Торговая политика ООО "Система"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Поэтому необходимо более подробно проанализировать торговую политику ООО Система и выяснить причины снижения эффективности финансово-хозяйственной деятельности.
3. АНАЛИЗ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО СИСТЕМА
.1 Анализ товарной политики предприятия
Анализ товарной политики ООО Система проведем на примере розничного универсального магазина, расположенного в п. Мичуринский.
Ассортимент магазина ООО Система формируется по сырьевому признаку (хлебобулочные, кондитерские изделия, молоко и молочная продукция; рыба и рыбная продукция, мясные продукты). Необходимо отметить, что формирующийся ассортимент остался неизменным в течение нескольких лет. Это связано с политикой торгового предприятия: стремление закупать небольшие партии товаров у хорошо известных поставщиков и выбирать таких, которые могут товар доставлять в достаточном количестве и в нужное время. Это подтверждают расчетные коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента, равные 0,96-0,98, которые приближаются к 1 (отклонение 0,02-0,03 связано с нахождением товаров в пути). Для данного предприятия характерна рыночная специализация - метод ее освоения массовый (массовый сбыт товара, широкий круг потребителей, один общепринятый диапазон цен).
Стратегическая зона бизнеса - отдельный сегмент окружения, на который предприятие имеет или хочет получить выход, т.е. это часть внешнего окружения, отдельные направления деятельности, рынки определенной продукции.
Например, был проведен комплексный SWOT - анализ торгового магазина, с помощью которого выявлены его возможности и опасности.
Таким образом, в ходе построения матрицы SWOT-анализа, выявлено, что предприятию необходимо обращать внимание на высокие издержки, разработку стратегии в борьбе с конкурентами.
В результате проведенного анализа можно предложить руководству ООО Система применять стратегию концентрированного (интенсивного) роста, включающую в себя: усиление позиций на рынке, развитие рынка (новые сегменты), новые каналы сбыта, развитие продукта.
Таблица 3
SWOT-анализ ООО Система
№Сильные стороныСлабые стороныВозможности Угрозы1.Хорошая репутация у покупателейСлабое представление о рынкеДобавление сопутствующих товаровВозрастание силы торга у покупателей2.Адекватные финансовые ресурсыНесоответствие оплаты труда обслуживающего персоналаПереходы на новые сегменты рынка, разработка новой стратегииРост продаж замещающего продукта3.Преимущества в области издержекУстаревшее оборудованиеРасширение ассортиментаВозможность появления новых конкурентов4.Преимущества роста объема реализации продукцииВнутренние проблемы Возрастающее конкурентное давление
Анализ конкурентов (как ИП Носова, ИП Городничая, ОАО Снежка) выявили, что ЗАО Продукты Торговая Лига отличается от них по ассортименту (классический подбор продуктов), маркетинговым коммуникациям (мало уделяется внимание рекламе), обслуживанию, упаковке (желает быть лучшей).
В таблице 4 приведена матрица И. Ансоффа Продукт-рынок.
Таблица 4
Матрица Продукт-рынок
рынок продуктСуществующийНовыйСуществующийГлубокое проникновение на рынок Р*= 50% З* = 100%Разработка товараНовыйРазвитие рынка Р- 30% З - 200%ДиверсификацияР*- вероятность успеха
З* - затраты (приведены по экспертной оценке)
Из приведенной матрицы по данному предприятию видно, что, необходимо поддерживать совокупности 2-х рыночных стратегий: глубокое проникновение на рынок (предприятие давно уже работает с достаточно известным ассортиментом товаров на существующем рынке и признано определенными группами покупателей) и разработка товара (ориентация на модернизацию товара, проведение активной рекламной деятельности; внедрение акций по продвижению товара на рынок, его презентация, применение методов стимулирования сбыта и продаж).
Одним из наиболее распространенных существующих направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Ценовая политика анализируемого торгового предприятия базируется с ориентацией на издержки. Недостатком данного метода является отсутствие фактора спроса. Сравнительный анализ уровня цен показывает, что ООО Система проводит ценовую политику на внутреннем рынке среди конкурентов по уровню цен, соревнуясь с престижными торговыми центрами, получившими популярность, как у богатых, так и средних слоев населения.
Из анализа ценовой политики предприятия можно выявить целый ряд конкурентных преимуществ, однако, над многими элементами методики установления цен необходимо проводить работу.
Таблица 5
Расчет влияния качества колбасных изделий на выручку от реализации в апреле 2010 г. на ООО Система
Сорт колбасных изделийЦена за 1 кг., руб.Объем реализации, кгУдельный вес сортов в общем объеме, %Сумма выручки, тыс. руб.Разница (+; -)Высший140,0750,036,4105,0 I сорт65,01300,063,684,50 Итого 2050,0100,0189,50-20,5
Приведенный расчет подтверждает тенденцию на приобретение менее дорогостоящей продукции, более низкого качества на анализируемом торговом предприятии. Величина выручки по данной продукции должна обеспечиваться скоростью оборачиваемости товарной массы.
Кроме того, одним из методов стимулирования сбыта в данном предприятии является:
) постоянные скидки в размере 3-5% с отпускной цены;
) отсрочка платежа за отг