Стратегический анализ на примере ОАО "Ростех"
Курсовой проект - Разное
Другие курсовые по предмету Разное
омпенсировать за счёт сотрудничества с другими.
Крупными постоянными покупателями продукции ОАО Ростех являются Управление исполнения наказаний (УИН- 38 %), бюджетные организации (31 %) и ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского и Железнодорожного районов. По заключенным договорам на поставку продукции оплата производится в течение 10 и банковских дней с момента отгрузки товара со склада предприятия, но покупатели не выполняют условия договора и задерживают платежи.
Таблица 6
Анализ покупателей
НаименованиеСумма задолженности, тыс. руб.отклонение %
04/03 05/04средние сроки возврата2003 г.2004 г. 2005 г.Управление исполнения наказаний693,821 256,65 1987,3181,1 121,348 сутокБюджетные организации523,01763,71 1200,01146,0 187, 629 сутокООО, ИЧП, ПБОЮЛ Железнодорожного района95,41163,70 100,30171,6 79, 519 сутокООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского района101,76170,94 214,38168,0 202.421 суткиИТОГО1 414,002 355,00 3358, 04
В связи с тем, что эти организации являются постоянными клиентами, но дебиторская задолженность по сравнению с началом года выросла на 66, 6% , то предлагаю в договоре на поставку продукции вместо оплата производится в течение 10 и банковских дней с момента отгрузки товара со склада поставщика переделать на предоплата производится в размере 30 % в течение 2 х банковских дней с момента выставления счета Поставщиком, остальные 70% в течение 5 банковских дней с момента получения товара со склада поставщика. В случае если покупатель делает предоплату в размере 50 % или 100 %, ему дополнительно делается скидка в 5 %.
Основными потребителями продукции компании являются предприятия по всей России, имеющие компьютерную технику: начиная от крупных металлургических и химических заводов и заканчивая хлебокомбинатами и т.п. Потребители положительно относятся к продукции предприятия, отдают ей предпочтение из-за качества, возможности осуществления комплексной закупки, высокого уровня консультационных и инженерных услуг.
1.2.3. Основные стратегические сегменты организации
В настоящее время компьютерная база предприятий довольно изношена, причём темпы старения неуклонно растут. В ближайшие 3-4 года не ожидается резкого перехода на качественно новые модели, нет обновления существующей базы. Поэтому зависимость предприятий, пользующихся услугами ОАО Ростех, от рассматриваемой компании будет всё более увеличиваться, причём возрастет необходимость производить именно комплексные закупки запчастей, а также проводить ремонт компьютеров и сопутствующей техники.
Угрозы могут возникнуть в силу того, что многие заказчики предпочитают иметь поставщика на близком расстоянии. Кроме того, цены на продукцию, реализуемую ОАО Ростех, довольно высоки, в то время как потребитель предпочитает более дешёвую продукцию.
Угроза также может заключаться в неустойчивом финансовом положении заказчиков, которые, возможно, просто проигнорируют необходимость закупать запчасти и ремонтировать свою базу.
Поставка комплектующих и запасных частей к компьютерной технике требует либо тесных контактов с производителями подобной продукции, либо наличия собственной производственной базы. Однако и одно и другое условие достаточно трудновыполнимы для вновь входящих в отрасль.
Освоение производственного процесса требует серьёзных капитальных вложений, знания технологии, потребностей рынка и т.п. Затраты на всё это очень велики, срок окупаемости их довольно значителен. С этой точки зрения как угрозу можно рассматривать вхождение на рынок предприятий, производящих уже технологически подобную продукцию, либо технологический процесс которых можно довольно легко перестроить на производство необходимой продукции. Однако эта угроза невелика в силу того, что крупные предприятия редко перестраиваются на производство иной продукции, а для конкуренции с ОАО Ростех необходимы объёмы именно крупных предприятий, причём для обеспечения комплексных поставок производственный процесс должен быть достаточно диверсифицированным.
Что касается контактов с производителями, то для того, чтобы завоевать их доверие, необходим значительный опыт работы, высокие показатели сбыта, предоставление выгодных условий сотрудничества. Всего этого очень трудно сразу добиться вновь входящим в отрасль. Кроме того, продукция, услуги и сервис, предлагаемые ОАО Ростех, заслужили доверие заказчиков. Именно поэтому покупателя трудно переключить на продукцию других компаний.
Вероятность переключения потребителя с товара, предлагаемого ОАО Ростех, на товар со сходным функциональным назначением равна нулю, т.к. поставляемая продукция стандартизирована и не может быть заменена на какую-либо другую.
Таблица 7
Качественный анализ факторов среды прямого воздействия
Факторы ВозможностиУгрозыПоставщики
- На основе анализа имеющихся поставщиков определять наиболее выгодных и перспективных.
- Поиск новых поставщиков более качественного и недорогого оборудования.
- Недостаточный уровень обслуживания со стороны поставщиков.
- Нестабильность цен поставщиков.
- Нестабильность поставок.
- Большинство поставщиков расположено в странах ближнего зарубежья, что затрудняет поставки.Конкуренты
- Короткие сроки выполнения заказов.
- Увеличение числа конкурентов.
- Конкуренты постоянно расширяют ассортимент продукции.
- Возможность переключения потребителей на конкурентов.Потребители
- Рост потребности в комплексных поставках запчастей.
- Ожи?/p>