Совершенствование сбытовой деятельности коммерческого предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему:
"Совершенствование сбытовой деятельности коммерческого предприятия"
Содержание
Введение
Глава 1. Характеристика деятельности предприятия ООО "СПЕКТР"
1.1 Характеристика предприятия
1.2 Анализ поставщиков ООО "Спектр"
1.3 Анализ основных конкурентов ООО "Спектр"
1.4 Анализ покупателей
1.5 SWOT анализ ООО "Спектр"
1.5.1 Анализ коммерческой деятельности ООО "Спектр"
Выводы к главе 1
Глава 2. Теория организации сбытовой деятельности предприятия
2.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности
2.2 Виды и формы сбытовой деятельности
2.3 Маркетинговые решения в сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности
3.1 Совершенствование сбытовой деятельности посредством внедрения товара рыночной новизны
3.2 Расчет экономической эффективности выведения нового товара на рынок
Глава 4. Техника безопасности
4.1 Инструкция по технике безопасности при работе на компьютере
Заключение
Библиографический список
Введение
Актуальность темы выпускной квалификационной работы Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности предприятия.
Совершенствование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются, а также максимально использовать свои возможности для улучшения обслуживания покупателей.
При совершенствовании сбытовой деятельности достижение целей компании происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. В связи с тем, что для торговли в настоящее время характерно снижение спроса, особенно на товары, не являющиеся товарами первой необходимости, многие аспекты деятельности предприятий нуждаются в тщательном анализе и модернизации. В частности необходимо совершенствовать сбытовую деятельность, поскольку именно она определяет доходность предприятия. Происходящие на рынке явления обусловлены снижением уровня доходов, а значит и платёжеспособности населения.
Целью написания выпускной квалификационной работы является изучение и совершенствование организации сбытовой деятельности на примере коммерческого предприятия
Задачи выпускной квалификационной работы:
анализ деятельности выбранного предприятия;
-определение уровня конкурентоспособности коммерческого предприятия;
определить слабые и сильные моменты в текущем состоянии организации;
разработать методы по совершенствованию сбыта и рассчитать эффективность их внедрения.
Объектом выпускной квалификационной работы является предприятие ООО "Спектр", занимающееся оптовыми и розничными продажами электротехнической продукции.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики предприятия, что позволит компании увеличить объем продаж, получить дополнительную прибыль и укрепить свои позиции на рынке электротехнической продукции г. Санкт-Петербург.
сбытовый конкурент поставщик покупатель
Глава 1. Характеристика деятельности предприятия ООО "СПЕКТР"
1.1 Характеристика предприятия
"Общество с ограниченной ответственностью "Спектр - учрежденное несколькими юридическими физическими лицами , которого разделён на доли; участники общества отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества".
Целью деятельности предприятия является - получение прибыли.
Учредительными документами ООО "Спектр" являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав. В случае, если общество учреждается одним лицом, его учредительным документом является устав.
Таким образом, так как в ООО "Спектр" два учредителя, то используются следующие учредительные документы: учредительный договор и устав.
В учредительном договоре учредители обязуются создать ООО "Спектр" и определяют порядок совместной деятельности по его созданию. Учредительным договором определяются также:
состав учредителей (участников) общества;
размер уставного капитала общества и размер доли каждого из учредителей (участников) общества;
размер и состав вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении;
ответственность учредителей (участников) общества за нарушение обязанности по внесению вкладов, условия и порядок распределения между учредителями (участниками) общества прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников