Бизнес-план строительного предприятия по производству профнастила и металлочерепицы
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
,95. План маркетинга
Основные задачи маркетинга - создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.
Маркетинговые исследования в строительной фирме, как и в любой другой сфере, подразумевают систематический сбор и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом. Разработка и принятие стратегических решений происходит сегодня в условиях крайней нестабильности, неопределенности развития рынка и маркетинговой среды.
Отличительными конкурентными преимуществами, с которыми ООО МАГНАТ собирается позиционировать на рынке, является гарантия высокого качества, оптимальные цены и обязательность в соблюдении сроков заказов.
В качестве основной стратегии предполагается стратегия дифференциации, так как предприятие направляет значительную часть своих ресурсов на повышение имиджа фирмы как производителя качественной продукции, расширение ассортимента, долговечность товаров. Предприятие планирует добиться увеличения сбыта и более глубокого проникновения на рынок.
По отношению к прямым конкурентам дифференциация снижает заменяемость товара, усиливает приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене и тем самым повышает рентабельность. Приверженность клиентов ослабляет их давление на фирму и затрудняет приход на рынок новых конкурентов. Повышенная рентабельность увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в результате действий сильного поставщика.
В качестве конкурентной (деловой) стратегии принята линия Низкие цены - медленное продвижение, т.к. продукция известна на рынке и нет необходимости в ее интенсивном продвижении.
Предприятие активно проводит рекламные компании с последующим изучением потребностей населения в кровельных материалах.
Используется многоканальная система сбыта, которая предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля, организуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников.
Металлочерепица является товаром определенного профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объема продаж, должны иметь специфический характер и быть ориентированными на определенную группу потребителей. Поэтому наша реклама может быть представлена несколькими видами:
. Реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей крыши. Поэтому реклама о нашем товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, на рекламных щитах, а также показана по телевидению, и использована на транспорте, размещена в Интернете, тем самым может быть непосредственно доведена до потребителя.
. Реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги (проспекты, буклеты), которыми постоянно пользуются строительные компании.
Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия.
Методом ценообразования руководство ООО МАГНАТ выбрало метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода - к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли.
P = C + R
где, P- цена товара, C- себестоимость товара (232 руб.), R- установленный процент прибыли (в нашем случае 14%). P = 232+33=265 руб. за п.м.
Символы: Р-рынок
Рис. 2 Схема многоканальной системы сбыта
Таблица 1.3
Смета затрат на рекламу
Статья затратИздержки, руб.1. Реклама в СМИ100002. Рекламныке щиты100003. Премии специалистов по маркетингу10000ИТОГО:300006.Производственный план
Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, определяет перспективы развития, исходя из спроса на продукцию, и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия. В данном разделе произведем расчет основных затрат на производство, прогнозов объёмов реализации и др. производственных показателей. Сначала произведем расчет стоимости оборудования, которое необходимо приобрести.
Таблица 1.4
Расчет стоимости основных фондов, которые необходимо приобрести
Вид оборудованияКоличествоЦена, тыс. руб.Сумма, тыс. руб.Разматыватель двухопорный12 7502 750Стан прокатный профилегибочный1350350Штампующие устройство (пресс)1365365Гильотинные ножницы1490490Стол приемный14545ИтогоХХ4000
Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 4000000 рублей.
Произведем расчет амортизации. Амортизация - это постепенный перенос стоимости основных фондов на вновь созданную продукцию. Годовая сумма амортизации связана со сроком службы основных фондов и образуется на основе норм амортизации. Амортизация рассчитывается линейным способом.
Таблица 1.5
Расчет годовой суммы амортизации основных фондов
Перечень основных средствБалансовая стоимость, тыс. руб.Норма амортизации, %Годовая сумма амортизации, тыс. руб.Здания150000,284,000Оборудование40001,671,600Мебель3801,19,264Оргтехника3001,67,120Грузовые автомобили2701,67,108Легковой автомобиль801,67,032Итого20030Х1490,124
Теперь произведем расчет различных видов затрат, которые осуществляет в своей деятельности кажд