Geum.ru

Рынок бытовой техники: микроволновая печь

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

ых средств составляет 7096950 руб. и 9929904 руб. для предприятий с минимальной и максимальной производственными мощностями соответственно.

  • 6. Цены

     

    На данном этапе наша задача заключается в определении возможной прибыли, которую получит проектируемое предприятие при цене продажи 9000 руб. за печь. Для этого необходимо понять механизм формирования цен. Он представлен на рис.6.1.

    • Схема формирования цен

    Издержки предприятия - СпПрибыль предприятия - ПрНДС и другие косвенные налогиНадбавка снабженческо-сбытовая - Нс-сКосвенные налоги посредникаНаценка торговаяОптовая цена предприятия - ЦоптИздержки посредникаПрибыль посредникаИздержки торговлиПрибыль торговлиКосвенные налоги торговлиОтпускная цена предприятия - Цотп (посредник - снабженческо-сбытовые организации) Отпускная цена посредника - ЦпосротпРозничная цена - ЦрознРис.6.1

     

    Ранее мы определились с центрами сбыта товара при максимальной производственной мощности. В этих центрах располагаются снабженческо-сбытовые организации, которые будут покупать товар у нашего предприятия и продавать его розничным торговым предприятиям своего региона. Последние, в свою очередь, будут продавать наш товар непосредственным покупателям. Будем считать, что розничная цена на товар в разных центрах его продажи будет одинаковой и равна 9000 руб. за печь. Прибыль предприятия от продажи единицы товара, появляется на этапе формирования расчетной цены предприятия

    • Цр = Сп. + Пр
    • Эта цена включает все издержки предприятия на производство и реализацию продукции. Но продать по этой цене товар предприятие не сможет, т.к. государство добавляет к ней НДС. Будем считать прибыль предприятия искомой величиной и обозначим через х. Отпускная цена, включающая НДС составит:
    • Цотп = (Сп + х) * (1 + 0,18), где
    • 0,18 - налог на добавленную стоимость.
    • Отпускная оптовая цена предприятия на товар одинакова для всех регионов его потребления, но снабженческо-сбытовые организации, продвигающие товар к потребителю имеют значительные издержки на транспортно-заготовительных расходах по доставке товара от производителя до своих сбытовых баз. Затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации определяются:
    • Зс-с = Зтр-заг + Зпр + Прс-с, где
    • Зтр-заг - транспортно-заготовительные расходы по доставке товара от производителя на сбытовую базу, т. руб.;
    • Зпр - прочие затраты посредника: складские расходы, услуги маркетинга и т.п. Принимаем Зпр на уровне 200-250% от Зтр-заг;
    • Прс-с - прибыль снабженческо-сбытовой организации. Принимаем Прс-с=100%, т.е.
    • Прс-с = Зтр-заг + Зпр.
    • Для определения снабженческо-сбытовой надбавки на единицу продукции, необходимо Зс-с организаций поделить на количество печей, поставляемое в соответствующий центр за год.
    • Транспортно-заготовительные расходы определяются по каждому принятому каналу доставки товара, исходя из используемого транспорта, объема перевозимого груза и расстояния перевозки.
    • При использовании железнодорожного транспорта затраты на перевозку складываются из провозной платы Зпров и затрат на охрану груза Зохр:
    • Зтр-заг = Зпров + Зохр
    • Провозная плата определяется:
    • Зпров = П * Нваг * Куд, где
    • П - повагонная плата за перевозку в зависимости от расстояния для принятой минимальной весовой нормы (21 тонна), руб.; Нваг - количество вагонов; Куд - коэффициент удорожания в связи с инфляцией. Куд = 2,23.
    • Затраты на охрану груза определяются так:
    • Зохр = Тохр * Нваг * Р, где
    • Тохр - тариф на охрану одного вагона на протяжении 1 км железнодорожного пути, руб. Тохр = 7,53 руб.;
    • Р - расстояние перевозки.
    • С учетом снабженческо-сбытовой наценки отпускная цена посредника в лице снабженческо-сбытовой организации составит:
    • Цотп-поср = (Цотп / (1 + Нкосв/100) + Нс-с) * (1 + Нкосв / 100) или
    • Цотп-поср = (Сп + Х + Нс-с) * (1 + Нкосв / 100)
    • Добавив к Цотп-поср торговую надбавку Нторг, получаем розничную цену на товар Црозн, которая была установлена в первом разделе обоснования проекта (9000 руб. за шт.), т.е.:
    • Црозн = Цотп-поср + Нторг.
    • Посредники в лице снабженческо-сбытовых организаций несут разные транспортно-заготовительные и прочие расходы, поэтому будут приобретать товар на предприятии по той отпускной цене, которая будет приемлема им:
    • Цотп-поср = Цотп + Нс-с * (1+ Нкосв/100)
    • Цотп = Цотп-поср - Нс-с * (1+ Нкосв/100)
    • Следовательно, продажа товара в разные регионы будет осуществляться моим предприятием с разным уровнем прибыли по единице товара. Его можно найти, решив предыдущие уравнение относительно Х для каждого центра потребления товара:
    • Х = Цотп-поср / (1 + Нкосв/100) - Сп - Нс-с.
    • Полученные данные позволят установить средний уровень рентабельности продукции:
    • R = (Пр1 + Пр2 +. + Пр5) * 100/ (Сп * N), где
    • Пр - прибыль на единицу товара, получаемая предприятием при отправке товара в соответствующий центр потребления, руб.
    • На основе среднего уровня рентабельности R и полной себестоимости единицы товара определяется средняя расчетная цена предприятия:
    • Ц = Сп * (1 + R / 100)
    • А также объем товарной продукции:
    • ОТ = Ц * N.
    • В соответствии с массой микроволновой печи (принимаем =0,05 т) определяем необходимое количество вагонов