Стратегия ценообразования на растворимый кофе Nescafe Gold
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ции(18 грн.);
К - комиссионное вознаграждение продавцов и представителей(0,4 грн.);
Т - таможенные расходы в стране покупателя(0,5 грн.);
Тр - транспортные издержки ( за пределами фирмы и за пределами национальных границ)(0,2 грн.);
С - страхование(0,2 грн.);
У - упаковка, ориентированная на зарубежного потребителя(0,2 грн.);
Нр - непредвиденные расходы(0,1 грн.);
Д - расходы документооборота(0,2 грн.)
Р = 18 + 0,4 + 0,5 + 0,2 + 0,2 + 0,2 + 0,1 + 0,2 = 19,80 грн.
Реальная цена:
Ц1 = Ц0* (М*М1/М0+З*З1/З0+…+С), где
Ц1 - окончательная цена товара;
Ц0 - исходная ( контрактная или базовая) (19,80 грн.);
М - доля расходов в цене на материалы(0,3 грн.);
З - доля расходов в цене на з/п ( 0,27 грн.);
С - неизменная часть цены ( 0,5 грн.);
М0 - базовая цена материалов ( 9 грн.);
З0 - базовая ставка з/п (1300 грн.);
М1 - цена материалов за период скольжения ( 9,3 грн.);
З1 - ставка з/п за период скольжения ( 1325 грн.).
Ц1 = 19,80* (0,3*9,3/9+0,27*1325/1300+0,5) = 24,74грн.
Таким образом, в Испании рекомендуемая цена на кофе Nescafe Gold составляет 21,48 грн.
Заключение
Данная курсовая работа посвящена изучению цен, их видов. Было изучено ценообразование на различных типах рынков, а также определены подходы к ценообразованию и проблемы, связанные с этим.
На основе изученного материала проводилось исследование рынка кофе на примере трёх стран: России, Голландии и Испании. В соответствии с исследованием были выдвинуты возможные стратегии ценообразования на растворимый кофе Nescafe Gold в предложенных странах.
На основе материала изложенного в данной курсовой работе можно сказать, что в рыночной экономике всеобщим инструментом механизма хозяйствования выступает цена. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.
При рыночных отношениях товаропроизводителя и покупателя товара на установление диапазона цен влияют не только издержки производства, но и качество продукции, цены конкурентов, их рыночная реакция. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами: поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой; заполучить прейскуранты конкурентов; закупить их оборудование и разобрать его; попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. Знаниями о ценах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если её товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначать цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае фирма может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент фирма может только тогда, когда её товар выше по качеству.
Итак, ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. В зависимости от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы.
Использованная литература
1.Азарян Е.М. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. - К.: ИСМО МО Украины, НВФ Студцентр, 1998. 200 с.
2. Завьялов II.С., Демидов В.Е. Формула успеха; маркетинг - Москва. - Международные отношения, 1992г.
3. Кейнс Дж. М. "Общая теория занятости, процента и денег". - М.:1978 - с. 134
. Котлер Ф. Основы маркетинга - М. - Прогресс, 1992г.
5. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу, Банки и биржа - М.: - Юнити, 1995г.
6. Макконелл К.Р., Брю С.Л. "Экономикс: Принципы, проблемы и политика". В 2-х томах. Т.2. - М.: Республика, 1992 - с.51
. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320 с.
. Лисица Н. М., Рогожин В.Д., Юрченко В.В. Международный маркетинг - Харьков. - ИД ИНЖЕК, 2006 - 174 с.
. Поисковый сайт: Google.com.ua