Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
ках данной дипломной работы сравнивается продажа топливных карт в литровом объёме, так как за последнее время на рынке нефтепродуктов очень часто менялись цены на бензины, что не позволит точно отследить за динамикой роста продаж топлива в организации.
Рисунок 22 - Электронный учёт движения топлива и денежных средств
На Рис. 23 показано сравнение общего объёма продаж за 2003-2004 годов за равное количество времени (9 первых месяцев года). Из данных видно, что количество возросло с 39 млн. 440 тыс. литров за 9 первых месяцев 2003 года до 50 млн. 312 тыс. литров за 9 месяцев 2004 года, что на 1,27 % больше.
Рисунок Б.1 Приложения Б наглядно показывает разницу в продажах смарт-карт за 9 месяцев 2003 и 2004 годов.
2.2.5Уникальность продукции
Холдинг Петербургская топливная компания первый в России выпустил на рынок нефтепродуктов собственную марку бензинов и дизельного топлива ЕВРО. Топливо марки ЕВРО содержит специальные присадки, которые разрабатывались для нужд армии СССР и обладают рядом уникальных достоинств:
уменьшает расход топлива на 6%;
- увеличивает мощность двигателя на 7%;
- увеличивает моторесурс двигателя на 70%;
- очищает камеру сгорания от нагара;
- снижает токсичность выхлопных газов;
Холдинг получил все необходимые допуски к производству и применению моторных топлив марки ЕВРО, производство которых организовано на нефтебазе Ручьи.
Рисунок 23 - Сравнение общего объёма продаж за 9 месяцев 2003-2004 годов
Фирменные топлива ЕВРО (А-92 Евро, А-95 Евро, ДТ летнее Евро, ДТ зимнее Евро) являются первой российской маркой топлив повышенного качества, и позиционируются на рынке в секторе топлив высокого качества совместно с топливами финского производства Futura и Power.
Комплекс этих составляющих:
- широта сети сбыта (количество АЗС);
- стабильность наличия нефтепродуктов;
- качество нефтепродуктов;
- величина издержек технологического процесса необходимого для доставки нефтепродуктов от нефтеперерабатывающего завода до конечного потребителя;
- уникальность продукции;
может гарантировать устойчивость Холдинга Петербургская топливная компания на рынке.
Производство топлив Евро ПТК начала в 1999 году, выпустив фирменное топливо 92 Евро. После этого многие автомобилисты стали заправляться именно им, поскольку, это было дешевле по цене и не уступало зарубежным аналогам по качеству. Позже были выпущены Дизельное топливо Евро (Дт Евро) и 95 Евро. В настоящее время в товарном обороте компании до 40 % составляют топлива этой марки. Топливам Евро ПТК обеспечивает усиленный контроль качества от нефтеперерабатывающего завода до бака автомобиля, а современные производственные мощности способствуют его сохранению. При прохождении обязательных сертификационных испытаний топлив Евро в Эстонии, сотрудники независимых лабораторий отметили, что таких высококачественных топлив в Эстонии не было уже больше шести лет, а нефтяная инспекция ГУ Петербурггосэнергонадзор поставила высокую оценку фирменным топливам Евро, производимым Петербургской топливной компанией, и отметила высокий уровень их эксплуатационных характеристик.
2.3Качество нефтепродуктов
Качество нефтепродуктов холдинга Петербургская топливная компания обеспечивается двумя лабораториями ООО ПТК-Терминал, имеющими аккредитацию на уровне Госстандарта РФ. В Санкт-Петербурге существуют всего три таких лаборатории две из них в ООО ПТК-Терминал.
Все нефтепродукты Холдинга и клиентов, проходящие через нефтебазы Ручьи и Красный нефтяник проходят тройной контроль качества:
- при поступлении на нефтебазу
- в процессе хранения
- при выдаче нефтепродуктов автомобильным или железнодорожным транспортом
Паспорта качества, выдаваемые лабораториями Холдинга, принимаются всеми государственными органами, контролирующими качество нефтепродуктов, в том числе и арбитражными судами и таможенными органами.
Холдинг Петербургская топливная компания владеет имуществом, которое составляет полный цикл розничной и оптовой реализации нефтепродуктов, начиная от нефтеперерабатывающего завода, заканчивая топливораздаточной колонкой на АЗС.
Данный комплекс включает:
- нефтебазы, способные принять нефтепродукты железнодорожным и, что самое важное, трубопроводным транспортом прямо с завода ОАО Кинэф (Кириши). Стоимость доставки товара по трубе ниже стоимости транспортировки по железной дороге в 2,5 раза
- лаборатории обеспечивающие полный входной и выходной контроль качества нефтепродуктов
- нефтебазы, позволяющие хранить большой объем товара продолжительное время
- собственный автотранспорт доставляющий нефтепродукты с минимальными затратами
- широкая сеть АЗС позволяет оперативно управлять всем объемом нефтепродуктов в зависимости от уровня прокачки в том или ином районе города или области
Благодаря этому холдинг Петербургская топливная компания имеет минимальные, по сравнению со всеми остальными операторами топливного рынка Санкт-Петербурга, издержки.
2.3.1Основные потребители продукции
ООО ОФ ПТК, представляя собой одну из основных компаний Холдинга, помимо договоров с розничными структурами Холдинга, такими как: