями розничной торговли продуктов питания и промышленных товаров. Возникает необходимость вытеснять предприятия-конкуренты, предлагать иной ассортимент товара, пользующийся спросом у потребителей;
. Степени сходства товаров. Товар у предприятий торговли схож и аналогичен, потребитель может приобрести его в любом из выше перечисленных. Основная конкуренция разворачивается на уровне и культуре обслуживания покупателя, добавленных услуг и товаров;
. Величины постоянных издержек - коммуникации, транспорт, аренда, налоги, фонд заработной платы.
Таким образом, на основании анализа можно выделить:
. Сильные стороны предприятия: ассортимент товаров, качество товара, уникальность товара и услуг, культура обслуживания, скорость обслуживания.
. Слабые стороны предприятия: доступность товара, объем сети, розничная цена, высокая зависимость от поставщика, высокие постоянные издержки.
Проведем исследование макроокружения с помощью СТЭП-анализа. Дальнее внешнее окружение это социальные, экономические, политические (СТЭП) факторы, на которые отдельная компания не может влиять. Эти факторы оказывают существенное влияние как на фирму в целом, так и на ее ближнее окружение.
Социальные факторы, оказывающие влияние на организацию:
) Смертность превышает рождаемость, вследствие чего количество активного населения сокращается.
) Социально-экономический уровень населения в условиях кризиса понижается, т.е. стремление приобретать более дешевую продукцию.
) Здоровый образ жизни. Потребитель выбирает здоровую качественную пищу, свежий продукт.
) Рост доверия к брэнду. Выбор потребителя все чаще падает на раскрученный, хорошо узнаваемый товар. Покупки он совершает в брэндованных местах продажи.
Технологические факторы оказывают на многие организации значительное влияние. На данном этапе развития нашего предприятия технологические факторы выделить нельзя, однако должна быть своевременная реакция организации при появлении новых товаров и продуктов питания.
К экономическим факторам можно отнести:
) Рост доходов населения 2010 г. - 15%,
) Снижение процентных ставок - от 0,5 до 2,5%,
) Повышение платежеспособного спроса населения,
) Негативное влияние инфляции - 9%,
) Повышение затрат на энергоносители и транспортировку,
) Повышение коммуникационных издержек.
Политические факторы, оказывающие влияние на организацию:
) Выборы президента РФ,
) Кадровые перестановки в правительстве РФ,
) Монополизация власти города в руках бизнесменов и предпринимателей,
) Ужесточение госконтроля за оборотом ЛВИ и создание государственной инспекции алкогольной продукции на местном уровне.
В целом внешняя среда оказывает умеренное воздействие на торговую политику ООО Система, большей частью направленность влияния - положительная.
торговый политика магазин товар
4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО СИСТЕМА
Стратегическое планирование торговой политики на предприятии ООО Система, в контексте развития маркетинговой стратегии, предполагает:
разработку (совершенствование) миссии предприятия;
разработку дерева общекорпоративных целей;
выбор новой общекорпоративной стратегии.
Разработка миссии ООО Система.
. Базис конкурентоспособности предприятия:
большой ассортимент продукции и услуг;
постоянный спрос на продукцию/ услуги;
налаженный процесс производства, не требующий сложного оборудования;
высокое качество продукции/услуг, контроль качества;
средние затраты на производство;
натуральные материалы;
сформировавшийся рынок сбыта;
высокая социальная защищенность работников;
устойчивое финансовое состояние;
сравнительно новая материально-техническая база;
месторасположение предприятия (вдали от производственных предприятий и заводов, шумных трасс, но в центре поселка);
резервы роста и повышения эффективности хозяйственно-экономической деятельности.
. Конъюнктура рынка:
масштаб рынка - население п. Мичуринский, г. Брянска и Брянской области;
наличие полностью платежеспособного спроса сбалансировано предложением как со стороны ООО Система, так и других предприятий отрасли;
тип рынка - конкурентный;
динамика рынка: спрос на продукцию предприятия практически не меняется (наблюдаются только сезонные колебания и активность в праздничные дни), но меняются предпочтения покупателей, на которые большое влияние оказывают тенденции