Стратегия ценообразования на растворимый кофе Nescafe Gold
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
1300+0,5) = 26,29 грн.
Таким образом, в России рекомендуемая цена на кофе Nescafe Gold составляет 26,29 грн.
Голландия
Голландцы были первыми, кто стал торговать кофе в больших объемах. Удивительно, но у них в отношении этого продукта было всегда единое мнение. На рубеже XVI в. они начали пить кофе в домашней обстановке.
Однако в середине 1660-х гг. в Голландии стали открываться первые кофейни, которые были домами с хорошей репутацией, но кофе там можно было выпить далеко не каждое утро. В отличие от других европейских стран, в Нидерландах кофе пришелся по вкусу не только представителям среднего класса и знати, но и их слугам.
Голландские кофейни имели свой собственный стиль. В их оформлении использовали тщательно подобранную мебель, темные деревянные настенные панели и ярко блестящую медную посуду поэтому там царила очень уютная атмосфера. Обычно заведения этого рода располагались в торговых местах, и в их залах совершались многочисленные сделки.
Во многих голландских городах кофейные дома размещали в живописной местности, например в красивых садах и парках. Здесь постоянные посетители наслаждались превосходным кофе, сидя на открытом воздухе в тени деревьев, откуда открывался великолепный вид на окрестности. Весной их охотно посещали горожане, желавшие полюбоваться цветением тюльпанов и деревьев.
Исходя из того, что в Голландии кофе считается элитным напитком, Nescafe Gold идеально подходит для кофеманов данной страны.
Т.к. потребление кофе в Голландии выше, чем в России, то экспортировать данный продукт сюда мы будем в большем количестве. Экспорт будет производиться из Германии, т.к. в Германии находятся заводы по производству данной продукции и осуществляется часть расфасовки( расфасовывать кофе лишь в России не удобно).
В Голландии аналогично России выбрана стратегия ценового лидера, которая предполагает механизм ценообразования ведущей фирмы (продукция Nescafe хорошо известна на рынке данной страны и пользуется устойчивым спросом).
Рекомендуемый годовой объем экспорта кофе в Голландию (расфасованного в Германии в новые банки, которые теперь больше напоминает силуэт женского тела - в соответствии с концепцией кампании ) - 60 тыс. тонн.
Предположительно прямые затраты сырья и материалов на 100 гр. Кофе такие же, как в России - 9 грн. Прямые затраты труда на единицу изделия - 5 грн.
Предполагаемая сумма постоянных затрат - 100000 грн., а предполагаемая прибыль - 200000 грн.
Рассчитываем базовую цену с использованием метода маржинальных издержек:
1.Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 100000 + 200000 =300000 грн.
2.Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу продукции: 300000/60000=5 грн.
.Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 9+5= 14 грн.
.Цена ( переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения затрат на единицу продукции) : 5 + 14= 19 грн.
Контрактная цена на единицу товара рассчитывается следующим образом:
Р = Бц + К + Т + Тр + С +У +Нр + Д , где
Бц - базовая цена на единицу продукции(19 грн.);
К - комиссионное вознаграждение продавцов и представителей(0,4 грн.);
Т - таможенные расходы в стране покупателя(0,5 грн.);
Тр - транспортные издержки ( за пределами фирмы и за пределами национальных границ)(0,1 грн.);
С - страхование(0,2 грн.);
У - упаковка, ориентированная на зарубежного потребителя(0,2 грн.);
Нр - непредвиденные расходы(0,1 грн.);
Д - расходы документооборота(0,2 грн.)
Р = 19 + 0,4 + 0,5 + 0,1 + 0,2 + 0,2 + 0,1 + 0,2 = 20,7 грн.
Реальная цена:
Ц1 = Ц0* (М*М1/М0+З*З1/З0+…+С), где
Ц1 - окончательная цена товара;
Ц0 - исходная ( контрактная или базовая) (20,7 грн.);
М - доля расходов в цене на материалы(0,4 грн.);
З - доля расходов в цене на з/п ( 0,27 грн.);
С - неизменная часть цены ( 0,5 грн.);
М0 - базовая цена материалов ( 9 грн.);
З0 - базовая ставка з/п (1300 грн.);
М1 - цена материалов за период скольжения ( 9,4 грн.);
З1 - ставка з/п за период скольжения ( 1325 грн.).
Ц1 = 20,7* (0,4*9,4/9+0,27*1325/1300+0,5) = 24,74грн.
Таким образом, в Голландии цена на кофе Nescafe Gold составляет 24,74 грн.
Испания
В Испании мы будем использовать стратегию проникновения на рынок, которая предполагает выход фирмы на рынок с относительно низкими ценами в целях захвата за достаточно короткий срок большой доли рынка.
Прогнозируемый годовой объем экспорта кофе в Испанию эксперементальный, поэтому небольшой и составляет - 30 тыс. тонн.
Предположительно прямые затраты сырья и материалов на 100 гр. Кофе - 9 грн. Прямые затраты труда на единицу изделия - 5 грн.
Предполагаемая сумма постоянных затрат - 50000 грн.( т.к нужны дополнительные средства на хорошую рекламу и продвижение товара), а предполагаемая прибыль - 75 000 грн.
Рассчитываем базовую цену с использованием метода маржинальных издержек:
1.Планируемая выручка от продаж после возмещения переменных затрат составит: 50000 + 75000 =130000 грн.
2.Желательный результат от продаж после возмещения переменных затрат на единицу продукции: 125000/30000=4 грн.
.Совокупные переменные затраты на единицу изделия: 9+5= 14 грн.
.Цена ( переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от продаж после возмещения затрат на единицу продукции) : 4 + 14= 18 грн.
Контрактная цена на единицу товара рассчитывается следующим образом:
Р = Бц + К + Т + Тр + С +У +Нр + Д , где
Бц - базовая цена на единицу продук