Розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення контролю маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ "Бровар"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
овязково повинні відслідковуватися [37, с. 202-203].
У цьому розділі рекомендується подати наступну інформацію:
А. Аналіз покупців
Б. Аналіз ринкових тенденцій
В. Аналіз конкурентів
Г. Аналіз товару (послуги) і каналів його збуту
Д. Аналіз факторів зовнішнього середовища
Розділ Аналіз положення підприємства на ринку підготовка даного розділу плану зажадає від вас критично глянути на стан справ на підприємстві і висловити свої судження з цього приводу. Ваша задача зясувати сильні і слабкі сторони підприємства, а також можливості, що у нього можуть бути, і небезпеки, що йому загрожують [2, с. 252].
Завдання: Проведіть SWOT-аналіз вашого підприємства.
Сильні сторони це достоїнства підприємства, що виділяють його серед конкурентів.
Слабкі сторони це недоліки підприємства, що вимагають негайного виправлення, інакше вони стануть сильними сторонами конкурентів.
Можливості це привабливі перспективні напрямки розвитку компанії.
Небезпеки це потенційні ускладнення, що можуть зашкодити вашій компанії.
Розділ Місія підприємства і цілі маркетингу.
Дуже важливо розробити місію підприємства, з якої надалі необхідно виходити при розробці цілей маркетингу
Місія підприємства це основна мета, чітко виражена причина існування підприємства
Місію підприємства рекомендуємо розробити в письмовому вигляді як офіційну програмну заяву. Місія відповідає на питання:
Яким є наше підприємство?
Хто є нашими клієнтами?
Що найголовніше для них?
Яким повинне бути наше підприємство?
Цілі маркетингу це те, чого Ви б хотіли досягти в результаті маркетингової діяльності за період, встановлений планом [14, с. 45].
Цілі маркетингу повинні обовязково відповідати цілям підприємства. Вони встановлюються у відношенні товарів, клієнтів і ринків.
Цілі компаніїВиживання і розвиток: чого ми бажаємо досягти при існуючих можливостях
Загальна мета маркетингової діяльностіЗабезпечення мети розвитку компанії шляхом проведення ефективної маркетингової політики
Цілі окремих товарів ринкуОдержання визначеного прибутку (частки продажу) на визначеному ринку при реалізації визначеного товаруЦілі окремих елементів комплексу маркетингу для окремих товарів і ринків
ПродуктЦінаПросування продуктуДоведення продукту до споживачаРозробка продукту з потрібними параметрами
Забезпечення потрібного обєму виробництва при мінімальній собівартостіОдержання звичайної норми прибуткуЦілі в області
Реклама
Тестування ринку
Організація спробних продаж
Персонального продажуЦілі в області
Вибір каналів товарообігу
Складування та відгрузки товарів
Транспортування
Післяпродажного обслуговуванняРисунок 1.3 Цілі маркетингу
Розділ Стратегія маркетингу.
Стратегія маркетингу встановлює способи досягнення цілей. Стратегія маркетингу жадає від вас прийняття конкретних рішень у відношенні вашого цільового ринку, позиціонування і програми маркетинг-мікс.
Стратегічний вибір підприємства потрібно обґрунтувати і викласти на папері [40, с. 315].
Виклад стратегії повинен містити наступні елементи:
визначення одного чи декількох сегментів;
позиціонування щодо конкурентів;
вимоги до асортименту товарів;
ціни й умови продажів;
канали збуту;
торговий персонал, його задачі;
реклама і стимулювання збуту;
післяпродажне обслуговування, гарантії, послуги.
Розділ Формування робочої програми
Маркетингова стратегія покаже Вам, як саме можуть бути досягнуті цілі маркетингу. Далі Ви складаєте робочу програму.
Робоча програма це план заходів щодо здійснення стратегії маркетингу. Робоча програма встановлює терміни ваших маркетингових заходів їхнього початку і завершення [41, с. 136].
Іншими словами, вона дає відповіді на наступні питання:
Що саме буде зроблено?
Коли це буде зроблено?
Хто це буде робити?
Скільки це буде коштувати?
Робоча програма вказує, хто за що відповідає. Якщо штат компанії недостатньо великий, варто бути особливо уважним при розподілі обовязків і призначенні конкретних термінів [5, с. 318].
Розділ Планований бюджет. Прибутки та збитки
Бюджет маркетингу це розділ плану маркетингу, що віддзеркалює проектовані величини доходів, витрат і прибутку.
Величина доходу обґрунтовується з погляду прогнозних значень обсягу продажів і цін. Витрати визначаються як сума витрат виробництва, товароруху і маркетингу. Затверджений бюджет є основою для закупівель матеріалів, планування виробництва і трудових ресурсів, маркетингової діяльності.
Методи:
Планування на основі показників цільового прибутку поетапно.
Планування на основі оптимізації прибутку [19, с. 106=107].
Розділ Контроль за реалізацією
Складаючи план маркетингу, не можна передбачити всілякі непередбачені обставини, що можуть виникнути. Тому контроль за реалізацією плану маркетингу повинен стати обовязковим аспектом.
Контроль це оцінка результатів реалізації маркетингового плану і вживання необхідних заходів по виправленню небажаних наслідків.
Контроль за виконанням річних планів. Полягає у порівнянні поточних показників з контрольними цифрами річного плану. Контроль за виконанням річних планів передбачає аналіз можливостей збуту, частки ринку, співвідношення витрат на маркетинг і збут, а також зяс?/p>