Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рама комплексного обліку процесів імпортних поставок)Слабкі сторони (W)
1. Відсутність підроз-ділу економічного ана-лізу
2.Відсутність спеціаль-ного маркетингового підрозділу
3. Відсутність підроз-ділу дизайнерів інтер”єрів в структурі штату
4. Відсутність власного Веб-сайтуМожливості (О)
1.Зниження вартості меблів при комплек-сному дизайні та обладнані приміщень
2.Поява необхідних фі-нансових ресурсів при авансуванні імпорту
3.Наявність тісних контактів з виробни-ками меблівSO-стратегія
1.Розширення участі на ринку
2.Привернення уваги можливих клієнтів за домомогою Інтернет послуг дизайну
3.Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерівWO-стратегія
1.Створення маркетин-гової, економічної та дизайнерської груп на підприємстві
2. Придбання техніки та програмного забезпечення „Дизайн інтер”єрів”
3. Навчання персоналуЗагрози (Т)
1.Низька купівельна спроможність населен-ня для впровадження дизайну інтер”єрів
2. Нестача обігових коштів у основних груп клієнтів-юридичних осібST-стратегія
1.Формування асорти-ментної політики, тісно повязаної із диверси-фікацією в напрямку розширення асорти-менту послуг
2.Використання принци-пів цінової дискримі-нації клієнтів
3.Перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за нимиWT-стратегія
1.Надання відстрочок у платежах для надійних клієнтів
2.Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптималь-ного ассортименту послуг, доступних за ціною для різних сегментів споживачів
Таблиця 2.7 Розрахунок показників для побудови матриці БКГ
Частка ринку ТОВ Класс-лайнЧастка ринку головного конкурента (фірма фірма “Anna Glorius”)Відносна частка на ринкуТемп росту ринкуІмпорт вишу-каних італійских меблів в Україну0,30,241,271,1Комплексний ди-зайн та будівниц-тво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання0,10,120,801,25Імпорт меблів для обладнання барів та кафе0,20,151,321,0Імпорт кухонної техніки для ресторанів та кафе0,020,030,740,7
Отже, матриця БКГ для ТОВ “Класс-Лайн” має вигляд, зображений на рис.2.10. З цього рисунка видно, які місця в матриці зайняли різні напрямки діяльності підприємства. Згідно цих місць підприємству необхідно застосувати такі стратегії [33]:
- стратегію підсилювання комплексного дизайну та будівництва інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнання (квадрант „Знаки питання”);
- стратегію втримування для імпорту вишуканих італійских меблів в Україну(Квадрант „Зірки” - активізація реклами, зниження цін, модифіку-вання);
- стратегію підтримування для імпорту меблів для обладнання барів та кафе (Квадрант „Дійні корови” - стимулювання збуту, реклама-нагадування);
- стратегію скорочування для імпорту кухонної техніки для ресторанів та кафе (Квадрант „Собаки”).
Рис. 2.10. Матриця БКГ для ТОВ “Класс-Лайн”
Для визначення оцінки привабливості різних напрямків діяльності використана також багатофакторну матрицю компаній “Мак Кінсі” та “Дженерал Електрик” [24].
Для розрахунку та побудови цієї матриці був застосований метод експертних оцінок. Експертами виступили провідні спеціалісти ТОВ “Класс-Лайн”. В табл. 2.8 та 2.9 наведені вихідні дані оцінок привабливості ринків та конкурентних позицій підприємства.
Таблиця 2.8 Експертні оцінки привабливості ринків
Характеристика привабливостіВа-гаКомплекс-ний дизайн та будів-ництво інтер”єра приміщень з імпорт-них меблів та обладнанняІмпорт вишуканих італійских меблів в УкраїнуІмпорт меблів для обладнан-ня барів та кафеІмпорт кухонної техніки для ресторанів та кафеРозмір і темп росту ринку0,29654Якість ринку0,17562Конкурентна ситуація0,47433Вплив зовніш-нього середо-вища0,38755
Таблиця 2.9 Експертні оцінки конкурентних позицій
Характеристика привабливостіВагаКомплекс-ний дизайн та будів-ництво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнанняІмпорт вишуканих італійских меблів в УкраїнуІмпорт меблів для обладнання барів та кафеІмпорт кухон-ної техніки для ресторанів та кафеВідносна позиція на ринку0,27632Відносний потенціал виробництва0,258622Відносний потенціал НДДКР0,357743Відносний потенціал персоналу0,29833
В табл. 2.10 наведено розрахунок показників для побудови матриці Мак Кінсі.
Таблиця 2.10 Оцінка привабливості ринку та конкурентних позицій ТОВ Класс-Лайн
Комплексний дизайн та будівництво інтер”єра приміщень з імпортних меблів та обладнанняІмпорт вишуканих італійских меблів в УкраїнуІмпорт меблів для обладнання барів та кафеІмпорт кухонної техніки для ресторанів та кафеОцінка привабливості ринку7,77,74,33,7Оцінка конкурентних позицій7,656,753,12,55
Як показують результати розрахунків, наведені в табл.2.10, для ТОВ “Класс-Лайн” стратегічно найбільш привабливим є комплексний дизайн інтер”єрів, середню ступінь привабливості має імпорт вишуканих італійських меблів та імпорт меблів для барів, ресторанів, а низьку імпорт обладнання для кухонь барів, ресторанів.
Відповідно, матриця Мак-Кінсі має для ТОВ “Класс-лайн” наступний вигляд (див. рис. 2.11).
Рис. 2.11 Матриця