Совершенствование маркетинговой деятельности ООО "НПО Спецэлектрод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
апример, сопоставляя расходы на рекламу с размером дополнительной прибыли, полученной в результате роста товарооборота под воздействием рекламы. В случаях когда размер прибыли окажется больше общей суммы затрат на рекламу или же равной этой сумме, реклама считается экономически эффективной. Об эффективности рекламы судят также, сопоставляя данные о продаже за два аналогичных отрезка времени до и после применения рекламы или данные об одновременной продаже товара с применением рекламы и без нее.
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя.
В результате рекламных мероприятий предприятие ООО НПО Спецэлектрод планирует увеличить товарооборот продукции собственного изготовления на 14%.
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле
(3.2.1)
где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Тс - среднемесячный товарооборот до рекламного периода, руб.;
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;
Д - количество месяцев учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.
Тд=11236832*14*9/100=14158408 руб.
Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее.
Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу
(3.2.2)
где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;
Ир - расходы на рекламу, руб.;
Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
Э=14158408*0,20-7660*2180=19530482руб.
Сопоставляя полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление можно отметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значит разрабатываемая рекламная компания является прибыльной.
Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.
Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам на проведение рекламной компании. Она определяется по формуле:
(3.2.3)
где Р - рентабельность рекламирования товара, %;
П - прибыль , полученная от рекламирования товара, руб.;
И - затраты на рекламу данного товара, руб.
Ожидаемая прибыль от рекламирования товара составит -4273112 руб
Р= 4273112/16698800*100=25,6%
Целью проверки экономической эффективности рекламы является установление действительности рекламного средства или комплекса рекламных мероприятий за определенный промежуток времени.
Теперь рассчитаем эффект от внедрения специализированной компьютерной программы, а также о т наружной рекламы.
Рассчитаем затраты на формирование информационной компьютерной программы.
Чтобы создать информационную программу на данном предприятии необходимо:
- принять на работу соответствующий персонал: специалиста в компьютерных технологиях, который мог бы создать и регулярно совершенствовать эту программу, а также выступать в качестве технического персонала для обслуживания компьютера. Рассчитаем затраты на зарплату работникам отдела в месяц.
S з/п = Зс х 1чел(3.2.4)
где, S з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;
Зм - зарплата ведущего специалиста, руб.;
Sз/п = 7000р х 1чел. = 7000
- Необходимо приобрести новые комплектующие для персональных компьютеров
Sоб = Sкомпл. Х 3к
где, Sоб - стоимость уже усовершенствованного оборудования;
Sкомпл - стоимость комплектующих;
к - три компьютера.
Sоб = 25 000 х 3 = 75 000
- Рассчитаем итоговые затраты на внедрение информационной программы
Sи = Sз/п + Sоб. (3.2.5)
Sи = 7000р + 75 000р = 82 000 руб.
Теперь рассчитаем затраты на предложенные мероприятия.
1.Исследование предпочтений потребителя: создадим флаеры (форматом А5) по ценам рекламного агентства Типография, в которых будет содержаться информация с кратким описанием ассортимента продукции и характеристикой предприятия и с учетом возврата этих флаеров.
Sпот. = Sф + Змер(3.2.6)
где, Sпот.- затраты на предпочтение потребителя, руб.;
Sф - затраты на напечатание флаеров, руб.;
Sф = 3000 экз. х 4,1 руб. =12300р.;
Змер. - зарплата мерчендайзеров (200р./день) руб. - для размещения этих флаеров наймем 10 студентов;
Змер= 200 руб. х 15 = 3000 руб.
Sпот. = 12300 руб. + 3000 руб. = 15300 руб.
2.Создадим web -страницу в Интернете для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, тем самым - экономя свое время.
Для создания web -страницы нам потребуется веб-дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.
Зв-д = 6400 руб(3.2.7)
где, Зв-д -заработная плата веб - дизайнера, руб.
3.Налаживание связи с потребителем (целевым рынком):
Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д(3.2.8)
где, Sсв - затраты