Роль выставки в маркетинговой деятельности
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
по причине точной нацеленности на аудиторию, так и по причине максимальной наглядности. Эффективность продвижения товара на выставке очень высока.
В выставочном проекте участвуют три стороны: участники-экспоненты, посетители, организаторы выставок - эксгибиторы, являющиеся связующим звеном между первыми вторыми.
Выставочные мероприятия можно классифицировать по пяти основным признакам:
- по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют);
- по тематическому (отраслевому) признаку;
- по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны;
- по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
- по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы).
Наиболее распространенной является классификация выставок по специализации:
- В2С (бизнес для конечных потребителей);
- В2В (бизнес для бизнеса).
Тематика первых, как правило, смешанная. Часто это выставки продовольствия и товаров широкого потребления. Очевидно, что это хорошая возможность рекламы и сбыта для компаний, ориентированных на массового покупателя. Формат В2В предполагает более или менее узкую специализацию. Именно на таких выставках наиболее компактно представлены профессиональная аудитория и ближайшие конкуренты, это оптимальное место и для привлечения партнеров, и для исследования рынков.
2. Подготовка выставки
2.1 Анализ и оценка выставочной ситуации
При решении подобного вопроса основная задача заключается в выборе соответствующих критериев, позволяющих организации правильно оценить выставочное мероприятие. Под оценочные критерии осуществляют сбор информации - необходимых данных и всех существенных фактов. Лишь после этого начинается оценка конкретных выставочных мероприятий.
В итоге из большого числа возможных выставочных мероприятий выбирают одно-два, наиболее соответствующие поставленным целям, гарантирующие решение большего числа задач, обеспечивающие наибольший успех или гарантии минимального риска неудачи выступления на выставке.
Общими условиями выбора выставки по минимуму затрат, максимальному эффекту или минимальному риску являются: удобное географического местоположения выставочного комплекса, в котором объявлено мероприятие; развитость инфраструктуры региона (пути сообщения, гостиницы, наличие банков, сервисных фирм и фирм-посредников); благоприятные социально-экономические характеристики региона проведения мероприятия.
Иногда во внимание должна быть принята политическая обстановка в стране проведения мероприятия.
Для оценки общих условий (географического, социального или экономического положения) существует нечто вроде качественных признаков функциональности и эффективности, таких как: плотность населения в городе проведения выставки и пригороде; плотность населения в пределах всего экономического региона; удобство расположения выставочного комплекса относительно сети путей сообщения (внутренних и международных, железнодорожных, автомобильных, воздушных, речных и морских) и наличие подъездных путей и автостоянок; способность города разместить в гостиницах всех участников, прибывающих из других мест. Особенно важно - наличие дешевых гостиниц и пансионатов; способность предприятий общественного питания обслужить наплыв гостей и уровень обслуживания.
Эти качественные характеристики выводятся из количественных показателей: тыс. чел, чел. на кв. км, число гостиниц, число кафе, тыс. посадочных мест и т.п.
К специфическим условиям относят:
. Характеристики самого выставочного комплекса: размеры экспозиционных и вспомогательных площадей, функциональность павильонов, техническая оснащенность павильонов, номенклатура, категории и качество оказываемых услуг.
. Особенности организации - устроителя выставочного мероприятия: репутация устроителя (ответ на вопрос Кто является устроителем выставки? фактически определяет уровень и значимость мероприятия), интенсивность проводимых им мероприятий (выст./год), их масштабность (100, 1000, 10000 кв. м и т.д.), традиционность проведения им мероприятий (с 1945 г., с 1990 г. и т.д.), регулярность и их периодичность (ежегодно, 2 раза/год, по четным годам).
К настоящему времени в различных странах сложились разные по характеру типы выставочных организаций и фирм-устроителей выставок. Во Франции, Великобритании и Италии в роли организаторов выставок почти исключительно выступают частные фирмы, объединения, специальные журналы или издательства, проводящие с регулярным интервалом только одно (однотипное) мероприятие. Не располагая собственной базой, эти устроители арендуют как павильоны, так и все остальное техническое оснащение у соответствующего выставочного центра или выставочного комплекса, специальной выставочной компании.
В Германии, Швеции, Финляндии, Швейцарии или Австрии специализированные выставочные компании в преобладающем числе случаев не просто сдают экспонентам выставочную площадь, но сами являются полноценными устроителями выставок и несут связанный с этим экономический риск. В таком случае инициаторы (объединения и представители отраслей соответствующего профиля) выполняют важные функции в работе комитетов и научных советов, экспертных групп, в которых они представляют интересы соответствующих отраслей.
Для облегчения оценки благон?/p>