Резервы увеличения прибыли на основе анализа финансовых результатов деятельности предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?оту, а сумма постоянных останется прежней, вследствие чего уровень постоянных затрат в валовом доходе от реализации товаров без скидки значительно снизится. Этим и объясняется большой удельный вес прибыли от продаж данных товаров в общей сумме прибыли, а также высокий темп роста совокупной прибыли от продаж - 180,59%
Рассчитаем среднюю дебиторскую задолженность.
СЗД = (51349+55009)/2=53179 тыс. руб.
Рассчитаем среднюю оборачиваемость дебиторской задолженности предприятия по формуле:
ОДЗ = ,
где ОДЗ - оборачиваемость дебиторской задолженности;
Вр - выручка от реализации;
ДЗ1, ДЗ2 - дебиторская задолженность предприятия на начало и конец анализируемого периода.
466240/53179 = 8,77
/53179 = 11,40
Показатель оборачиваемости вместе с товарооборотом по предоплате больше на 2,63 (11,40 - 8,77), чем показатель товарооборота только по оплате по факту.
Оборачиваемость дебиторской задолженности (ОД), может быть рассчитана и в днях. Этот показатель отражает среднее число дней, необходимое для её возврата. Рассчитывается как отношение количества дней в периоде и коэффициента оборачиваемости:
ОД= П/Коб, где
П - длительность периода;
Тогда, средний срок погашения дебиторской задолженности в год составит:
дней / 8,77 = 41,05 дня (округлим до 41 дня)
дней / 11,40 = 31,57 дня (округлим до 32 дней)
Из-за того что 23,08% удельного веса продукции будут отпускаться по предоплате, средний срок погашения дебиторской задолженности сократится на 9 дней (41-32).
Рассчитаем, на сколько снизится дебиторская задолженность в планируемом году. Найдем отношение планируемой выручки по предоплате к общему плану. 139872/606112 * 100 = 23,08%. Можно предположить, что и дебиторская задолженность снизится примерно на 1/5 часть. (53179 - 23,08% = 40905 тыс. руб.)
Таким образом, несмотря на небольшой удельный вес валовой прибыли от реализации товаров со скидкой, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3 % от суммы заказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности на 9 дней и составит 32 дня. Вследствие этого товарооборот возрастет на 130 %, что вызовет рост прибыли на 8486 тыс. руб. (180,59 %) в связи с перераспределением постоянных затрат.
прибыль факторный анализ доход расход
3.3 Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента
Чтобы привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль, ООО Прометей целесообразно расширить ассортимент.
Изучение информации о предложениях поставщиков и специфике деятельности покупателей позволяет предположить, что достаточно выгодным для будет включение в ассортимент такого вида товара, как товары группы Нутритек. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом и не требует особых условий перевозки и хранения.
Проведем сравнительный анализ условий, предлагаемых двумя поставщиками в таблице 17.
Таблица 17
Анализ условий приобретения товары группы Нутритек:
Показатели1 поставщик2 поставщикЦена единицы без НДС, руб.175,04 180,21Условия расчетовотсрочка платежа 15 - 30 дней, предоплатаотсрочка платежа 15 дней, предоплатаДоставкаосуществляется продавцом осуществляется покупателем Наличие скидокне предоставляютсяпри объеме заказа от 5000 ед. - скидка 1%, от 15000 ед. - 2%, от 30000 ед. -3%, от 50000 ед-5%. Более объемные поставки - на договорной основе.
Таким образом, 1 поставщик предлагает товары группы Нутритек по более низкой цене, а также производит доставку товара. Данный поставщик не предоставляет скидки, однако при расчетах возможен любой способ оплаты. Цена единицы аналогичного товара, установленная 2 поставщиком, выше на 5,17 руб., однако при покупке от 5000 ед. предусмотрена скидка в размере 1 %, от 15000 ед. - 2 %, от 30000 ед. - 3%, от 50000 ед. - 5%. При этом доставку товара данный поставщик не осуществляет, а максимальная отсрочка платежа - 15 дней.
Для того чтобы определить наиболее выгодный вариант сотрудничества, произведем расчет стоимости заказа при объемах от 1000 до 50000 единиц у обоих поставщиков с учетом скидок и стоимости доставки. Средняя цена транспортных услуг при почасовой оплате составляет 10 000 руб./час. Следовательно, стоимость доставки товара составит в среднем 15 000 руб. независимо от количества единиц, так как количество товара, используемое при расчете, потребует одинаковых временных затрат.
По результатам расчета, представленным в таблице 17, можно сделать вывод, что выбор более выгодного партнера будет зависеть от объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 35000 единиц выгоднее работать с 1 поставщиком
Таблица 18
Расчет стоимости заказа при различных вариантах сотрудничества.
Объем заказа1 поставщик, руб.2 поставщик, руб.1000 единиц175,04*1000 = 175040180,21*1000+15000 = 195310 5000 единиц175,04*5000 = 875200180,21*5000 - 1% + 15000 = 90704015000 единиц175,04*15000 = 2625600180,21*15000 - 2% + 15000 = 266408730000 единиц175,04*30000 = 5251200180,21*30000 - 3% + 15000 = 525911135000 единиц175,04*35000 = 6126400180,21*35000 - 3% + 15000 = 613313050000 единиц175,04*50000 = 8752000180,21*50000 - 5% + 15000 = 8574975
Существенную роль при этом играет доставка, так как при рассмотрении данных вариантов без учета ее стоимости обнаруживается, что более выгодным сотрудничество со 2 поставщиком становится только при покупке от 50000 единиц товара.
Информация о спросе на товары группы Нутритек позволяет предположить, что ежемесячный объем реализации составит 35000 единиц. Таким образом, целесообразно заключить договор на приобретение данного товара с 1-м поста?/p>