Бизнес-планирование финансового оздоровления предприятия на материалах ОАО Автоагрегат
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков iелью совершенствования изделий. В рамках проекта сбыт продукции планируется осуществлять в основном крупными оптовыми партиями. С этой целью в штате предприятия предусмотрена служба маркетинга и сбыта, задачами которой является продвижение продукции на соответствующих рынках и организация ее сбыта.
По предварительной договоренности главными покупателями новых видов соединителей будут ОАО "Техприбор", ТЭП "НИИ Теплоприбор" и Московский электромеханический завод, а также некоторые предприятия ВПК, которые заинтересованы в приобретении опытных образцов. Предварительная договоренность уже достигнута благодаря высокой заинтересованности в переходе с импортной продукции на дешевый отечественный аналог такого же высокого качества. В перспективе, при расширении объемов производства продукции и рынков сбыта, возможно, использование более эффективной системы реализации продукции через небольшое число крупных оптовых компаний, которые имеют широкую географию охвата, уверенное положение на рынке, устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа клиентов, наличие собственных складов и отработанных транспортных схем.
После отбора оптовых компаний в соответствии с перечисленными критериями, с ними необходимо установить партнерские отношения путем создания гибкой системы скидок, направленной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, завод получит возможность определять направление развития системы дистрибуции. Достоинством этой схемы является минимальные затраты средств и времени на создание оптовой сбытовой сети, возможность включения в нее наиболее известных компаний с опытом работы на российском рынке.
Таким образом, ОАО Автоагрегат имеет все посылки для успешной реализации своей продукции. Цена на данную номенклатуру соединителей составляет 112,1 тыс. рублей. В качестве схемы оплаты предприятие планирует использовать в году раiет наличными деньгами (задержки платежей до 15 дней), а с года предприятие планирует предоставлять продукцию в кредит. С увеличение размеров поставки более 5000 штук предполагается 3% скидка, а при поставке более 10000 штук - 5% скидка.
3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ОАО АВТОАГРЕГАТ
3.1 Предложения по восстановлению ОАО Автоагрегат
Следует отметить, что достижение целей финансовой стабилизации может быть обеспечено посредством реализации действенных механизмов работы, связанных: с одной стороны - с аккумулированием потенциала, внутренних ресурсов и резервов самого предприятия, а с другой - системой государственного поддержки процессов финансовой стабилизации предприятия.
Как отмечалось выше, финансовая стабилизация в условиях кризисной ситуации последовательно осуществляется по таким основным этапам:
- Устранение неплатежеспособности.
Восстановление финансовой устойчивости.
Изменение финансовой стратегии iелью ускорения экономического роста.
Согласно этапам финансовой стабилизации деятельности предприятия в условиях кризисной ситуации в качестве основных рекомендаций по устранению неплатежеспособности ОАО Автоагрегат можно предложить:
снижение дебиторской задолженности путем заключения соглашения о графике выплат, а также за iет продажи дебиторской задолженности. Наибольший удельный вес в общей сумме дебиторской задолженности предприятия занимает задолженность ДП ОКБ Парус г. Севастополь -40% , что в абсолютном выражении составляет 8102 тыс. руб. Между предприятиями было заключено соглашение о графике выплат задолженности, согласно которому возврат задолженности будет производится равными суммами в течение 7 месяцев. Так месячный размер выплат будет составлять 1157 тыс. руб. На конец года дебиторская задолженность завода составит 12023 тыс. руб.
-снижение кредиторской задолженности за iет реструктуризации долга (наибольший удельный вес в кредиторской задолженности завода занимает задолженность перед государственными внебюджетными фондами и задолженности по налогам и сборам). Данный способ восстановления платежеспособности зависит не от предприятия, а от государственной политики в области финансовой стабилизации деятельности промышленных предприятий;
- продажа запасов готовой продукции - поиск новых потребителей или небольшое снижение цены на продукцию. Я думаю, что в данном случае iелью уменьшения запасов готовой продукции лучше прибегнуть к небольшому снижению цены на производимую продукцию, поскольку зарубежные аналоги ощутимо ниже в цене, но по качеству продукция завода значительно выше. Снижение цены продукции, на фоне высокого качества продукции позволит найти новых потребителей, повысить спрос уже имеющихся, а, следовательно, продать запасы продукции и увеличить выручку. Так запасы скобяных изделий в общей численности запасов составляют 20%, оптовая цена одного изделия 80 рублей. Среднерыночная оптовая цена 72,5 рубля. Средний спрос на данный вид изделия предприятия составляет 10000 штук в год. Допустим, что при снижении цены на скобяные изделия на 10%, (стоимость одного изделия сос