Рекомендации по улучшению финансового состояния компании ООО "САНТЭЛ-СПб"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? свойств конкурирующих продуктов (услуг);
почему продукты (услуг) конкурентов пользуются определенным спросом;
принципы ценообразования конкурентов;
способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
. Анализ рынка
В этом разделе показывается, что продукция (услуги) имеют рынок сбыта, а так же, что компания сможет добиться успеха на данном рынке.
Характеристика рынка:
размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
уровень и тенденция рынка;
динамика цен на рынке за последние 5 лет;
специфические особенности рынка;
прогнозы относительно развития рынка в будущем;
предполагаемая доля рынка, которую займет данная продукция (услуга);
планы по освоению зарубежного рынка;
особые цели рынка.
Характеристика потребителей продукции (услуг):
тип потребителя (покупатели, производители, единичные потребители и т. п.);
их географическое положение;
их мнение о продукции.
Стратегия продвижения продукции на рынок:
расчет и обоснование цены, ценовая политика;
система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
реклама;
стимулирование сбыта;
сервисное и гарантийное обслуживание;
связи с общественностью.
Характеристика конкурентов:
перечень предприятий - основных конкурентов;
их сильные и слабые стороны;
их финансовое положение;
уровень технологии;
удельный вес в обороте рынка;
используемые конкурентами стратегии маркетинга;
возможная реакция конкурентов.
5. План сбыта
План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:
цену продукции;
методы ценообразования и установления гарантийного срока;
схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
размер скидок;
время на сбыт;
уровень запасов;
процент потерь;
условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
время задержки платежа.
. Организационный план
В данном разделе бизнес-плана отражается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия, описывается, как будет организовываться деятельность персонала, описывается при необходимости привлечение новых сотрудников, либо проведение курсов по повышению квалификации и т.п.
. Производственный план
Этот раздел бизнес-плана должен подробно описывать путь, посредством которого компания будет производить и поставлять продукцию (услуги). Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения как:
обеспечение сырьем, оборудование, комплектующими, энергией
потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникация;
потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;
требования к источникам энергии и их доступность;
требования к подготовке производства;
возможности совершенствования технологии производства;
требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.
Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:
административный персонал;
инженерно-технический персонал;
производственный персонал;
условия оплаты и стимулирования труда;
условия труда;
структура и состав подразделения;
обучение персонала;
предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.
Содержание производственного плана может меняться в зависимости от отрасли, в которой работает компания. Например, для компании, работающей в сфере обрабатывающей промышленности, в план включается политика управления запасами, определяются поставщики комплектующих материалов. [18]
Для компания, работающей в сфере услуг, имеет особое значение ее местоположение (близость и доступность для клиентов). Это может обеспечить для компании преимущество перед конкурентами в виде снижения транспортных расходов, доступности рабочей силы, увеличения количества клиентов.
8. Финансовый план
В финансовом плане рассматриваются вопросы поступления денежных средств для нормальной деятельности компании, а так же эффективное использование имеющихся денежных средств.
Цель финансового плана - сформулировать и представить всеобъемлющую систему проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании.[18]
Этот раздел является самым важным для потенциальных инвесторов, так как данный раздел показывает на какую прибыль он может рассчитывать.
При составлении бизнес-плана необходимо принимать во внимание следующие соображения. Главное значение имеет достоверность предоставляемых данных. Качество исследований непосредственно отражается на точности планово-отчетных показателей, и финансовой информации, представленной в бизнес-плане.
Так же, финансовый анализ подразумевает некоторую неопределенность. Поэтому желательно привести несколько сценариев развития компании, даже если они не все будут включены в конечный план. Это поможет как компании, так и потенциальным инвесторам, возможные увидеть перспективы компании.
Далее, финансовый план не должен отличаться данными от других