Совершенствование маркетинговых коммуникаций организации
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В·водство по причине роста цен на сырье и материалы, и, как следствие, рост цен на реализуемую предприятием продукцию.
Рассмотрев показатели финансовой деятельности Общество с ограниченной возможностью Хакаскосметика были сделаны следующие выводы.
Несмотря на увеличение стоимости имущества предприятия в 2010 году, его финансовая устойчивость ухудшилась по ряду показателей. Имея на балансе значительную по величине стоимость оборотных активов, предприятие нуждается в большей величине оборотных средств, несмотря на значительный удельный вес в составе имущества.
Показатели, характеризующие платежеспособность, ниже нормы, что объясняется, в основном, наличием у предприятия значительной суммы кредиторской задолженности. Балансовая прибыль в 2010г. значительно увеличилась.
Несмотря на это, после уплаты налога на прибыль, предприятию не хватило средств на покрытие всех расходов, в результате чего был получен убыток в отчетном периоде, что говорит о неэффективности использования имущества предприятия. Показатели рентабельности производственных фондов и вложений также несколько увеличились. В целом, финансово-экономическое состояние Общество с ограниченной возможностью Хакаскосметика следует считать удовлетворительным.
2.2 Оценка рыночных возможностей компании и конкурентных позиций
Большим резервом деловой активности в Хакасии является малое предпринимательство, которое уже стало деятельным участником рынка.
Малый бизнес Хакасии сегодня - сфера экономики, важность которой признана на всех уровнях власти. Это значительное количество занятых (25-26% экономически активного населения республики), это успешное развитие множества востребованных обществом занятий, это значительные инвестиции в экономику республики, немалые налоговые поступления (10-12%) и гибкая реакция на изменение конъюнктуры рынка.
Организация относится к числу предприятий малого бизнеса республики.
Отраслевая структура организаций малого предпринимательства за 20010 год была представлена следующим образом: 44,7% - организации промышленности, строительства и транспорта, 30,2% - организации торговли и общественного питания.
В объеме инвестиций в основной капитал республики инвестиции организаций малого предпринимательства занимают 0,9 %.
Основная часть организаций малого предпринимательства (55,4 %, 14% и 14,7 % соответственно) действует в городах Абакане, Черногорске и Саяногорске.
Развитие малого предпринимательства происходит значительными темпами, малый бизнес является перспективной сферой вложения капитала и способствует стабильности республики.
Внутренняя торговля и услуги населению - одна из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. Современный потребительский рынок отличается относительно высокой насыщенностью, отсутствием товарного дефицита. В этой сфере экономики наиболее высока предпринимательская и инвестиционная активность.
Потребительский рынок Хакасии - это крупный сектор республиканской экономики, обеспечивающий товарами и услугами порядка 550 тыс. человек - жителей республики и ее гостей.
Отрасль сохраняет лидирующее положение в сфере малого бизнеса как по числу предприятий, так и по численности занятых в ней работников, где осуществляют деятельность около 800 субъектов малого бизнеса.
В отношении доли на потребительском рынке предприятие использует различные варианты военной стратегии.
Ведущими стратегиями являются стратегия концентрированного наступления, концентрированной обороны.
Имея в конкурентах максимум конкурентов, компания стремиться удовлетворить нужды своих постоянных клиентов, привлекая их. Занимая подобные обороны на рынке сбыта товаров, фирма стремится сохранить отношения, находя выгоду для клиента, формируя спрос. Основной задачей является создание гаммы промышленных товаров. Проблема же качества продуктов является одной из основных. Если рассматривать стратегии в отношении спроса, то компания использует следующие виды маркетинга:
Ремаркетинг. В зависимости от времени года, спрос на некоторую продукцию снижается, поэтому предприятие применяет этот вид, при помощи стимулирующих мероприятий, используя, в большинстве случаев скидки и бонусы по доставке, минимум рекламы, оживляя тем самым спрос.
Поддерживающий. Проводя исследования, анализируя выполнение бизнес-плана, этот вид маркетинга применяется для сохранения спроса.
При выборе целевых рынков компания определяет степень их привлекательности, используя виды маркетинговых стратегий. Здесь учитываются следующие факторы: размер сегмента и скорость его изменения; структурная привлекательность сегмента; цели и ресурсы организации.
Проанализировав все необходимые факторы, необходимо выяснить, какие из сегментов нужно выбрать в качестве целевых рынков. На выбранных целевых рынках могут быть использоваться типы стратегий: недифференцированный маркетинг; дифференцированный маркетинг; концентрированный маркетинг.
Время от времени, компания проводит критические оценки маркетинговой эффективности в целом, переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь ревизией маркетинга - комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды компании, ее задач, стратегий и оперативной деятельности iелью выявления возникающих проблем, открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенст