Бизнес-план производства металлоконструкций на базе ОАО "Измеритель"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
мерно пятнадцать таких домов. В основном строятся девятиэтажные дома.
Исходя из этих данных, расiитаем потенциальную ёмкость рынка:
Vn= N*S, где
Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);
N - средняя норма потребления товара;
S - число потребительных сегментов.
Число строящихся одновременно домов по Смоленскому району15
Число этажей в одном доме9
Число используемых балок на одном этаже30
Время строительства одного дома в годах2
Vn = (15*9*30) /2 = 2025 (балок)
Эти раiёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.
Мы поiитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2011 год.
Потенциальная ёмкость имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования iелью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:
Vn (2012) = Vn (2011) * 1.2;
Vn (2013) = Vn (2012) * 1.2*1.4
Таблица 15.
Потенциальная ёмкость рынка
Годы201120122013Потенциальная ёмкость рынка202524303402
Прогноз объёмов продаж.
При планировании объёма продаж на 2011 год мы будем учитывать следующее:
1.Потенциальную ёмкость рынка;
2.Ёмкость рынка увеличивается;
3.Наше производство при полной загрузке может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска), объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 2025балок в 2011 году, 2430 балок в 2012 году и 3402 балки в 2013 году.
Таблица 16.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Забастовка рабочих нашего предприятия3. Приобретение новых заказчиков3. Потеря существующих связей с заказчиками4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции5. Положительное отношение контактной аудитории5. Плохое отношение к нам контактной аудитории
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
.Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2.Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;
.Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё таки более надёжные - это старые, проверенные связи;
.Постоянный контроль за качеством продукции.
Таблица 17.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей1. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов2. Наличие спада тенденции строительства жилых домов3. Потребность в строительстве промышленных зданий3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий4. Спад инфляции4. Рост инфляции5. Удешевление энергоносителей5. Удорожание энергоносителей6. Повышение общего уровня покупательной способности6. Снижение общего уровня покупательной способности
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно, можно сменить вид деятельности.
2.3 Организационно экономическая составляющая бизнес-плана
iелью сохранения полной загрузки высокотехнологичного оборудования и высококвалифицированного персонала на базе энергомеханического цеха и цеха по изготовлению нестандартного оборудования ОАО "Измеритель" за iёт высвобождающейся численности и производственных площадей в процессе реформирования вспомогательного производства, предполагается создать фирму ОАО "Металлические конструкции".
Создание фирмы предполагает оставление контрольного пакета акций за ОАО "Измеритель".
Юридический адрес фирмы:
г. Смоленск ул. Бабушкина д.5
тел.313088 - Генеральный директор Андреев Сергей Николаевич.
Основным родом деятельности создаваемого предприятия будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций. Особенность заключается в том, что при производстве этого вида продукции будет использоваться высвобождающиеся производственные площади, оборудование и производственный персонал. Оборудование легко переналаживается в течении одной смены (8 часов), что сводит к нулю инвестиционную составляющую.
Основной целью создаваемой организации будет:
сохранение и использование высвобождающегося оборудования и производственных площадей ОАО "Измеритель" в ходе реформирования его вспомогательного производства, основные производственные фонды которого легко могут быть переналажены в течении одной смены (8 часов) на выпуск требуемых металлоконструкций, что сводит к нулю инвестиционную составляющую;
создание новых рабочих мест для высококвалифицированного персонала, подлежащего сокращению при оптимизации численного состава при падении объёмов основного и реформировании вспомогательно