Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ають у даній галузі ключ до успіху в конкуренції. Необхідно виділити 3 5 найбільш важливих на найближчу перспективу КФУ, наприклад, шляхом ранжирування усіх виділених факторів, що мають значення для даної галузі. Саме вони повинні лягти в основу стратегії підприємства.
- КФУ, засновані на науково-технічній перевазі:
- досвід організації наукових досліджень (важливий у галузях високої технології);
- здатність швидкого здійснення технологічних і/чи організаційних нововведень;
- наявність досвіду роботи з передовими технологіями.
- КФУ, звязані з організацією виробництва:
- низькі витрати виробництва;
- висока якість вироблених товарів;
- висока фондовіддача (для фондоємних галузей);
- вигоди, звязані з місце розташування підприємства;
- наявність доступу до висококваліфікованої робочої сили;
- налагоджене партнерство з гарними постачальниками;
- висока продуктивність праці (для трудомістких галузей);
- низькі витрати на НИОКР і технологічну підготовку виробництва;
- гнучкість у виробництві різних моделей і типорозмірів, можливість обліку індивідуальних запитів покупців.
- КФУ, засновані на маркетингу:
- добре організована власна виробнича розподільна мережа чи наявність твердих партнерських відносин з незалежною розподільною мережею;
- низькі витрати розподілу; швидка доставка;
- добре підготовлений персонал, зайнятий збутом;
- доступний і добре організований сервіс;
- акуратне виконання замовлень;
- широта асортименту і можливість вибору товарів;
- привабливе, надійне і зручне упакування;
- наявність гарантій на товари і гарантій виконання зобовязань.
- КФУ, засновані на володінні знаннями і досвідом:
- професійна перевага, визнана талант;
- володіння секретами виробництва;
- уміння створювати оригінальний і привабливий дизайн товарів;
- наявність досвіду у визначеній технології; використання розумної реклами, що захоплює;
- уміння швидке розробляти і просувати нову продукцію.
- КФУ, звязані з організацією і керуванням:
- наявність ефективних і надійних інформаційних систем;
- здатність керівництва швидко реагувати на зміни ринку;
- досвідчена в даній сфері діяльності і добре збалансована управлінська команда.
- Інші КФУ:
Основну стратегічна концепцію розвитку підприємства ТОВ „Класс-Лайн” побудуємо на основі маркетингової стратегії „нішерів”, яка є однією з провідних маркетингових стратегій та за класифікацією М.Портера називається стратегією фокусування, яка впроваджує маркетингові інструменти „ринкової ніші”, „цінового лідерства в ніші” та „диференціації послуг в ніші” [ ].
Стратегічну місію підприємства „Класс-Лайн” сформулюємо наступним чином:
- задоволення споживчих потреб населення в високоякісних меблевих гарнітурах, естетично вбудованих в різні види художніх інтер”єрів житлових приміщень та окремих будівель;
- надання можливості споживачам самостійно вибрати меблевий гарнітур та його інтер”єрну розстановку з використанням аніматорсько-конструктор-ських АРМ компьютерного моделювання, доступних споживачу через мережу Інтернет на сайті ТОВ „Класс-Лайн”;
- задоволення інформаційно-естетичних потреб споживачів в аналізі ринку висококласних меблів та кращих професійних видів інтер”єрного дизайну житлових приміщень, формування у споживачів перспективних потреб у послугах ТОВ „Класс-Лайн”.
На основі виконаного аналізу зовнішніх та внутрішніх факторів впливу на діяльність ТОВ „Класс-Лайн” можна сформулювати стратегічні цілі та стратегічний план, в якому окремо виділяються сфери та продукція зовнішньоекономічної діяльності..
Для здійснення розвитку ТОВ “Класс-Лайн” в пропонуємому напрямку необхідно:
а) інвестування зовнішнього капіталу в розвиток нового напрямку діяльності фірми по комплексному виду продажу імпортних меблів. При цьому найбільш доцільним видом залучення інвестицій є реорганізація ТОВ “Класс-Лайн” в форму відкритого акціонерного товариства “Класс-Дізайн Інтерєра” з необхідним розширенням обсягів власного капіталу та, відповідно, розширенням можливостей залучення кредитного капіталу;
б) створення підрозділу професійних архітекторів, художників та дизайнерів;
в) придбання компютерної техніки та спеціалізованих програм для роботи підрозділу;
г) впровадження послуги побудова реальних трьовимірних кольорових картин дизайну інтерьєру, який буде погоджуватися заказчиком до придбання матеріальних елементів побудови вибраного інтерєру.
Викладена пропозиція є найбільш сучасною, оскільки проведений маркетинговий аналіз ринку діяльності підприємств в галузі “Дизайн інтерєрів” показав, що цей вид підприємництва має великі потенційні можливості розвитку.
Стратегічні цілі це фактичні заяви про напрямки діяльності, які зада-ються інтегрованою сукупністю пяти блоків вибору , що для стратегічного плану ТОВ „Класс-Лайн” формулюються на сучасному етапі як :
- сфера діяльності ринки, які прогнозуються до обслуговування та сегменти, які необхідно зайняти на цих ринках;
а) Визначення бізнесу проектування дизайну інтер”єрів та забезпечення реалізації проектів за рахунок поставки висококласних меблевих гарнітурів виробництва Італії
б) Визначення обслуговуємих ринків Україна та деякі країни світу (Італія, Латвія).