Тенденции формирования ассортимента мебели
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
одня ее пользователями являются жители 50 стран мира. Однако, по мнению экспертов, в этой области для дальнейшего продвижения продукции необходимо решить ряд проблем, которые сдерживают развитие мебельной промышленности [16].
Белорусская мебель сегодня поставляется в 50 стран. В 2010 г. объем экспортных поставок составил почти $ 315 млн против $ 266 млн в 2009-м. До этого наблюдался стабильный рост объема экспорта, как отметил заместитель начальника управления лесного комплекса Министерства экономики Беларуси Дмитрий Матусевич в своем выступлении на деловом форуме Белорусская мебель: эффективное продвижение и новые экспортные возможности, который прошел в Минске 24 июня 2011 г.
По его словам, из всего объема белорусского экспорта на страны СНГ приходится 83 % поставок. В 2010 г. в Россию было отправлено мебельной продукции на сумму около $ 229 млн, в Казахстан - $ 28 млн, в Украину - $ 2,7 млн, в Таджикистан - $ 1,9 млн. Экспорт в страны дальнего зарубежья составил $ 50 млн. В том числе в Германию - почти $ 20 млн, во Францию - $ 15 млн, в Польшу - $ 3,7 млн, в Австрию и Бельгию - по $ 1,9 млн.
Таким образом, главный импортер белорусской мебели - Россия. В лучшие времена россияне покупали нашу мебель даже больше, чем сами белорусы. В настоящее время объем производства мебели в России оценивается в $ 3 млрд. И это без учета так называемого черного рынка, т. е. производства на нелегальных предприятиях. По словам председателя Ассоциации деревообрабатывающих и мебельных предприятий Александра Барташевича, его объем составляет до 50 % производства на официально зарегистрированных предприятиях.
Главный импортер белорусской мебели - Россия. В 2010 г. в эту страну было отправлено продукции на сумму около $ 229 млн.
Тем не менее даже с учетом этих данных объем выпуска продукции российских мебельщиков не удовлетворяет спрос. В 2010 г. Россия импортировала мебель на сумму более чем $ 1 млрд 960 млн. На российском рынке белорусам приходится конкурировать с китайскими и турецкими производителями, а также с известными итальянскими, немецкими, испанскими фирмами.
По данным Минэкономики Беларуси объем реализованной мебели на экспорт за январь - апрель 2011 г. составил $ 117 млн, или 100 % к уровню за аналогичный период прошлого года. При этом в Беларусь было импортировано товаров на сумму почти $ 30 млн, или 156 % к соответствующему периоду 2010-го. Подобная тенденция не может не настораживать участников рынка. По мнению Дмитрия Матусевича, белорусских мебельщиков вытесняют как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Мебельное производство в Беларуси является одним из наиболее конкурентоспособных по сравнению с производством других товаров народного потребления. Однако для укрепления своих позиций на внешнем рынке необходимо приложить немало усилий. Во-первых, провести модернизацию действующих производств, внедрять на предприятиях высокопродуктивное оборудование и технологии. Ведь состояние зданий и сооружений, машин и оборудования, транспортных средств, инструментов и производственного инвентаря как составляющих основных фондов предприятий непосредственно влияет на производственные мощности: их износ отражается на стоимости вновь создаваемой продукции. По словам специалистов, в среднем износ основных фондов на предприятиях концерна составляет около 50 %. В принципе этого достаточно для обеспечения высокой конкурентоспособности предприятий. Более того, существует и ряд компаний с соответствующим показателем в 15 - 20 %. Однако есть предприятия, у которых он достигает 100 % [16].
Отчасти это объясняет и другую проблему отечественных мебельщиков - низкую производительность труда по отрасли. На большинстве предприятий она колеблется в диапазоне Br 2 - 3 млн на одного работающего в месяц. Это очень низкий показатель по сравнению с ведущими странами - производителями мебели. Это связано с проблемами производства и социальной сферой. Ведь политика предприятий нацелена на минимизацию сокращения работников.
Своими подходами в решении вопросов продвижения мебели на внешний рынок поделилась коммерческий директор ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев Людмила Галаховская. Для этой компании увеличение экспорта также главная задача. Для достижения поставленных целей в компании проведена реорганизация службы сбыта, усовершенствованы технологии продаж через торговые представительства, проведена работа по укреплению прямых контактов с крупными фирмами-клиентами. По словам Людмилы Галаховской, при осуществлении процесса преобразований специалисты предприятия руководствовались тем, что технологии продаж и работа по развитию рынка сбыта - это совершенно разные вещи и при решении задач каждый должен профессионально выполнять свои функции. В этой связи была проведена определенная работа по специализации сотрудников по региональным продажам, по работе с торговыми представительствами и т. п. Политика продаж в каждом представительстве Пинскдрева за рубежом также была различной. Это приводило к низкой прибыльности. В конечном итоге в штате сотрудников представительств пришлось произвести существенные изменения. В настоящее время в представительства принимаются специалисты с опытом работы не менее 5 - 7 лет непосредственно на предприятии.
В развитии торговой сети мебельный холдинг делает акцент на розничную продажу. С этой целью предприятие активно арендует помещения, приобретает торговые площади за рубежом. По мнению Людмилы Галаховской, важное условие достижения положительного результ?/p>