Роль выставки в маркетинговой деятельности
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Содержание
Введение
. Теоретические аспекты сущности выставки
.1 Взаимосвязь выставки и PR
.2 Особенности выставочной сферы, значение и функции выставочной сферы в современной экономике
. Подготовка выставки
.1 Анализ и оценка выставочной ситуации
.2 Факторы участия
.3 Планирование выставочных мероприятий
. Процесс проведения выставки
.1 Выставочная работа на стенде
.2 Организации, регулирующие деятельность выставок
Заключение
Список литературы
Введение
Цель работы - исследовать понятие и сущность выставки, ее назначение, процесс подготовки и проведения.
Актуальность темы. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важнейшей роли. Чтобы обеспечить продажи и приобретения товаров, торговые организации ведут исследования рынков, рекламу, вступают в договорные отношения с посредниками, банками, контролирующими организациями, защищают свои интересы в судах и арбитражах и так далее.
Большие возможности коммерческой деятельности открываются на выставках, организация и техника операций которых являются темой данной курсовой работы.
Выставки являются своеобразным срезом в рыночной ситуации социально-культурного сервиса, они дают возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов.
Выставка - это уникальный маркетинговый механизм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта продукции.
Тем не менее, выставочная культура в нашей стране - явление еще достаточно молодое, поэтому в процессе организации выставок и подготовке к участию в них возникает немало трудностей у экспонентов и даже у самих организаторов.
Для того чтобы не было мучительно больно за потраченные на выставку деньги, силы и время, необходимо, прежде всего, определиться с целью своего участия. Прежде чем принимать решение об участии в той или иной выставке, необходимо выяснить, сколько раз она проводилась, так как чем больше лет существует выставка, тем выше уровень ее посещаемости и, в идеале, уровень организации. Последнее, безусловно, зависит от профессионализма организаторов и их умения расширять информационное поле своего мероприятия.
Основной задачей выставочного движения является создание положительного имиджа организаций наряду с повышением престижности самой вывыставки, так как эти понятия взаимосвязаны: чем престижней выставка, тем выше отдача для участников; чем привлекательней экспозиции фирм, тем интересней выставка для посетителей.
Выставки - важные и, что ценно, емкие в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в них участие в роли экспонента, посетителя или, тем более, организатора. Ценность исследований состоит в том, что они, с одной стороны:
дают возможность получить богатый объем данных быстро дешевле, нежели в обычных условиях,
позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации, не ориентируясь на затратный и долговременны массовый сбор данных;
исследования на выставках позволяют определить новые тенденции в развитии рынка, выявить образовавшиеся ниши и сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными в социально-культурном сервисе.
Объект исследования - выставки. Предмет исследования - изучение выставок в качестве элемента PR.
Задачи работы:
.Определить теоретические аспекты сущности выставки;
.Изучить процесс подготовка выставки;
.Рассмотреть процесс проведения выставки.
1. Теоретические аспекты сущности выставки
1.1 Взаимосвязь выставки и PR
Выставка - это форма контакта предприятия с целевой аудиторией и потенциальными партнерами, часть маркетинговых коммуникаций фирмы. Участники выставки собираются на одной территории и представляют посетителям и друг другу свои достижения или новинки.
Выставка - это уникальный маркетинговый механизм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта продукции.
Тем не менее, выставочная культура в нашей стране - явление еще достаточно молодое, поэтому в процессе организации выставок и подготовке к участию в них возникает немало трудностей у экспонентов и даже у самих организаторов.
Выставки за последние годы все более приобретают прагматичный характер, избавляясь от традиционного пропагандистского налета и в большей степени приобретая черты консультативных центров.
К слову сказать, тактика и стратегия выставочной работы все более приобретают характер научной дисциплины, в котором сплелись поиск путей завоевания новых рынков, маркетинговые исследования, конкурентная борьба, психология рекламы и делового партнерства и многие другие аспекты современного промышленного сотрудничества, позволяющего принципиально по-новому выводить продукцию на мировые рынки с учетом реальных и не всегда благоприятных условий.
Несомненно, что участие в выставке - мероприятие, которое должно проводиться дополнительно к другим. Выставка не может конкурировать с другими инструментами PR, или, например, с рекламой (цель рекламы иная), т.к. это мероприятие специфично: не столь быстро действенное, его проведение зависит не только от пожеланий фирмы: существуют внешние факторы, например: сезонность проведения выставок, которая не всегд