Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?д конкурентів;
а) Загальний стратегічний акцент наявність виробничих зв”язків з основними італійськими фірмами виробниками меблів, досвід роботи на ринку меблевих інтер”єрів, наявність нових видів комунікацій зі споживачами;
б) Цільові конкуренти на Україні тимчасово конкуренти відсутні, основні конкуренти російські фірми ;
в) Жадана власна позиція - завоювання ринкової „ніші” за рахунок впровадження передової технології проектування дизайну інтер”єрів за рахунок компьютерного моделювання з використанням реальних образів мебельних гарнітурів.
г) Програми та проекти - проект побудови діалогової системи спілкування з споживачами та виробниками меблів в Італії за рахунок нової комунікаційної технології спільного моделювання інтер”єрів з використанням можливостей глобальної мережі Інтернет .
- доступу комунікації та каналів дистрибьюції, які застосовуються для виходу на заданий ринок:
а) Комунікаційний набор - збутова стратегія ґрунтується на глибокому міжнародному співробітництві та створенні концентрованого сегменту українського монопольного субринку (монополістична конкуренція на диференціації товарів) із забезпеченою ємністю і рівномірністю споживання;
б) Використання Інтернет-каналу комунікації, який одночасно є рекламним та PR- каналом, виконуючи одночасно функції попереднього продажу послуг підприємства.
- видів діяльності відповідного масштабу та розмаху видів діяльності, які необхідно виконувати :
а) Відповідний асортимент товарів (послуг) - Товарна номенклатура ТОВ „Класс-Лайн”, яка спирається на оперативність виробників меблів в Італії, характеризується наявністю багатьох асортиментних груп меблів.
б) Масштаби діяльності монопольна на концентрованому сегменті ринку в України, присутність в складі концернів на міжнародних ринках;
в) Союзи спільний українсько-італійський проект
- адаптація до умов зовнішнього ринку та матриці SWOT аналізу внутрішніх проблем підприємства :
а) активні маркетингові заходи підвищення рівня реалізації за рахунок нових умов фінансування імпорту меблів;
б) активні заходи по прискоренню оборотності дебіторської заборгованості за імпорт попереднє авансування;
в) підвищення прибутковості та нарощування власного капіталу;
Враховуючі наведене, в дипломному проекті виконана розробка та обґрунтування доцільності створення на базі ТОВ “Класс-Лайн” нового малого підприємства ВАТ “Класс-Дизайн Інтерєра” по комплексному дизайну інтерєрів, яке буде працювати в наступних напрямках :
А) Цільові сегменти ринку послуг - новий професійний підрозділ буде надавати послуги дизайну інтерєру на внутрішньому програмному забезпеченні (повна компютерна деталізація реальних фірмових зразків меблів, архітектурних форм, оздоблювальних матеріалів та деталей інтерєру по каталогу фірм Італії) при зверненні клієнта до офіса фірми;
Б) Позиціонування товарів та послуг і комунікаційна політика - з метою реклами та залучення клієнтів на етапі предпроектного погодження ідеї дизайну інтерєра майбутнім клієнтам буде наданий доступ до розробляємого Інтернет - сайту ВАТ “Класс-Дизайн Інтерєра”, на якому він:
1) ознайомиться з фірмою та образцами виконаних робіт по дизайну інтерєра;
2) зможе самостійно виконати формування первинної ідеї дизайну інтерєру при діалоговому режимі роботи з програмою “VISICON 1.1” (стилізована деталізація - Рис.А.2 А.4 Додатку А);
3) зможе ознайомитися з фотокаталогами меблів, архітектурних форм, оздоблювальних матеріалів та деталей інтерєру по каталогу фірм Італії;
В) Стратегія розвитку та росту ринкової долі - існуючий підрозділ імпортування італійських меблів буде забезпечувати поставку меблів із Італії за напрацьованою схемою не тільки для прямих споживачів, але за рахунок агресивної комунікаційної політики і фірмам, які займаються професійним дизайном інтер”єрів чи будівництвом, але не мають спеціалістів по організації поставок імпортних меблів та технології і досвіду організації їх виготовлення на заказ в Італії;
3.2 Оцінка ефективності комплекса концентрованого маркетингу ТОВ „Класс-Лайн” при впровадженні проекту “Створення підрозділу дизайну інтерєрів”
3.2.1 Бізнес- ідея розробки мультимедійного проекту Інтернет діалогового сервісу “Дизайн інтерєрів” в ТОВ “Класс-Лайн” та розробка фінансового кошторису проекту створення підрозділу дизайну інтерєрів
Впроваджуємі пропозиції по розробці мультимедійного проекту “Інтер-нет Дизайн інтерєрів” надання послуг діалогового сервісу від ВАТ “Класс-Дизайн Інтерєрів”, як частки комплексної послуги “Дизайн Інтерєра” (проек-тування дизайну, комплектування заказу імпортними меблями, виконання робіт по оформленню дизайна інтерєрів), мають наступну сутність:
1. Цілями інноваційного проекту “Інтернет Дизайн інтерєрів” надання послуг ВАТ “Класс-Дизайн Інтерєрів” є створення прикладного програмного продукту, телекомунікаційного та прикладного Інтернет-серверів, шлюзів та внутрішніх Інтранет-серверів в підрозділі дизайну інтерєрів ВАТ “Класс-Дизайн Інтерєрів” для надання можливості:
- використання розвитку Інтернет мережі телекомунікаційного спілкування для створення нової технології надання послуг віддаленим клієнтам, яка на базі взаємодії компютерних програм дозволять готувати, перевіряти, подавати замовлення для дизайну в реальному режимі вз