Совершенствование сбытовой деятельности коммерческого предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
й электротехнический бренд. Компания гарантирует высокий уровень безопасности.
Их продукцию устанавливают при строительстве крупных жилых и промышленных объектов; IEK доверяют при оснащении школ, больниц, при реконструкции архитектурных памятников и работах на жизненно важных объектах инфраструктуры.
Световые технологии - международная группа компаний, ведущий производитель светотехнического оборудования на территории СНГ. Основная сфера деятельности группы компаний - производство и сбыт световых приборов общего и специального назначения. Уникальное сочетание высокого качества продукции и широкого ассортимента обеспечивает лидерство торговой марки "Световые Технологии".
На сегодняшний день под торговой маркой "Световые Технологии" на собственном производстве выпускается более 1000 модификаций светильников для 49 областей применения от административных и офисных зданий до промышленных объектов и стадионов.
Работа с ассортиментом выпускаемой продукции торговой марки "Световые Технологии" ведется в двух направлениях - увеличение числа моделей и их модификаций и вывод на рынок новинок, пока еще не очень известных в странах СНГ, но уже популярных в Европе.
1.3 Анализ основных конкурентов ООО "Спектр"
Конкуренция - это одна из главных движущих сил рынка.
Не зная своих конкурентов, не владея информацией о том, каковы их сильные и слабые стороны, нельзя получить выгоды в конкурентной борьбе.
Но, помимо знания своих конкурентов, необходимо учитывать и влияние конкурентных сил, действующих на рынке.
Для построения эффективной системы мониторинга конкурентной среды для компании необходимо определить собственную позицию относительно широты использования понятия конкурентной среды, комплекса структурных единиц, подлежащих исследованию.
Рис.1.3.1 - Силы, определяющие характер конкуренции в отрасли
Классической моделью структуры среды деятельности компании является модель рыночных сил М. Портера (рис.1.3.1)
Согласно данной модели характер конкуренции в отрасли формируют пять групп факторов (сил), определяющих предельный потенциал прибыли данной отрасли:
.соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов - ситуация в отрасли;
2.конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями, - влияние товаров-заменителей;
.угроза появления новых конкурентов - влияние потенциальных конкурентов;
.позиции поставщиков, их экономические возможности - влияние поставщиков;
.позиции потребителей, их экономические возможности - влияние покупателей.
Каждая из рассматриваемых сил конкуренции может оказывать различное как по направлению, так и по значимости воздействие на ситуацию в отрасли, а их суммарное воздействие в итоге определяет характеристики конкурентной борьбы в отрасли, прибыльность отрасли, место фирмы на рынке и ее успешность.
Предлагаю рассмотреть основных конкурентов компании на электротехническом рынке Санкт-Петербурга.
Минимакс - работает на электротехническом рынке России с 1993 года, являясь одним из признанных лидеров среди поставщиков низковольтной аппаратуры; кабельно-проводниковой, светотехнической и электрощитовой продукции; электроустановочных и электромонтажных изделий.
Компания Минимакс осуществляет комплексные поставки электрооборудования для объектов строительства, жилищно-коммунального хозяйства, промышленных предприятий. В число наших клиентов входят как профессиональные электромонтажные организации, частные электрики, строительные компании и промышленные организации, так и частные лица, закупающие электротехнику для ремонта квартир или строительства частных домов.
Минимакс сегодня - это:
более 40 офисов продаж по всей России
более 55 тыс. м2 складских площадей;
более 3,5 тыс. м2 торгово-выставочных площадей;
более 15 тыс. наименований продукции
Минимакс сегодня - это:
более 40 офисов продаж по всей России
более 55 тыс. м2 складских площадей;
более 3,5 тыс. м2 торгово-выставочных площадей;
более 15 тыс. наименований продукции.
ЭлектроТрейд - занимается комплексными поставками Электротехнической продукции с 2007 года. Является дилером ведущих мировых и российских производителей, таких как DKC, АВВ, Siemens, Legrand, Shneider Electric, OSRAM, PHILIPS, General Electric, HELVAR, GALAD, VOSSLOH, SCHWABE, Световые Технологии, АСТЗ. Ассортимент включает в себя кабельно-проводниковую продукцию, светильники (бытовые, точечные, декоративные, специальные), источники света (OSRAM, PHILIPS, ECOLA, GE), низковольтное оборудование, электроустановочные изделия и расходные материалы.
Эко Трейдинг Нева - Компания основа в 2006 году. Занимается оптовой продажей оборудования для освещения промышленных и гражданских (офисы, торговые центры) объектов. Высококвалифицированные специалисты помогут подобрать именно то, что необходимо покупателей. Является одним из крупнейших дистрибьюторов известных мировых производителей: OSRAM, Philips, BLV, TechnoLux, SBP. Самый большой ассортимент лампочек на рынке. Охватывает 20% светового рынка (6 филиалов в России и 1 филиал в Минске).
Ниже в таблице № 1.3.2 представлена сравнительная информация по конкурирующим компаниям.
Таблица 1.3.2 - Сравнительная таблица основных конкурирующих предприятий
Наименование организацииИспользуемые маркетинговые приемы и стратегии конкуренцииСрок работы на рынкеМинимакскомплексное решение поставки эле