Разработка стратегического плана фирмы на примере ООО "Усолье"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
quot;Усолье" определена стратегия дифференциации.
Рассмотрим стратегические альтернативы. Стратегия, которую может использовать ООО " Усолье" в своей деятельности является комбинированной и состоит из 2-хчастей: "сокращение расходов предприятия" и "диверсификации".
В рамках стратегии сокращение расходов предприятия необходимо проанализировать ассортимент продукции в целях сокращения себестоимости каждого из наименований, увеличения прибыли и доли в объеме продаж.
Действительно ассортимент продаваемых товаров ООО "Усолье" очень большой и постоянно расширяется, новинки пользуются спросом у потребителей, а более "старые" товары являются не рентабельными, поэтому необходимо проводить стратегию диверсификации. И ввести в ассортимент новые товары, например, бытовая техника, которая будет пользоваться спросом у потребителей и будет приносить более высокую прибыль предприятию.
Кроме реализации производственных стратегий предприятию необходимо разработать маркетинговые стратегии, целью которых будет определение вкусов и требований потребителей, как к товарам бытовой химии, так и к новым видам продукции, которые предприятие собирается продавать. Необходимо усилить информированности потребителей об этих товарах, используя различные рекламные источники.
В дальнейшем главной целью деятельности предприятия должно стать продажа товаров, могущих удовлетворить в области их применения любые требования самых привередливых потребителей.
Руководству предприятия необходимо не забывать и о нуждах собственного коллектива. Ведь для успешной реализации выбранной стратегии предприятию необходимо, чтобы весь его персонал был заинтересован в этом.
Необходимо пересмотреть оплату труда работников, внеся в нее элемент участия персонала в прибылях торговой сети. Следует, чтобы все работники предприятия, начиная от руководства и заканчивая рядовыми работниками, знали стратегические цели и задачи деятельности ООО Усолье" и свое значение в успешном осуществлении этих задач.
Только при реализации этих условий стратегия деятельности ООО "Усолье" сможет приносить реальную пользу и увеличивать прибыль торговой, делая его финансово устойчивым и "твердо стоящем на ногах" предприятием.
. План производства и реализации продукции.
Основными моментами выполнения плана производства и реализации продукции является проведение следующих мероприятий.
-Целенаправленная работа по снижению затрат и увеличению эффективности производства;
-Полный пересмотр структуры затрат и отказ от наиболее дорогостоящих и наименее эффективных технологических операций;
-Требуется провести анализ по статьям накладных расходов iелью возможного их уменьшения;
-Обеспечение должного качества, товарного вида, надежности и привлекательности упаковки реализуемых изделий;
-Выпуск нерентабельных изделий должен быть прекращен;
-Расширение ассортимента продукции, в идеале - до уровня: "сделал заказ и приобрел все необходимое в одном месте по разумной цене";
-Модернизация ряда изделий: отказ от "морально устаревшей" продукции;
-Внедрение в практику продаж гибкой системы различных скидок, бонусов, краткосрочных акций распродаж;
-Поиски выхода на смежные рынки сбыта;
-Ежедневное отслеживание действий конкурентов на рынке и оперативная реакция на их любые агрессивные акции, связанные с демпингом цен;
-Обеспечение патентной защиты выпускаемой продукции в возможно короткие сроки (до конца 2011года) для проведения полномасштабной борьбы с недобросовестными конкурентами, выпускающими аналогичную, а в ряде случаев идентичную продукцию, и предлагающими ее на рынок под нашими документами и по демпинговым ценам;
-Более активная рекламная деятельность и PR-акции, максимально приближенные к конечному потребителю.
-Предприятие должно придерживаться нейтральной стратегии ценообразования. Это не даст резкого увеличения прибыли, но вместе с комплексом всех маркетинговых мероприятий позволит добиться плавного улучшения финансовых показателей, в первую очередь увеличения прибыли.
-Организация ежедневного мониторинга рынка позволит оперативно отслеживать и прогнозировать опасные действия конкурентов, а значит, и своевременно предпринимать контрмеры.
-Достижение плановых показателей согласно табл.3 и табл.4.
Таблица 3 - Плановые показатели ООО "Усолье" на 2011 год
Показатели2010 г. 2011 г. Отклонение 2011 г. от 2010 г. Абсолютное%Товарная продукция, тыс. рублей39609044883852748113Среднесписочная числ. рабочих, чел. 5625664100,7Производительность труда, тыс. руб. 79485864108Производительность труда, тонн15,6815,470,2198,7
Таблица 4 - Затраты на производство и реализацию продукции ОАО БКФ "Зея" 2010 - 2011 гг.
ПоказателиСумма тыс. руб. Структура затрат, 10 г. 2011 г. Откл. тыс. руб. 2010 г. 2011 г. + / - Материальные затраты2633632739971063473,169,6-3,5Заработная плата69222816351241319,220,71,5Отчисления во внебюджетные фонды174352002425894,85,20,4Амортизация202228177950,60,70,1Прочие расходы82271497767502,33,81,5Итого затрат36026939345033181100100Уровень затрат на один рубль выручки, руб. 0,940,91 (0,03)
. План прибыли и рентабельности продукции.
Основные факторы роста прибыли от продаж увеличение объёма продаж, снижение себестоимости производства (табл.5).
Таблица 5 - Анализ качественных показателей формирования плановой прибыли в 2010 - 2011 гг.
Показатели2010 г. 2011 г. 2011 г. к 2010 г., %Выручка от продажи продукции, тыс. руб. 383858430466112Приб