Бизнес-планирование финансового оздоровления предприятия на материалах ОАО Автоагрегат
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
кранирующие кожухиесть-естьестьесть-
Разработка и изготовление соединителей требует также наличия высококвалифицированных инженерных и рабочих кадров, имеющих необходимый опыт в данной области. Вся продукция предприятия изготавливается квалифицированными рабочими, а контроль за выполнением технологического цикла производится отделом технического контроля и высококвалифицированными инженерами. На предприятии организовано военное представительство заказчика; продукция выпускается с военной приёмкой (70%), что ужесточает требования к качеству соединителей.
Марка ОАО Автоагрегат известна на территории бывшего СССР, как предприятие, выпускающее качественную продукцию. В случае выявления брака, пожеланию потребителя, возможна замена некачественной продукции или возмещение расходов понесенных покупателем. Завод имеет сертифицированную систему качества разработки и производства соединителей и соответствующие лицензии на разработку и производство соединителей, в т.ч. и для ВВТ.
На всех этапах производства продукции осуществляется контроль качества по системе качества международных стандартов ИСО 90001, имеются лицензии и сертификаты на продукцию двойного назначения (на ТНП и на продукцию оборонной промышленности).
Особо следует отметить, что соединители с данными техническими характеристиками не выпускает пока ни 1 российское предприятия. Это, безусловно, дает предприятию шанс завоевать рынок и потеснить зарубежных конкурентов.
Поставки опытных образцов:
- СНП346; СНП347; СНП348 - опытные образцы с января 2008 г., серийное производство с приемкой 5 в IV кв. 2008 г.
- СНП349; СНП350; СНП351 - опытные образцы с III кв. 2008 г., серийное производство с приемкой 5 с января 2009 года.
Разработка и успешное проведение испытаний опытных образцов соединителей (2007-05 гг.) показали, что данные изделия имеет все шансы завоевать российский рынок и вытеснить с него зарубежных конкурентов, так как их цены значительно выше. Освоение и начало производства данных соединителей предприятие планирует с 2007-05 гг. Однако существует опасность, как это уже случалось, понижения цен с их стороны. Как пример приводим следующий факт. Два года назад нашим предприятием было освоено производство разъема СНП306 точный аналог соединителя DIN 41612 (Евроразъем) фирмы Harting, поставляемый на ЗАО Сокол-АТС г. Белгород. Мы вели переговоры с ЗАО Сокол-АТС для применения в изготовляемых ими АТС. Однако фирма Harting уменьшила цену на свои разъемы и ЗАО Сокол-АТС до настоящего времени использует их соединители.
Понизить же цену на изделия ниже себестоимости для нашего предприятия практически невозможно. Основным методом изменения этого положения, конечно, должно быть увеличение объема производства, т.е. необходима переориентация нашего российского потребителя на российские соединители.
Чтобы избежать повторения прошлых ошибок, предприятию необходимо обратить на это особое внимание.
Уровень оптовой цены на продукцию определяется двумя факторами: достижением запланированного уровня рентабельности и возможностью реализации продукции в страны СНГ. Выбранный уровень цены на 15 - 20% ниже сложившегося уровня цен на рынке на аналогичную зарубежную продукцию.
Качество продукции обеспечивается наличием специального оборудования контроля качества. Контролю подвергается 100% выпускаемой продукции.
2.3 План производства электрических соединителей ОАО Автоагрегат: стратегия маркетинга, стратегия осуществления продаж
Данная серия соединителей прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как завод специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства продукции на период до 2009 года.
Таблица 19 - План производства серии электрических соединителей
ПоказателиЕд. измерения200720082009Предполагаемый объем производстваТыс. штукСНП 346335464СНП 346114262Предполагаемая доля рынка54,55,25,5Предполагаемая продажа по цене 112,1 тыс. руб.Тыс. руб.4932,410761,614124,6
В ходе реализации бизнес-плана реальный выпуск, в силу действия различных факторов, таких как срыв поставки, выход из строя станка и так далее, будет отличаться от планового, но на этапе планирования трудно учесть влияние всех факторов и поэтому при раiетах будем пользоваться значением именно планового объема выпуска продукции.
В производстве соединителей можно выделить следующие технологические переходы и производства, которые их выполняют.
Таблица 20 - Объем производства серийных соединителей
ГодКварталОбъем производства (тыс. шт.)Цена за 1000шт. (тыс. руб.)Выручка (тыс. руб.) СНП 346СНП 346 200714,2-112,1470,82 26,8-112,1762,28 3104,4112,11614,24 4126,6112,12085,06итого1111-4932.420081-22720112,15268,7 3-42722112,15492,96итого5442-10761,620091-23230112,16950,2 3-4323211,27174.4 646214124,6
Расiитав план производства соединителей ОАО Автоагрегат получилось, что для реализации данного проекта необходимо использование четырех цехов: штамповочный, гальванический, сборочный и контрольно-испытательный. Количество производственного оборудования - 30 штук, необходимое количество рабочих - 57 человек.
Стратегия маркетинга включает в себя:
- создание и регулирование коммерческих связей;
- рекламной деятельности в различных формах;
- участии в выставках и презентации демонстрационных