Системы управления персоналом организации "Soul of dance"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
ы для предоставления танцевальных услуг ,то для получения такой прибыли необходимо было бы в месяц проводить всего 13 абонементов.
Объем производства Q* соответствует величине выручки R*, которую по аналогии с выпуском тоже называют точкой безубыточности, только в денежных единицах:
R* = Q * х р = FC / (р - z) х р = FC x 1 / (1 - z / р) = FC х 1/ v,
где v - доля вклада в выручке.
R* = 201000/ (1-200/8100) = 201000 / 0,9 = 223333 (руб.)
Рассчитаем порог безопасности: запланируем объем проданных абонементов Q=30 (шт.)
Рбез= (Q-Q*)/Qх100% = (30-13)/30х100% = 57 %
Если объем предоставления абонементов для танцевальных услуг снизится более чем на 57 % - фирма будет считаться убыточной.
Рис. 5 График точки безубыточности
Анализ безубыточности многопродуктовой услуги.
Хореографическая организация Soul of Dance будет оказывать несколько видов услуг: детские танцевальные услуги (А), взрослые танцевальные услуги (В), комбинирование детских и взрослых танцев(C).
Таблица 8 Плановые показатели работы ООО Soul of Dance за август 2013 года
ОбозначениеДетские танцевальные услугиВзрослые танцевальные услугиКомбинирование детских и взрослых танцевВсегоПоказательОбъем реализацииQ15172355Доля в общем объеме реализацииW0,30,30,41Цена, ед., руб. (количество человек * цена за 1 абонемент )P8100300012000Удельные переменные затраты, руб./ед.Z200200200Вклад на 1 ед, руб.Cont = p-z7900280011800Выручка, руб.R12150051000276000448500Переменные затраты, руб.VC = z*Q30003400460011000Вклад, руб.Cont =R-VC11850047600271400437500Вклад, % к выручке98%Постоянные затраты, руб.FC201000Прибыль, руб.236500
Теперь рассчитаем точки безубыточности рассмотренных услуг при существующих объемах продаж:
где средний вклад = ?/ ?, i = А, B, C
Средний вклад = (7900*121500+2800*51000+11800*276000)/ 437500 = 9964 (руб.)
услуги для детей по абонементам =201000*0,3/9964 = 6 (абонементов),
услуги для взрослых по абонементам = 201000*0,3/9964 = 6 (абонементов),
услуги комбинированные по абонементам = 201000 * 0,4 / 9964 = =8(абонементов);
Уровень точек безубыточности для всех трех видов услуг лежит ниже сложившихся объемов, что является безусловно положительным для организации фактором. Таким образом, фирма имеет достаточно широкие возможности варьировать общий объем оказания услуг.
Абонементы по комбинированным танцевальным услугам дают максимальную выручку. Услуга С вносит свой вклад Cоnt в прибыль, поэтому ордината точки А определяется как:
Contс - FC = 271400- 201000 = 70400 (руб.)
Отрезок, соответствующий услуге A, откладывается следующим по тому же принципу: выручка от его реализации добавляется к величине выручки продукта С на оси абсцисс, а величина вклада - на оси ординат. Координаты точки А - (397500 (276000+121500) тыс. руб.; 188900 (70400+ 118500) тыс. руб.), B (448500(397500+51000)тыс. руб.; (236500 (188900+47600) тыс. руб.).
Рис. 6 Точка безубыточности многопродуктового производства
На основе анализа точки безубыточности по двум параметрам- количество проданных занятий и абонементов, можно прийти к выводу, что для фирмы Soul of Dance выгоднее продавать абонементы, что приведет к получении большей прибыли.
SWOT-анализ
Для того чтобы получить ясную оценку сил организации и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;
Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;
Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества нашей организации на рынке;
Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение нашей организации на рынке.
Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину, принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
Таблица 9 Первичный SWOT-анализ
Сильные стороны: 1. Ценовая политика оказываемых услуг 2. Мотивация на результат 3. Высококвалифицированный персонал 4. Перспективы ростаСлабые стороны: 1. Молодая, неизвестная фирма 2. Высокая конкуренция 3. Мало клиентов (низкий уровень продаж услуг на начальном этапе развития)Возможности: 1. Рост дохода 2. Развитие, привлечение персонала 3. Увеличение клиентской базы 4. Создание бренда 5. Увеличение доли рынкаУгрозы: 1. Рост числа конкурентов 2. Потеря клиентов 3. Получение меньшей прогнозируемой доходности
Таблица 10 Поэлементный SWOT-анализ
Сильные стороны: 1. Ценовая политика оказываемых услуг 2. Мотивация на результат 3. Высококвалифицированный персонал 4. Перспективы ростаСлабые стороны: 1. Молодая, неизвестная фирма 2. Высокая конкуренция 3. Мало клиентов (низкий уровень продаж услуг на начальном этапе развития)Возможности: 1. Рост дохода 2. Развитие, привлечение персонала 3. Увеличение клиентской базы 4. Создание бренда 5.Увеличение доли рынка 1. Снижение цены, увеличение объемов предоставляемых услуг- увеличение числа клиентов 2. Увеличение цены- предоставление редких видов услуг 3. Абонементы 4. Скидки постоянным клиентам 5. Инвестиции в человеческий капитал 6. Денежные вложения в PR-программы 7. Введение дополнительных танцевальных услуг 1. Привлечение клиентов засчет неизвестности фирмы 2. Открытие вакансий в новой фирме 3. Привлечение высококлассных специалистов 4. Формирование бренда и позитивного имиджа организации 5. Увеличение объемов продаж услуги Угрозы: 1. Рост числа конкурентов 2. Потеря клиентов 3. Получение