Бизнес-план как элемент стратегического развития предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
>
">Zagar Plus
">Beauty Style
">Афродита
">Верона
.">Развлекательно-оздоровительный комплекс Мегастрой .
У большинства салонов есть одно важное преимущество: помимо услуг солярия они предлагают и другие различные косметические услуги. Но есть и ряд недостатков, которые обязательно необходимо учитывать, а желательно и дисквалифицировать в своем бизнесе. Во-первых, стоимость минуты загара изменяется от 16 до 22 рублей, а это достаточно высокая цена, во-вторых, высокая стоимость средств по уходу за телом, и в-третьих, 100% имеющихся соляриев располагаются в центре города, достаточно близко друг к другу. Поэтому имеет смысл обратить свое внимание на такие улицы как Бабушкина, Новобульварная. Наиболее привлекательным вариантом является улица Бабушкина, ТЦ Эльдорадо, так как этот район iитается элитным, а так же там постоянно большое количество людей.
Емкость рынка услуг солярия определяется исходя из среднего уровня расходов на приобретение продукции, динамики численности и темпов роста реальных доходов населения.
Динамика численности населения на 1.01.2010г. составила 324462 человека, на 1.01.2009 г. 324078, то есть наблюдается рост примерно на 0.2%. Предположим, что данная тенденция сохраниться и для 2011г. Таким образом, в 2011 году мы предполагаем численность населения, равную 325110 человек.
Используя данные государственной статистики, средняя заработная плата на одного рабочего 17963 руб., темп роста 18%.
В среднем 10 человек в день посещают каждый солярий. Цены за минуту колеблются от 15 до 22 рублей, что в среднем 18 рублей. Каждый потребитель приобретает от 4 до 10 минут загара, что в среднем 7 минут.
Средний уровень расходов на солярий в год 10*365*7*18*1,18= 542682;
Емкость рынка 814023*325110=176431345020;
Доля данной студии на рынке: 6.7%.
Маркетинговая деятельность предприятия направлена на информирование потенциальных клиентов о преимуществах оказываемых услуг, их широком ассортименте и относительно невысоких ценах (это является ключевым моментом в данной отрасли).
Кроме того, основным критерием при выборе солярия является эффективность ламп, и как следствие загара. Именно поэтому основное внимание при разработке рекламной политики предприятия необходимо учесть преимущество в качестве и цене.
Для планирования стратегии сбыта нами выявлены сегменты рынка, на которые предприятию необходимо обратить внимание:
. Высокообеспеченное население жилищного комплекса, отличающееся высокой платежеспособностью, с доходом более 8 тыс. руб. на человека. Они посещают косметические салоны, в том числе и солярий регулярно, так как уход за лицом и телом являются частью образа жизни.
. Среднеобеспеченные слои населения жилищного комплекса, с доходом 3,5-8 тыс. руб. на человека, отличающиеся не высокой платежеспособностью, чем вышеуказанный сегмент. Потребители данного сегмента в основном пользуются услугами солярия несколько месяцев до лета, это составляет примерно 1000-1500 рублей.
Данный сегмент достаточно многочисленный и имеет тенденцию к росту за iет первого сегмента, поэтому удовлетворению его потребностей следует уделить особое внимание. В этой связи, для планирования стратегии сбыта для данных потребителей, необходима ориентация на предложение услуг iенами ниже, чем у конкурентов.
. Низкообеспеченные слои населения жилищного комплекса с доходом до 3,5 тыс. рублей в месяц на человека, которые могут вообще не пользоваться услугами солярия, а если и использует, то небольшая его часть.
В этой связи основными потребителями нашей услуги определены покупатели второго и первого сегментов, которым ИП будет уделять большее внимание при разработке комплекса маркетинга, другими словами приоритетность обслуживания определена для данных групп потребителей.
На начальном этапе оказания услуг будет проведена рекламная кампания с помощью средств массовой информации: по местному телевидению (желательно в передачах, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов) и банерная реклама.
Так же для успешного развития бизнеса необходимо:
1.Создать чувство гордости качеством предлагаемых услуг.
2.Повышение имиджа.
.Увеличение объема продаж.
Произведем далее оценку эффективности разрабатываемого инвестиционного проекта.
3.3 Оценка эффективности инвестиционного проекта
Для раiета финансовых потоков следует расiитать затраты на оказание услуг. Для этого приведем раiет следующих статей затрат:
1. Амортизация солярия. Раiет проведем по формуле (1):
А = Сб *На, (1)
где: А - амортизация, руб.
Сб - балансовая стоимость инструмента, руб.
На - норма амортизации, %
В таблице 11 приведен раiет суммы амортизационных отчислений по солярию ExpressTan 3200 из раiета 5 лет эксплуатации.
Таблица 11
Стоимость оборудования
Оборудование КоличествоОбщая стоимостьСумма амортизационных отчислений, тыс. руб.Солярий ExpressTan 32001320 00064 000Итого1320 00064 000
. Расходы на аренду помещения. Стоимость арендной платы за 1 кв. м. в ТЦ Эльдорадо, адрес которого ул. Бабушкина 33, составляет 500 руб. Для организации небольшой студии загара требуется 9 кв.м., то есть стоимость аренды за месяц составит 4500 рублей. Тогда, годовая стоимость аренды составит 4500 * 12 месяцев = 54 000 руб.
. Расходы на оплату труда наемного работника. Заработная плата - 10000 руб. ФЗП = 1000