Совершенствование маркетинговой деятельности ООО "НПО Спецэлектрод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
родестых сталейАНО-1196 76097 00096 000 95 00098 000ТМУ-21У75 87477 00076 50076 00075 000МР-395 69896 50095 00095 00095 000ОЗС-18145 966150 000151 000145 000145 000УОНИ-13/4588 50088 00088 50088 60089 000ЦЛ-39120 714120 000121 000119 500120 00Электроды для сварки легированных сталейНИАТ-3М163 076160 00165 000162 000164 000ОЗШ-1292 404290 000293 000291 000292 500Электроды для сварки теплоустойчивых сталейТМЛ-1У98 05898 00097 50098 50098 500ЦЛ-45107 616107 000108 00107 500107 000Электроды для сварки высоколегированных сталей и сплавовАНВ-171 298 0001 300 0001 295 0001 300 0001 295 000АНЖР-13 474 9823 480 0003 485 0003 470 0003 480 000ГС-1517 784518 000518 000517 000518 000НИИ-48Г430 582431 000431 000430 000430 500ОЗЛ-20879 572880 000880 500880 000880 000УОНИ-13НЖ173 460174 000173 000173 000173 500ЭА-395/91 605 0361 600 0001 610 0001 615 0001 608 000КПИ РИ-1470 348470 500470 000471 000470 000Т-590107 616108 000109 000107 000109 000Электроды для получения специальных наплавленных слоев на рабочих поверхностях13КН/ЛИВТ115 640115 000116 000115 000115 500ВСН-61 186 6081 190 0001 187 0001 187 000 1 186 000ОЗИ-3983 530980 000981 000983 000982 000ОЗШ-81 444 5561 444 5001 450 0001 450 0001 450 000ЭН-60М279 070280 000280 000279 000280 000ЦН-24405 330405 000408 000407 500405 000Электроды для сварки и наплавки чугунаМНЧ-22 254 980 2 260 0002 255 0002 255 5002 254 990ОЗЧ-33 295 1503 300 0003 330 0003 298 0003 296 000ЦЧ-4579 616580 000578 000580 000580 500Электроды для сварки цветных металлов АНЦ/ОЗМ-3506 338505 000507 000506 500506 300ОЗА-1994 386995 000995 000994 000995 000ОЗЛ-323 672 0423 600 0003 670 0003 675 0003 672 000Электроды для резкиОЗР-165 60866 00065 00066 50065 500ОЗР-264 42865 00064 00065 00065 000
Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:
техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);
эстетическим (внешний вид товара);
нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).
Задачи анализа:
оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;
изучение факторов, воздействующих на ее уровень;
разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.
.4 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.
Основная цель управления маркетинговой деятельности - обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.
Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы - это сложный циклический процесс. [25].
Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ООО НПО Спецэлектрод
разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга
исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия
исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей
ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции
исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию
выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж
сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия
разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании
организация рекламы при помощи СМИ
обеспечение наружной рекламы
организация участия предприятия в выставках.
Рассматриваемому хозяйственному субъекту для обеспечения высокой производительности труда работников, необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.
Также, в качестве рекомендации, можно предложить формирование кадров производить на базе собственного персонала, т. к. данное мероприятие обходится дешевле, чем привлечение работников извне. Кроме того, повышается заинтересованность собственных работников в достижении лучших результатов деятельности, улучшается моральный климат, усиливается привязанность работников к фирме.
Как было выявлено ранее, при помощи анализа состояния предприятия, данный хозяйственный субъект испытывает некоторые финансовые затруднения. Чтобы выйти из подобной ситуации, руководству необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:
проанализировать спрос на выпускаемую продукцию, которые отвечают возможностям фирмы;
обеспечить эффективную рекламу всей продукции предприятия;
уменьшение производственных издержек и