Рекомендации по улучшению финансового состояния компании ООО "САНТЭЛ-СПб"

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

? свойств конкурирующих продуктов (услуг);

почему продукты (услуг) конкурентов пользуются определенным спросом;

принципы ценообразования конкурентов;

способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

. Анализ рынка

В этом разделе показывается, что продукция (услуги) имеют рынок сбыта, а так же, что компания сможет добиться успеха на данном рынке.

Характеристика рынка:

размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

уровень и тенденция рынка;

динамика цен на рынке за последние 5 лет;

специфические особенности рынка;

прогнозы относительно развития рынка в будущем;

предполагаемая доля рынка, которую займет данная продукция (услуга);

планы по освоению зарубежного рынка;

особые цели рынка.

Характеристика потребителей продукции (услуг):

тип потребителя (покупатели, производители, единичные потребители и т. п.);

их географическое положение;

их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

расчет и обоснование цены, ценовая политика;

система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

реклама;

стимулирование сбыта;

сервисное и гарантийное обслуживание;

связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

перечень предприятий - основных конкурентов;

их сильные и слабые стороны;

их финансовое положение;

уровень технологии;

удельный вес в обороте рынка;

используемые конкурентами стратегии маркетинга;

возможная реакция конкурентов.

5. План сбыта

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

цену продукции;

методы ценообразования и установления гарантийного срока;

схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

размер скидок;

время на сбыт;

уровень запасов;

процент потерь;

условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

время задержки платежа.

. Организационный план

В данном разделе бизнес-плана отражается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия, описывается, как будет организовываться деятельность персонала, описывается при необходимости привлечение новых сотрудников, либо проведение курсов по повышению квалификации и т.п.

. Производственный план

Этот раздел бизнес-плана должен подробно описывать путь, посредством которого компания будет производить и поставлять продукцию (услуги). Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения как:

обеспечение сырьем, оборудование, комплектующими, энергией

потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникация;

потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

требования к источникам энергии и их доступность;

требования к подготовке производства;

возможности совершенствования технологии производства;

требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

административный персонал;

инженерно-технический персонал;

производственный персонал;

условия оплаты и стимулирования труда;

условия труда;

структура и состав подразделения;

обучение персонала;

предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Содержание производственного плана может меняться в зависимости от отрасли, в которой работает компания. Например, для компании, работающей в сфере обрабатывающей промышленности, в план включается политика управления запасами, определяются поставщики комплектующих материалов. [18]

Для компания, работающей в сфере услуг, имеет особое значение ее местоположение (близость и доступность для клиентов). Это может обеспечить для компании преимущество перед конкурентами в виде снижения транспортных расходов, доступности рабочей силы, увеличения количества клиентов.

8. Финансовый план

В финансовом плане рассматриваются вопросы поступления денежных средств для нормальной деятельности компании, а так же эффективное использование имеющихся денежных средств.

Цель финансового плана - сформулировать и представить всеобъемлющую систему проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании.[18]

Этот раздел является самым важным для потенциальных инвесторов, так как данный раздел показывает на какую прибыль он может рассчитывать.

При составлении бизнес-плана необходимо принимать во внимание следующие соображения. Главное значение имеет достоверность предоставляемых данных. Качество исследований непосредственно отражается на точности планово-отчетных показателей, и финансовой информации, представленной в бизнес-плане.

Так же, финансовый анализ подразумевает некоторую неопределенность. Поэтому желательно привести несколько сценариев развития компании, даже если они не все будут включены в конечный план. Это поможет как компании, так и потенциальным инвесторам, возможные увидеть перспективы компании.

Далее, финансовый план не должен отличаться данными от других