Создание фотостудии
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
твованные модели фотоаппаратов и другой фототехники. Необходимо постоянное повышение квалификации сотрудников.2Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?Повышение цен - это естественный процесс для данного предприятия, т.к. задачи, стоящие перед ним, непрерывно усложняются, в связи с чем требуют большего вложения сил и способностей специалистаПовышение цен для данного вида бизнеса - неизбежно, поэтому необходимо разрабатывать методы сглаживания, чтобы скачок цен не оказался слишком резким для потребителей.3Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?Цены оправдывают качество оказываемых услуг, а также необходимые трудозатраты.Необходимо внедрение системы скидок для постоянных клиентов, а также специальных предложений для различных категорий граждан, например для молодоженов.4Как относятся покупатели к установленным вами ценам?ПоложительноПоложительно5Используется ли предприятием (фирмой) политика стимулирующих цен?Используется в отношении частных лиц, т.к. не каждый человек может себе позволить услуги профессионального фотографа.Планируется разработка новых акций и стимулирующих программ6Используется ли предприятием политика стандартных цен?Используется в отношении корпоративных клиентовНеобходимо привлекать больше крупных клиентов, для получения больших заказов.7Как действует, предприятие, когда конкуренты изменяют цены?Мониторинг цен конкурентов, анализ своей ценовой политикиНеобходимо поддерживать адекватные, равновесные цены, которые будут устраивать потребителей и в то же время будут покрывать издержки предприятия8Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? И т.д.Проводится обширная рекламная политикаПланируется создание интернет-сайта с подробным описанием оказываемых услуг, а также с прайс-листом предприятия.
Основными методами ценообразования являются средние издержки + прибыль; обеспечение целевой прибыли. Определение цены (Ц) методом средние издержки + прибыль производится по формуле.
Ц = (Сс + П) + НДС
где С. - полная себестоимость единицы продукции, руб.-
П - планируемый размер прибыли на единицу продукции,
НДС - налог на добавленную стоимость на единицу продукции который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс + П) по установленной ставке НДС, %.
Т.к. предприятие находится на упрощенной системе налогообложения, оно освобождено от уплаты НДС. Планируемый размер прибыли на единицу продукции составляет 17%, следовательно Ц2012 = 350 рублей
Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле
где Q1, Q2 - объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.;
P1, P2 - Цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед. Кэ = ((12570-12200)/(12570+12200))/((360-350)/(360+350)) = (370/24770)/(10/710) = 0,014937/0,01408 = 1,06 > 1
Если Кэ > 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.
Если Кэ < 1, -то спрос не эластичен по цене, т. е изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.
В данном случае 1,06 > 1, следовательно спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.
Уровень планируемой предприятием цены на продукции означает выработку им ценовой стратегии. Возможные ценовые стратегии:
вытеснение конкурентов;
получение сверхприбыли путем снятия сливок с рынка;
сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
освоение и удержание свободной доли рынка и др.
4.2 План маркетинга и рекламы
Маркетинг на ИП Ешкилев будет охватывать вопросы, связанные с изучением рынка, планированием ассортимента, внедрением новых услуг, стимулированием сбыта, а также точным выполнением торговых и рекламных планов и программ. Чтобы хорошо и успешно работать, необходимо знать ответы на следующие вопросы:
каких характеристик ждут потребители от услуги?
какие группы потребителей и какие именно нужды предприятию следует стремиться удовлетворить?
какую гарантию и какой сервис следует предложить покупателю?
какие меры в области рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и пропаганды могли бы способствовать продаже товара?
Кроме того, наш фотосалон планирует проведение ряда маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение рассматриваемого комплекса услуг:
- проведение целенаправленной рекламной кампании в местных средствах массовой информации - газетах, журналах, на радио и телевидении;
- изготовление и установка рекламных щитов и транспарантов с описанием предлагаемого комплекса услуг.
Следует отметить, что наиболее важным фактором успешного продвижения указанных видов услуг на рынок будет являться объединение всех услуг в единый комплекс, имеющий очень выгодное месторасположение. Руководство фирмы намерено также проводить гибкую политику ценообразования, что позволит учесть интересы групп потребителей.
Продукт находится на стадии вывода на рынок, поэтому нужна агрессивная реклама. Во-первых, нужно проинформировать потенциальных потребителей об открытии нового фотосалона, во-вторых, создать имидж предприятия. Реклама будут нацелена на бо