Бизнес-планирование в коммерческом банке
Информация - Банковское дело
Другие материалы по предмету Банковское дело
. Определение сильных и слабых сторон банка.
Таблица 1.
Сильные и слабые стороны банка Ипак Йули
Параметры оценкиСильные стороныСлабые стороны1. Организация
- повышение квалификации персонала за рубежом
- высокое качество обслуживания
- низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия2. Производство
- низкая стоимость услуг
- концентрация на определенных продуктах и услугах
- гибкая тарифная система
- не отслеживает конкурентов3. Финансы
- динамичное реагирование на рыночные изменения
- надежность банка
- не выявляет и не прогнозирует риски 4. Инновации
- готовность и возможность внедрения новых банковских продуктов
- передовые информационные технологии5. Маркетинг
- известность торговой марки
- предпринимает недостаточные усилия по бренду Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз. Таблица 2. Внешние возможности и угрозы для банка Ипак Йули
Параметры оценкиВозможностиУгрозы1. Конкуренция
- ухудшение позиций конкурентов;
- недостаточно освоенные виды обслуживания (ипотечное кредитование,
интернет-банкинг) - выход на рынок новых конкурентов2. Сбыт
- распространение электронных платежей.
- сложность возврата просроченных кредитов.3. Экономические факторы
- улучшение инвестиционного климата в стране;
- снижение инфляции.
- ограниченная ресурсная база;
- нехватка качественных заемщиков;
- рост налогов.4. Социально-демографические факторы
- рост уровня доходов населения.
- недоверие населения банкам.5. Спрос
- резкий рост спроса на отдельные виды банковс-ких продуктов и услуг.
- недостаточно сформированный рынок банковских услуг. Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка. Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса:
- Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?
- Какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать?
- За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
- Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться? Для сопоставления возможностей вашего предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT-анализа (таблица 3).
Матрица SWOT-анализа
Матрица
SWOT-анализаВОЗМОЖНОСТИ
- ухудшение позиций конкурентов;
- недостаточно освоенные виды обслуживания;
- распространение электронных платежей;
- улучшение инвестиционного климата в стране;
- снижение инфляции;
- рост уровня доходов населения;
- резкий рост спроса на отдельные виды банковских продуктов и услуг.УГРОЗЫ
- выход на рынок новых конкурентов;
- сложность возврата просроченных кредитов;
- ограниченная ресурсная база;
- нехватка качественных заемщиков;
- рост налогов;
- недоверие населения банкам;
- недостаточно сформированный рынок банковских услуг.СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- повышение квалификации персонала за рубежом;
- высокое качество обслуживания;
- низкая стоимость услуг;
- концентрация на определенных продуктах и услугах;
- гибкая тарифная система;
- динамичное реагирование на рыночные изменения;
- надежность банка;
- готовность и возможность внедрения новых банковских продуктов;
- передовые информ. технологии;
- известность торговой марки.1. Как воспользоваться возможностями:
Попытаться войти в число банков предлагающих инновационные услуги и расширять продуктовый ряд, сделав акцент на качестве обслуживания.2. За счет чего можно снизить угрозы:
Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве и приемлемой цене нашей продукции.СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
- низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;
- не отслеживает конкурентов;
- не выявляет и не прогнозирует риски;
- предпринимает недостаточные усилия по бренду.3. Что может помешать воспользоваться возможностями:
Возможность низкого спроса на продукцию из-за не информированности потенциальных клиентов о банке.
Предпочтение клиента может быть отдано банку-конкуренту с более высоким уровнем обслуживания клиента.4. Самые большие опасности для фирмы:
Внезапный выход конкурентов на наш целевой рынок.