Современные подходы к стоимости и цене, принципы ценообразования
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?торыми обладает товар, предоставляемый на рынке. Потребитель сравнивает товар данного предприятия с товарами конкурентов по таким критериям как цена, качество, внешний вид, доступность, упаковка, возможность послепродажного обслуживания, уровень сервиса. Поэтому при ценообразовании очень важно понимать психологию потребителя, его восприятия товара. Один и тот же товар может восприниматься разными покупателями неодинаково, то есть иметь в их глазах разную ценность. В результате проблема издержек производства отходит на второй план.
Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие неизбежно сталкивается с проблемой измерения и прогнозирования спроса. Следующим шагом является определение чувствительности потребителя к ценам, изменение объемов спроса в зависимости от изменения цен, то есть необходимо рассмотреть эластичность - характеристику чувствительности потребителей в отношении товара. Для этого используются показатели для определения эластичности (Рисунок 6).
Рисунок 6 - Основные показатели для определения эластичности
Коэффициент эластичности спроса по цене (EP) показывает, насколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1%.
Данный коэффициент рассчитывается по общей формуле:
=dQ: dP,
где dQ - относительное изменение объемов спроса, выраженное в процентах- относительное изменение цены, выраженное в процентах.
Относительное изменение спроса показывает, насколько изменилась данная величина спроса по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины.
Относительное изменение цены показывает, насколько изменилась данная величина цены по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины.
В соответствии с законом спроса цена и спрос движутся в разных направлениях. Следовательно, коэффициент эластичности по цене имеет отрицательный знак. Для удобства работы с этим коэффициентом принято рассматривать его абсолютное значение.
Возможны разные значения коэффициента:=0 - спрос абсолютно нечувствителен к цене. При любом повышении или понижении цены спрос будет оставаться постоянным. Товары такого спроса называют абсолютно неэластичными;=? - спрос на товар абсолютно эластичен. Любое сколь угодное малое изменение цены приведет к изменению спроса;=1 - увеличение (уменьшение) цены товара на 1% приведет к уменьшению (увеличению) спроса на товар также на 1%. Такая эластичность называется унитарной или единичной;>1 - спрос на товар эластичен, поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к снижению (росту) спроса более чем на 1%;<1 - спрос неэластичен. Поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к уменьшению (увеличению) спроса менее чем на 1%.
Предприятию необходимо знать, от каких факторов эластичность спроса по цене:
чем больше у товаров заменителей, тем больше эластичность спроса на данный товар;
чем уникальнее, индивидуальнее потребность, которую удовлетворяет товар, тем ниже эластичность;
чем более агрегированным (объединенным в большую группу подобных ему товаров) является товар, тем меньше эластичность спроса по цене;
чем более дефицитным является товар, тем меньше эластичность спроса на него;
с течением времени спрос становится более эластичным;
предприятию выгодно, чтобы в краткосрочном периоде спрос был более эластичным, а в долгосрочном - менее эластичным, поскольку это дает возможность эффективного манипулирования ценами;
при повышении цены на товар в условиях неэластичного спроса на него прибыль предприятия увеличивается;
при снижении цены на товар в условиях эластичного спроса на него прибыль предприятия повышается.
Коэффициент эластичности спроса по доходу (EI) показывает, насколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1%.
Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
=dQ: dI,
где dQ - относительное изменение объемов спроса, выраженное в процентах- относительное изменение дохода, выраженное в процентах.
Анализ эластичности спроса по доходам не менее важен, чем анализ эластичности спроса по цене, поскольку он, во-первых, дает предприятию важную информацию относительно роста или снижения платежеспособности потребителей, во-вторых, позволяет группировать (сегментировать) потребителей по уровню доходов.
Так как рост доходов потребителей, как правило, сопровождается ростом спроса, коэффициент эластичности спроса по доходу имеет положительный знак. Различают такие значения данного коэффициента:
1 - спрос эластичен по доходу, то есть при увеличении доходов на 1% спрос возрастет более чем на 1%. Товары этой группы именуются предметами роскоши. При достижении определенного уровня доходов потребители начинают тратить на них значительно больше денег;<0 - товары низшего качества. При увеличении дохода спрос на эти товары сокращается, они могут быть полностью заменены другими.
Коэффициент перекрестной эластичности (EAB) показывает, насколько процентов изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар ?/p>