Совершенствование маркетинговой деятельности ООО "НПО Спецэлектрод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ие показатели предприятия (см. таблицу 2.2.7).
Таблица 2.2.7. Финансовые показатели работы предприятия
показателиСумма, тыс. руб.Изменение (+,-)2007 год2008 год1. Задолженность: - дебиторская -кредиторская 145422 319837 595921 962964 450499 6431272. Прибыль балансовая116445175532590873. Прибыль в производстве-14738-58263-435254. Прибыль от прочей реализации и внереализационных доходов+3421792796+585795. Использование прибыли96966212107+1151416. Убыток 11776111299+995237. Рентабельность общая2,632,94+0,318. Рентабельность в производстве-2,5-1,4+1,19. Амортизационный фонд: - начислено -использованно 308033 116427
В 2008 году, как и в 2007 при имеющейся балансовой прибыли, которая в 2008 году увеличилась в 1,5 раза, наблюдается убыток в дорожной отрасли, который увеличился в 3,6 раза. В целом рентабельность увеличилась на 0,31.
Положительное влияние на некоторое увеличение рентабельности в:
. Увеличение объемов работ и производства
. Увеличение бюджетного целевого финансирования
. Изменение структуры работ.
Отрицательными факторами, влияющими на уровень рентабельности на данном предприятии являются:
. Увеличение цен на сырье, материалы и тарифов на перевозку.
. Опережающий рост затрат над уровнем роста цен.
. Рост дебиторской и кредиторской задолженности.
.3 Анализ конкурентов и конкурентных позиций товара
Анализируя конкурентов, необходимо оценить их текущие задачи, стратегии, главные достоинства и недостатки и спрогнозировать их возможные действия в будущем. Кратко охарактеризуем задачи стратегии, достоинства и недостатки основных конкурентов ООО НПО Спецэлектрод. При оценке будем опираться на то, что основными достоинствами компаний, производящих электродов и претендующих на серьезные позиции на данном рынке, являются репутация и квалифицированный персонал.
Первой проанализируем фирму ОАО ВЭЗРостекс.
Достоинства: - возможность привлекать к работе лучших специалистов региона; - подготовка и внедрение перспективных инвестиционных проектов; специализация на работе с мелкими клиентами.
Недостатки: - небольшой опыт работы на рынке (1,5 года); - недостаточная реклама.
Вторая фирма ООО Реметалл.
Достоинства: - опыт работы 9 лет; - высокое качество услуг; - наличие собственной проектной группы;
Недостатки: - отсутствие мощной производственной базы, достаточного количества транспорта и механизмов;- отсутствие имиджа фирмы; - низкая степень осведомленности о фирме; - отсутствие услуг, оказываемых фирмами-конкурентами (авторский надзор; консультации; согласование перепланировки специалистом фирмы); - нестабильное финансовое состояние фирмы; - не соблюдение сроков производства продукции; - отсутствие налаженных хозяйственных связей с поставщиками.
И рассматриваемая строительная организация ООО НПО Спецэлектрод.
Достоинства: - изготовление собственных материалов; - высокое качество продукции; - мощная производственная база, транспорт и механизмы, позволяющие выполнять практически весь комплекс работ; - высокая квалификация работников; - соблюдение сроков; - хорошая репутация фирмы и благоприятный имидж; - широкая известность.
Недостатки: - не специализируется на работе с мелкими клиентами.
Исходя из проведенного анализа достоинств и недостатков фирм-конкурентов, можно сделать следующие выводы. Фирма ООО НПО Спецэлектрод оказывает весь набор стандартных услуг, предлагаемых фирмами-конкурентами. Но не специализируется на работе с мелкими клиентами, как фирма ОАО ВЭЗРостекс. Во всем остальном ООО НПО Спецэлектрод занимает лидирующее место в г.Волгодонске по всем видам услуг.
Одним из наиболее существенных направлений конкурентного анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.
Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:
используется ли политика стимулирующих цен;
привлекательны ли цены предприятия в сравнении iенами конкурентов;
чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;
как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;
Сравнительный анализ уровня цен, некоторой продукции (табл.2.3.1) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке.
Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на продукции, пользующуюся меньшим спросом снизив уровень цены по сравнению iеной конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.
Таблица 2.3.1 Сравнительный анализ уровня цен на продукцию
Вид продукцииУровень ценыНа внутреннем рынкеВ РоссииАнализированного предприятияВ ср.по отраслиКонкурирующего предприятияАнализируемого предприятияСр.на рынкеЭлектроды для сварки угле