Современные подходы к стоимости и цене, принципы ценообразования
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
ся. Одни фирмы, например, хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Добиваясь этой цели, они идут на максимально возможное снижение цен.
Целью может быть, например, улучшение имиджа организации и др. Поскольку во многом от престижа фирмы зависит спрос на ее продукцию, она может устанавливать на свой товар более высокую цену по сравнению с другими фирмами, которые выпускают товар-аналог.
Правильная постановка целей вносит ясность в процесс ценообразования и облегчает дальнейшую работу по расчету цены.
Дальнейшим этапом ценообразования является определение спроса на выпускаемый товар. Фирма должна выявить, на сколько общество испытывает потребность в данном продукте, а также оценить соотношение между ценой и ценностью продукта, поскольку любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Таким образом, производитель через цену получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в его продукте. И если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты производителя и обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит самым верным признаком целесообразности производства и соответствия его спросу. Поэтому при решении проблемы ценообразования необходимо тщательно исследовать спрос на данном рынке.
Следующим этапом в процессе ценообразования является оценка издержек производства. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Поэтому четвертым этапом ценообразования является анализ цены и качества товаров конкурентов. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Если товар фирмы аналогичен товарам конкурентов, то она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента, пока не повысит качество своего товара.
После анализа цен и качества товаров конкурентов фирма приступает к выбору метода ценообразования и расчету окончательной цены. Поскольку цена в рыночной экономике - это функция стратегии фирмы, то она может использовать любую методику для расчета цены, которую считает наиболее эффективной и которая должна отвечать целям, уже определенным.
Методы ценообразования подразделяются на: рыночные и затратные (Рисунок 4) [10, 12].
Рисунок 4 - Основные методы ценообразования
1.2.2 Затратные методы ценообразования
Средние издержки + прибыль. Сначала рассчитываются совокупные издержки (как сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая прибыль и полученный результат (ожидаемый доход от реализации) делится на планируемое количество выпускаемой продукции. Главным достоинством метода является максимальная полнота включения издержек в цену продукции. Недостатки данного метода заключаются в том, что предприятие при установлении цены ориентируется только на собственные затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке, в частности, относительно спроса, товаров и цен конкурентов. А также возникает проблема распределения постоянных расходов между различными видами продукции, что часто приводит к искажению их себестоимости. Несмотря на это, такой подход является достаточно популярным. Это обусловлено тем, что он относительно прост. Но пользоваться одним затратным методом в условиях рыночной экономики не следует, так как это не всегда дает запланированную прибыль;
на основе анализа безубыточности: в основе данного метода лежит выявление цены, обеспечивающей заданный объем прибыли, и определение точки безубыточности. Для того чтобы узнать необходимый объем прибыли, предприятие должно найти оптимальное количество товара, которое оно будет производить. Предприятие должно рассмотреть разные варианты цены на продукцию, сопоставить их с объемами производства и возможной прибылью и выбрать оптимальный вариант. Точка безубыточности - это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю.
Условный пример расчета цены на основе анализа безубыточности: допустим, что имеется фирма, которая предлагает определенную услугу. Постоянные расходы на содержание этой фирмы составляют 5000 рублей в месяц (охрана, отопление и пр.). Цена за одну услугу составляет 2000 рублей. Переменные издержки на производство одной единицы товара (стоимость упаковки, зарплата рабочей силы и пр.) составляют 1000 рублей.
Таблица 1 - Исходные данные для определения точки безубыточности
Цена за услугу, P2000,002000,002000,002000,002000,002000,002000,002000,00Количество услуг, Q01234567Общий доход, TR02000400060008000100001200014000Постоянные издержки, FC50005000500050005000500050005000Переменные издержки, VC01000200030004000500060007000Общие издержки, TC50006000700080009000100001100012000Прибыль, Pr-5000-4000-3000-2000-1000010002000
Рисунок 5 - Анализ безубыточности [8]
Из рисунка 15 видно, что при данной цене услуги фирме нужно осуществлять как минимум 5 услуг в месяц, только тогда фирма будет работать без убытка, т.е. хотя бы окупать свои затраты [8, 13].
1.2.3 Рыночные методы ценообразования
с ориентацией на потребителя (спрос). Спрос - основа рыночных методов ценообразования.
Считается, что потребители определяют ценность товара, полезность по совокупности свойств, к?/p>